普洱茶投资分析 “直播+电商”完全攻略（下）

　　“直播+电商”大致有两个发展方向，一个是可以实时交互的长视频，另一个则是以抖音为代表的短视频。其中前者应该做为茶商主要的突破口，后者在没有足够数量优质内容的前提下，最好当做前者的补充。　　抖音的用户量庞大，日活跃度高。毫无疑问这是一座巨大的金山，但是视频的长度跟普洱茶的推广格格不入。我仔细分析过抖音上与茶叶相关的带货视频，要么宣传过于夸张，要么走萌妹子采茶路线，要么以贬低别人抬高自己的方式来卖茶。这样很难形成有粘滞性的用户，对于绝大部分茶商来说，生意怎么能做成一锤子买卖。除非能找到一个突破口，能用一系列的短视频把产品推广到位，这一系列视频还彼此有着密切的关联，能够让观看者从第一集到最新的一集行云如水的看下来。这大概需要一位能得奥斯卡奖的编剧来做文案，或许有希望实现目标。　　既然是长视频，国内平台众多该如何选择呢。这里面我不太推荐小平台，虽然现在茶商之间喜欢一起去一个小平台耕耘，尝试把小平台做大。互联网跟茶行业有着本质的区别，互联网讲究效率与资本，直播平台是一部烧钱的机器，每天仅带宽一项就是一笔巨大的支出。小平台抗风险能力差，说倒就倒。在一个小平台折腾半天，好不容易有点起色，结果平台倒了，岂不要赔了夫人又折兵。　　大平台有三家斗鱼、虎牙以及淘宝。其中前2家以娱乐为主，也是年轻人的聚集地，潜在客户数量多。但是内容多与茶叶不搭，来前俩平台得想办法做引导工作。淘宝直播与电商是绝配，但是竞争也是最激烈的。若选淘宝直播，一是要想办法引流，二是要做好长期战斗的打算。总之选哪个平台，要结合自己的情况，鞋合不合适只有自己才知道。