水井坊2020年下半年业绩回暖 新帅朱镇豪：未来持续推进高端战略

1月27日讯(记者 陈琼)受疫情及清理库存影响，四川水井坊股份有限公司(以下简称水井坊)2020年上半年业绩出现下滑，营收同比下降52.41%，净利润同比下降69.64%。随着下半年业绩回暖，2020年水井坊营收、净利润降幅大幅收窄。值得一提的是，水井坊在2020年出现高层人事变动，新帅掌舵下的水井坊能否再现往日的高增长？一切有待时间检验。

上半年消化库存库存 下半年业绩回暖

1月26日晚间，水井坊公布2020年年度业绩预告，公司预计 2020 年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比减少约 9496 万元，同比下降约 11%；营业收入与上年同期相比减少约 5.33亿元，同比下降约 15%。

公告显示，2020年销售量与上年同期相比减少约 5645 千 升，同比下降约 42%，其中，中高档酒销售量与上年同期相比减少约 979 千升，同比下降约 11%，低档酒(基酒)销售量与上年同期相比减少约 4666 千升，同比减少约 100%。

水井坊表示，2020 年上半年，新冠疫情导致的保持社交距离、聚会和宴席的管控，给高度依赖聚集型社交消费的白酒行业带来较大影响，使白酒消费需求减少。加之公司为保证市场健康可持续发展，总体以消化库存为主，使得公司上半年市场销售受到较大影响;下半年，随着疫情防控形势的好转，加之社会库存的补充，公司收入与利润均实现同比双位数增长。

就第四季度单季而言，营收、净利润出现了大幅增长。水井坊发布2020年三季报显示，今年前三季度，水井坊实现营收19.46亿元，同比下降26.58%；净利润5.02亿元，同比下降21.49%。结合此次水井坊业绩预告推算，2020年四季度水井坊依然延续了三季度增长的态势：预计四季度营收约为10.6亿元，同比增长约19%，净利约为2.3亿元，同比增长约23%。

新帅掌舵下的水井坊：更聚焦渠道下沉与市场深耕

今年9月，公司出现高层人事变动，宣布由副董事长朱镇豪暂代总经理职责，新帅掌舵下的水井坊也焕发出新的气象。上任后，朱镇豪表示，水井坊这个品牌还是有很多的资产，在次高端的发展仍然有很多机会，“我跟团队的一个重点还是要去推水井坊次高端及以上产品，让品牌能够保持快速增长”

朱镇豪也对近年来的市场表现进行了一系列反思。“我们在2017年推出典藏，2018年推出菁翠，当时我们做的很多活动都挺有影响力，声势也很大，不过看起来我们之后的跟进，不管从渠道还是品牌上好像都没有接得上，所以还是比较可惜”，朱镇豪表示，在高端产品上，过去两三年还是在摸索，尤其在圈层以及团购上面，的确走得不是很顺畅。

记者留意到，新帅掌舵下的水井坊迅速调整了打法，更聚焦渠道下沉与市场深耕。总体而言，疫情加速了行业洗牌，经销商和终端进一步向全国一线和区域龙头品牌集中。在这样的大背景下，渠道格局的变化速度可能加快。朱镇豪表示，水井坊并不盲目追求扩大市场和铺货率，而是要深耕最有潜力的市场，让品牌占有率在核心市场中不断稳步提升。朱镇豪同时指出，低线级城市恢复和活跃程度明显高于一二线城市，这对企业在客户服务、市场深耕、资源投放方面的应变能力和效率提出了更高的要求。

与《国家宝藏》合作 加码文化营销

在品牌塑造上，新帅掌舵下的水井坊也更有了新的举措。去年底，《国家宝藏》第三季强势回归的消息正式“官宣”，作为第一季节目冠名赞助商的水井坊也宣布拿下《国家宝藏》第三季的独家冠名权，再度携手《国家宝藏》节目与九大博物馆，共赴传统文化的活化之旅。

与此同时，水井坊也推出了新的宣传语：“600年，年轻的宝藏”，新的宣传语凸显了水井坊自身品牌的历史沉淀与创新需求。

伴随《国家宝藏》第三季的正式归来。作为独家冠名商的水井坊，先后在成都、苏州、郑州、长沙、广州、上海举办了规模盛大的无人机灯光秀巡演活动。作为中国白酒文化的代表，传承600年酿造技艺的水井街酒坊以科技赋能传统的方式致敬《国家宝藏》第三季的开播。除了以科技致敬传统文化外，水井坊还邀请了国家宝藏001号讲解员张国立以及国家宝藏第三季明星守护人张钧甯拍摄了时尚大片。针对近年来围绕传统文化新生展开的一系列举措，水井坊方面表示，与《国家宝藏》第三季的合作，可以与不同的年龄层消费群体做更多的互动交流，通过将自身品牌文化与中国民族文化结合的方式，更好的加强品牌力建设，对消费者进行培育。