完成亿元D轮融资，海拍客或成母婴品牌孵化机器

据悉，母婴B2B2C平台海拍客已于12月20日完成亿元美金D轮融资，领投方为 Anchor Equity Partners ，高瓴资本参与了跟投，高鹄资本担任独家财务顾问。

或许很多人对海拍客还不是很熟悉，海拍客是一家汇聚品牌方、经销商、实体店和消费者于一体的母婴产业互联网平台，隶属于杭州洋驼网络科技有限公司，总部位于浙江杭州，中小母婴实体店可以通过海拍客直接与全世界品牌方和供应商对接，将品牌、知识、消费理念带给三线以下城市的消费者，非常便利。

曾获多轮融资

根据海拍客创始人赵晨讲述，本轮融资资金将主要用于技术团队的扩充、供应链体系的完善、门店智能化系统升级迭代以及对行业内优质品牌的收购等。

现在的海拍客正在处在高速发展的阶段，根据相关消息显示，海拍客目前累计服务了近20万家实体母婴店，完成全国30多个省份的全覆盖。目前全国有不到30万家母婴店，渗透率达50%以上，海拍客内部员工超2000人，其中地推人员超1000人占员工半数以上，如此大规模的发展寻求资金支持无可厚非。

早在2015年12月，海拍客获得由顺为资本和远瞻资本领投的A轮融资； 2017年1月，获得由复星资本和九州通领投的2500万美元B轮融资 。2018年3月，完成由顺为资本、九州通医药集团、复星国际和远瞻资本联合投资的5000万美金C轮融资 。现在再次获得融资，证明海拍客在这条路上已经走得顺畅，模式可行。

或成母婴品牌孵化机器

目前海拍客主要有三类业务：一是帮助大型母婴品牌做3-6线城市的分销，二是通过海拍客的渠道孵化新品牌，三是为母婴门店提供消费者运营服务。

在帮助母婴品牌做3-6线城市的分销的时候，赵晨表示：“3-6线城市与1-2线城市存在很多差异，因此品牌运作的逻辑也有很大不同。”

3-6线城市的分销要面对的困难是人群需求不同，消费层次明显和门店分散等问题，如果能够解决这些问题带来的阻碍，那么这样一个大市场按照海拍客的预估每个细分类目都有机会跑出年销售超过10亿的品牌。

在品牌孵化方面海拍客孵化渠道品牌的优势在于，平台有专业的团队为品牌提供产品规划、包装设计、线上种草、线上消费者运营等服务，同时线下能在2个月内迅速把产品铺到3000家母婴门店。相比乡镇企业，海拍客在生产效率和运作效率上都有很大的提升，生产规模是其5-10倍，产品品质和价格也更具竞争力。

.凭借地推人员上门式的精细化服务，克服了下沉市场收集需求难、推广难、铺放难等问题，海拍客正式将服务覆盖到了全国18万家大大小小的母婴店，为各个全新的渠道品牌打开新局面。

而在过去几年，通过给予品牌商提供数据可追踪、价格可管理的分销系统，在过去的两年里海拍客已经成功孵化了600多个新渠道品牌。除了跟大牌合作之外，海拍客还定制了600多个品牌，覆盖奶粉、尿不湿、玩具等全品类，这些定制产品大多与国内大型生产企业进行合作，定制产品的毛利率约为20%。

在为母婴门店提供消费者运营服务业务上，由于下沉市场的消费者对新品牌的认知不够，且3-6线城市涌现了大量渠道品牌，与传统品牌依赖大媒体、大渠道不同，渠道品牌的运作是基于这些分散的门店店主进行的，具备一定专业度的母婴店老板，对消费者的决策会产生了很大的影响。因此可以理解为，店主向渠道品牌赚取的是教育消费者的广告费。

现在新品牌已经成为海拍客平台的主力，目前平台上成熟品牌只有十多个。根据团队提供的信息，2018年平台GMV为80亿，2019年GMV预计达到150个亿，其中孵化的渠道品牌销量大约有30亿。

谈及行业的发展，赵晨表示，在未来几年内，中国新生儿数量会呈下降趋势，各个环节的竞争只会更加激烈。不过他认为，产业互联网的本质就是提升效率、节约成本，因此在经济下行周期，反而是产业互联网的机会。