好饭不怕晚，京喜闪电崛起，社交电商一路向东

文 | 柳华芳

有人说，移动互联网已过人口红利期；有人说，经济困境可能持续数年；有人说，电商世界大局已定。

一片寂寥，一池绿水，人们假装淡定，不问明日，却期待着怦然心动的惊喜，于是，京喜真的来了。

12月19日，社交电商传来“喜报”，京喜公布了上线三个月的惊艳成绩单，成为迎接2020年的一个大惊喜：11月18日至12月18日，连续一个月，日均订单量稳超百万。

自9月19日诞生，只用了三个月，京喜实现了日均百万单，是拼多多诞生同期日订单量的三、四倍，让人惊喜，也让人惊讶。当年，拼多多日订单量峰值到百万，用了11个月，后起之秀的京喜太猛了，社交电商的好戏才刚刚开始。

曾几何时，京东一直被吐槽社交电商动作太慢，而京东零售CEO徐雷却说“京喜推出的时间点刚刚好”。现在来看，京喜是有备而来，拒绝了野蛮生长的流量欲望，构筑了后发优势，即便是社交电商，也要有质量的增长。

闪电崛起，好饭不怕晚

诞生三个月，日订单量破百万，这个速度实在是迅猛，堪称闪电崛起，比当年拼多多还猛，这个有点意外，又在意料之中。

在京喜推出之前，京东在低调探索拼购业务，在一切准备就绪后，在2019年9月19日正式上线京喜。京喜顺利接入微信“发现-购物”入口，一夜之间走向十亿级的微信用户，可谓是中国最有前景的社交电商平台。

背靠京东、微信两大超级巨头，有独一无二的入口支撑，京喜没有太多技术和营销的压力，没有必要像拼多多那样疯狂营销，他们更乐于打造有良好体验和口碑的社交电商平台。要知道，京东是一家以消费者为中心、体验驱动的公司，京喜是社交电商平台，虽然完全不同于京东APP，却一定会传承京东的价值观和基因。

京喜并不是京东版的拼多多，而是逻辑重构的社交电商平台，聚焦于下沉新兴市场用户，重点打造在商品、供应链、购买体验等维度的核心竞争力。好饭不怕晚，消费者的口碑是人心向背，京喜的闪电崛起不是偶然，却可能给出了一个社交电商的正道模式。

京喜三宝，省钱省心不简单

便宜好用的产品总是受欢迎，高端人群也不一定全买贵的，理性的省钱是可持续性的，过度追求省钱往往掉进坑里。早期的社交电商平台处处是坑，让消费者苦不堪言，也形成了用户高增长率、高流失率的草莽乱局。

为什么京喜推出那么晚？

现在来看，答案已经出来了，京喜要做“省钱省心”的优质社交电商平台，而不走省钱糟心的草莽模式，这需要京喜花费大量时间在商家、商品的甄选上，还要进行供应链层面的布局。后发优势，不是简单的饱和攻击，而是模式优化、体验优化之后的裂变升级，这才是京喜的内功。

实现有质量的高速增长，京喜在商品端、产业端、用户端进行了大量工作，建立了一套京喜生态系统，成为社交电商新物种。京喜有三大法宝，我称之为“京喜三宝”。

1、工厂直供 ，低价不低质

省钱糟心不是好电商，京喜希望为消费者带来低价不低质、备受喜爱的商品，带来省钱省心的体验，于是，强力推进工厂直供，进行严格品控。

为了做好品控、缩短供应链，京喜深入布局全国100个产业带，力推工厂直供货品，减少了中间商赚差价。依托京东主站的品控能力优势，京喜打磨了一套自己的品控流程，深入产业带，通过专项考察车间流水线、样品寄送专业机构验货、神秘买家抽查等多种措施进行严格的验厂验货。

低价不低质，服务下沉市场，品质初心不动摇，京喜才得以快速成长，上线三个月，日均订单量稳超百万，让下沉市场回归零售本质，让基层消费者享受到零售创新的福利。

2、产地供应链，效率王牌

开放、共赢、灵活、敏捷的供应链，是任何产业繁荣的基本保障之一，京喜打造了独具特色的产地供应链，让商品从工厂直达消费者，在低价不低质的同时，大大优化了供应链体验。

在京喜平台的生态里，工厂产品，绕过中间渠道，直接送达消费者手中，实现了供应链的短链化。同时，京喜是开放的平台，厂商与终端消费者可以直接对话，形成有价值的消费者对话，帮助厂商实现消费者关系、产品设计的升级和重塑。

厂商不怕订单多，怕订单不稳定，怕大起大落，害怕“牛鞭效应”。京喜连续一个月日均订单量稳定百万级，具备了向厂商提供稳定订单量的能力，将带动产地供应链的运转，带动厂商进行有质量、有价值的正向成长。

3、京喜直播，好玩有趣

京喜上线之后，推出了很多社交玩法，充分发挥社交电商的平台特点，带动用户一起玩。而京喜直播无疑是一个好玩有趣的带货通道，产业带直播、厂长直播、官方直播，真实有趣，活灵活现将直播技术很好地运用在电商领域，并充分发挥了社交电商的属性。

12月12日，湖南麻阳的冰糖橙果园探园直播，观看人数高达20万人次，带动冰糖橙当日销量环比前一周增长20倍。京喜直播是京喜平台的近场景直播，带货效果会更好，要比大众第三方直播平台更有品牌价值、客群累积价值，这是京喜上创业者需要重视的一个产品。

社交电商新物种，一路向东

读了我这篇文章，你会发现，京喜是不太一样的社交电商平台，是更重视消费者体验的平台，而不是流量至上、规模至上的平台，这一点非常难得。

社交电商是一片沃土，科学耕种才会有好收成。京喜没有过度去中心化，严格做好商品甄选、品控，做到了很好的克制，并进行了供应链、直播带货等众多创新，拒绝野蛮生长，坚持有质量的增长。

在我看来，京喜是一个社交电商新物种，是长期主义下的零售新生态，是下沉市场的新生活方式，是品牌走向下沉市场的高速列车。

社交电商，不再迷雾，不再纠结，浩浩汤汤，一路向东。