冲进海马体拍新年照：营销太“上头”，还是“真香”？

锌刻度

“生活需要仪式感。”

这句海马体照相馆的slogan，在2021年新年之际，准确地击中了年轻女孩夏夏的心，并最终让夏夏走进了海马体，拍摄了两套新年照。

这是一个Z世代不会陌生的摄影品牌，正是靠着把每一帧照片，每一个节日的仪式感放到最大，在其成立的短短六年间，它已覆盖全国70余座城市的核心商圈，开设350余家线下门店。

看看不断在各大商圈里涌现的海马体照相馆吧，这个在2014年成立的摄影品牌，早已从名不见经传到年营收近4亿。哪怕你或许尚未在这里拍过照，也一定曾在小红书、微博等社交平台被它推出的主题照刷过屏，或是在朋友圈看见过出自这里的“最美证件照”，抑或是在路过它旗下门店时被预约排队的人群震惊。

从最美证件照，到轻快写真照，再到各种节日的主题照，近年来，以海马体和天真蓝为代表的新一代照相馆正试图重新定义“照相”这门生意。

而其流水线一般的拍摄修图流程，也正成为一把愈发锋利的双刃剑……

夏夏第一次对海马体心动，其实是在2020年的圣诞节前。彼时，小红书上频繁跳出“海马体圣诞照”的笔记，明星体验官周也的一组体验照，让夏夏眼前一亮。

在“圣诞”这一主题下，女生有精灵、公主、天使、Magic girl和驯鹿五大角色，并配有不同的妆容和服装，男生亦有天使和恶魔两款造型，整体风格还融合了时下最火热的女团风。于是，不少像“夏夏”这样的年轻消费者们，争先恐后地冲进了海马体照相馆。

很快，圣诞节主题照就成为了海马体的超级大IP，锌刻度发现，2020年#海马体圣诞照#微博话题阅读超4.3亿，该话题下有很多网友分享的内容：店内自拍、拍摄成果图片、拍摄过程的视频片段等。而在小红书，海马体圣诞照相关笔记达3万余条，最热点赞高达4万。

而夏夏在一个月后走进了海马体，也正是社交平台高频率的推荐。

“最初只是无意间点进了一个关注的KOL拍新年照的笔记，因为觉得拍得还挺好看就点了赞，后来就频频收到海马体新年照或天真蓝新年照的笔记，几乎每刷十条，能看见五条。”夏夏正是被五花八门的体验照和花絮照“种草”了，“从最初觉得别人拍得还不错，到自己也应该拥有一套，到开始对比两家的造型风格，再到靠各种体验分享做攻略，一步步就下定了决心。”

海马体和天真蓝新年照分别请张予曦和杨超越代言

而那一句“生活需要仪式感”的slogan，则在最后推波助澜，让夏夏坚定了“小红书上人人都有的新年照，我也得有一套”的想法。

事实上，夏夏的经历正是“海马体们”成功营销的一个缩影