大人,时代变了!现在卖房必须得“动点脑子”!

1980年是中国房地产的元年，彼时，房子被定义为商品，中国房地产正式成为一个产业，开始缓慢进入种子发芽阶段。

1987年，房地产进入商业化的时间。此后三十多年里，房地产行业迎来了十分快速的发展。一众房企蜂拥入市，开始了扩张之路。

广撒网，多捕鱼

在这条路上，房地产开发商们不说一帆风顺，但也是如鱼得水。

这是因为，在当时的条件下，种种情况都是利好房地产行业的发展的。在那个时代，房地产行业就是风口。

首先，那时人们的人均居住面积还很低，城镇居民人均居住面积基本都不超过十平米。

十平米是什么概念呢？可能也就现在一个卧室的面积，而且是一个并不算大的卧室。所以人们对于房屋的需求十分旺盛。

除了少部分人可以通过福利分房的方式获得新住宅以外，更多的人们则是需要通过购买商品房来改善居住环境，这就是一个天量的市场。

其次，我国经济在过去相当长的一段时间都能保持高速增长，相对于一些发达国家每年1％、2％的GDP增速而言，我们国家GDP的增速在过去很长一段时间都没有低于8％。

这使得居民的财富迅速聚集，人们有了购买房子的能力。既有了需求又有了能力，剩下的就是看供应能不能跟得上了。

再者，我国的城市化进程也在轰轰烈烈地进行当中。一方面，人们从农村涌入城市，而另一方面呢，城市也在不断向郊区扩展，城市规模和人口都在不断增加。

这些人进城了，自然是要觅得一个栖身之所，早期可能会通过租房以解决燃眉之急，不过最后都会拥向购买商品房的怀抱。

与此同时呢，国家也是积极鼓励个人购房，在房地产市场开展了多次去库存运动。

在这样多方利好房地产发展的情况下，让房子一度供不应求。

那时，开发商们只要打个广告，就会有一窝蜂的人们前去购买，毕竟如果晚了可能就买不到了。这是明显的“卖方市场”。

时代变了

历史告诉我们，没有一件事物能长期站在风口上，房地产也是如此。现如今的房地产市场，早已没有当年的辉煌。

前面所说的各项利好房地产发展的事物，如今都已经过了巅峰时刻。

比如，经济增速开始下行，人们钱包里的钱并不富余；

又比如，城镇人均居住面积已经达到近40平，一个三口之家基本上已有了120平的居住空间，完全足够；

还比如，城市化率增长放慢，已接近拐点，城市的人口红利也在慢慢消失；

人们对于房子的渴求，早已没有当年的热烈。

此外，在过去，各种央企、民企、地方企业都纷纷进入房地产市场，想来分一杯羹，造成房地产市场的急速扩张，房地产市场规模空前巨大。

曾有人统计过，现如今的房地产市场规模已达近500万亿，就算现在不新修建住房，已修建的住房也足够未来几十年的居住。

一方面人们的需求在变少，一方面房子的数量还在不断增多，再加上国家“房住不炒”的定调。时代已经完完全全变了，“买方市场”已经来临。

现如今的购房者十分聪明，有国家的调控，房价不会暴涨暴跌，既然如此，那就没有了买房的紧迫性。

而且现如今房子这么多，没有新房市场还有二手房市场，根本就无需着急。

所以现在购房者的眼光特别苛刻，一定是位置、配套、品质、价格俱佳，才有购买的意向，还仅仅是意向。

当年开发商闭着眼睛撒网，都能捕上一大批鱼。如今一网下去，就一两个小鱼小虾。如果还沿用这种营销方式，房企的生存岌岌可危！

“动点脑子”

时代已经改变，如果不跟上时代，早晚会被淘汰。现在卖房，要“动点脑子”，不能像以往困死在分销和公域流量的路上。

这里的“动点脑子”，指的是智慧营销。传统的营销方式，基本上都是单向的图文宣传，在买方市场下，这样的方式收效甚微。

那么，有没有一种新型营销方式，能精准触达包括员工、合作伙伴、业主、粉丝及他们背后的强关系人群，实现几何级的裂变呢？

还真有！那就是原圈科技的AI智慧营销模式。

不知道大家是否还记得，在两年前，时代地产集团更名为时代中国，当时许多人的朋友圈都被这个活动霸屏了。

一个地产集团的更名活动，如何能够引起普通人的共鸣呢？原圈科技给出了答案。

原圈科技通过强互动、带激励，调动全民传播并击穿朋友圈的完美策划，达到了25层级以上的裂变，实现65万＋的点击次数、31万＋的参与人数！

这使得这一活动获得了广泛传播，时代中国的名字更是烙印在了每一个参与者的心里。

如果这件事大家觉得有点久远了，不妨看看今年原圈科技助力华发打造的“2020华发双11狂欢季”。

华发通过原圈科技的AI赋能，把宣传对象从公域流量平台转到了私域流量平台。公域流量平台对所有人群无差别投放，投入高，成效低；而私域流量平台呢，精准到每个意向客户，投入低，成效高。

原圈科技通过自有品牌小程序搭建直播间，直接推送给华发的关注者，同时在朋友圈广告端口推送出去，直接就俘获了一大批意向客户的关注。

然后在直播预热阶段，华发通过原圈营销云的裂变能力进行传播，比如分享朋友圈即可获取红包等多种鼓励方式，引导客户将广告推广出去，所谓“一传十，十传百”，宣传效果呈几何级的裂变。

最终，在“2020华发双11狂欢季”中，华发总销售额近100亿！其中商品总访客量78.5万，商品总浏览量180.4万，直播总场次98次，总计观看人数549.4万，互动人次1394万。（数据来源：樱桃大房子）

如果只是普通的营销，断然是达不到这种效果的。原圈科技的AI，可以对客户进行识别，针对不同的用户调整获奖几率，更大程度留下目标用户，提高转化率。

直播的数据，也集成在原圈营销云的管理后台中，可实时监控，可查看，可导出，以便对下一场直播的内容进行改进。

当房产营销有了人工智能，卖房变得简单！

原圈科技不止于此

“裂变营销黑科技”，只是原圈科技的产品之一，这家每年坚持把收入的40％-50％投入研发的科技公司，产品纷繁，新奇高效。

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