从双12说起：为什么“万能的淘宝”无可替代？

随着淘宝的商业基础设施进一步完善，开放的多角色（神人、MCN、服务商、中小商家等）的生态市场初步构建，创业的门槛实际上是降低了

天猫双11之后，淘宝双12接踵而至

12月8日，淘宝双12倒计时5天，一百多万商家、十万个品牌在12月8日集体发起远超往年的年终让利。尤其近日火爆的冬季保暖商品，折扣力度不输双11，更涌现出一大批“科技保暖神器”。

双11和双12到底有什么不同？

如果说双11是天猫的主场，那么双12就是淘宝的舞台。

共性显而易见，那就是“买买买”和“卖卖卖”，在年底零售业黄金时段，以一个月为时间差接力，通过类似购物狂欢的形式，来制造和满足供需。

而区别也很明显，那就是天猫双11虽然也是一次面对所有商家的购物狂欢节，但它的侧重点实际上是在品牌商，也就是中国商业力量最主力的那一部分，这从阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官张勇（逍遥子）各种双11的发言中普遍可见。双11不但要服务于品牌商卖货，还要通过双11帮助这些品牌演练阿里巴巴商业操作系统为商家和品牌所提供的一整套数字化能力，以帮助更多企业和品牌在数字经济时代完成全面的数字化转型。

与之相比，淘宝双12则是更多侧重点投向新商家，力争使淘宝双12成为新商家的爆发机遇，当这些源源不断的新商家在淘宝的扶持下不断成长为大的品牌商，整个阿里巴巴就有了实现持续增长的动力。

这本质上是一个商业闭环的一部分。除了天猫双11、淘宝双12，其实在9月阿里还有聚划算的99划算节，更侧重于产业带、源头好货的供给。

三大狂欢节体现了天猫、淘宝、聚划算三大平台的定位、差异与协同，事实上，在今年阿里巴巴的全球投资者大会上，淘宝总裁、天猫总裁蒋凡将之称为“全供给策略”，目的是为了满足中国消费者分层和差异化的需求。

他认为，天猫主要满足消费者对品质消费的需求。聚划算集中在原产地和源头商品上发力，为消费者提供更多工厂直供和农场直供的商品，满足消费者对高性价比商品的需求。淘宝就肩负起给消费者创造长尾供给，帮助中小商家快速成长的重任。

你认为已经是红海，但其实创业机会还有大把

淘宝是阿里巴巴数字经济体的创新基座，谁都明白淘宝的无可替代性，淘宝是一道重要的护城河，同时也一条不可或缺的引水渠。因为它连接着阿里巴巴最重要的“活水”来源：年轻的消费者群体和千万中小创业商家。

淘宝一直以来都把“成就千万中小商家的创业梦想”作为重要目标。

数据上可以看得更明显。双12前夕，淘宝对外披露了一些信息，还是很令人惊讶的：比如，2012年至今淘宝每年的头部卖家中，约有10%是前1年刚开店的新商家，其中最近的年份这个数据可以接近到15%左右。

比如，淘宝新开店老板的平均年龄是多少岁？答案是这么多年来一直维持在26岁左右，正是这样一帮年轻人共同打造了一个百花齐放的零售生态市场。

比如，2018年新开的店铺里有多少家在1年内超过1000万成交，有多少家超过100万成交？答案是有1000多个商家达到千万规模以上，超过2万个商家达到百万规模之上。

比如，短短过去一年，淘宝上诞生了2000个新的淘品牌，掀起了新一轮淘品牌孵化的高潮。尤其像冷血动物宠物、汉服这样的小众领域也能在淘宝上孵化出新的品牌。

比如，淘宝给中小商家一年300亿资源的扶持力度，由此带来了开店不满3年的新商家人群年成交近5000亿的“大生意”，这一数字甚至超过了克罗地亚一年的GDP。

……

这些数据其实可以得出一个结论，即当你以为电商创业已成红海，很难再轻易成功的时候，其实还是有大批人正在通过电商创业成功。尤其是淘宝应该说始终是每一代年轻人创新创业的首选平台，就看你能不能利用好它。

淘宝上创业的门槛实际上是降低了

创业从来都不是一件容易的事情，在早期，很多人之所以能够通过淘宝开店轻松成功，是因为他之前就具备了领先同时代人的互联网意识，电商意识，这些在现在看没什么稀奇，但在当时其实非常难能可贵，是非常稀缺的。

十年之后的今天，当大部分人都具备了互联网意识和电商意识，这时候还只是简单的淘宝开店，当然就很难成功了。

成功的永远是那些意识超前的人。事实上，在个性化消费的时代，对于新商家、新品牌可说迎来了一个全新的发展契机，随着淘宝的商业基础设施进一步完善，开放的多角色（神人、MCN、服务商、中小商家等）的生态市场初步构建，创业的门槛实际上是降低了，想要在淘宝上运营一家店铺，打造一个原创品牌，事实上是变得更容易上手。

同时，从去年开始，淘宝对中小商家的扶持力度不断增强，尤其是流向那些更有创造力、更有特色、更能满足消费者个性需求的创业者那里，对他们来说，淘宝上的创业门槛是进一步降低的，来淘宝创业能享受的扶持是越来越多，针对性越来越强的：像擅长带货的主播来到淘宝，可以享受到淘宝直播升级行业基础设施的百亿扶持计划的红利；身怀“神技能”的设计师、验房师等新职业人群来到淘宝，也能加入“淘宝神人”IP扶持计划；注重品牌的，则可以在“银河路计划”的帮助打造新的淘品牌……

从淘宝这次披露的几个创业者案例也可以看出，小众领域都能在淘宝上诞生千万的大生意、新品牌。

摘自《2018中国青年创造力报告》

没有人会想到，在淘宝开一家发科学类小玩具网店可以年入1000万元，但张玉仕的“添翼科学模型”淘宝店就做到了，这家研发了第四代科学产品教育机器人的淘宝店连续两年的增速都超过300%。

而在深山养蜂为生的“新农人”楼伟则受益于淘宝直播刚启动的“百亿扶持计划”。通过直播，他把山村最真实的养蜂生活展现在消费者面前。今年天猫双11，他的店铺一天卖了超过420万。

做羽绒服的淘宝店RCAT临小猫，创始人王珊珊用原创设计把秋冬羽绒服做出了独特的潮流，独创了新国潮系列“孔雀王朝”。她回忆，在淘宝创业早期也遭遇过“山寨”和“抄袭”问题，淘宝给她提供了充分的保护渠道。现在像王珊珊这样的原创设计师店铺，淘宝上超过5万家。

还有淘宝新派宠物店主陶凯，作为动物爱好者，他开了一个贩卖仓鼠、米拉莫、伞蜥、射水鱼、枯叶龟等小众动物的店铺，一年多时间店铺增长迅猛。

最近3年加入淘宝的新商家群体，他们一年实现的成交总体量已接近5000亿规模，相当于某些电商平台全年的GMV总和。截至2018年10月，淘宝上的原创设计师已有近5万人，以85后年轻设计师为主，90后次之。最近一年，淘宝上新增的青年原创设计店铺超过1万家，以服饰、文创、首饰、家居行业居多。

这些案例和数字其实都反映出淘宝所存在的核心价值和核心竞争力，它一头连接年轻消费者群体，一头连接新创业商家，依靠无数以“创意”“个性”为特色的中小商家，组成一个“万能的淘宝”。

这是淘宝无可替代的价值，也是淘宝双12无可替代的价值。

如果站得更远一点看，淘宝中小商家的蓬勃发展，实际上更纯粹的反映出中国经济后劲儿与活力，它们才是真正的毛细血管。

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