进博声音：中国外贸如何线上打通全球？

(第三届进博会)进博声音：中国外贸如何线上打通全球？

上海11月8日电 (邵燕飞)“在我们不能去、他们不能来的背景下，新的赛道已经展开，谁能通过线上解决这个问题，就能站在同行的前面。”中国电子商会跨境电商工作委员会副秘书长郭亮在8日举行的中国跨境贸易高峰论坛上如是说。

当下，新冠肺炎疫情仍在全球蔓延、世界经济陷入衰退风险，多种因素叠加严重冲击中国外贸。

郭亮说，传统外贸从根本来讲是线下生意，“不管是通过展会，还是通过互联网获取线索，都离不开面对面谈判，离不开验厂，离不开看货。”

“我们是做商用制冰机的，属于餐饮业的前端，疫情导致我们很多线下活动停止。”上海雪人机电设备有限公司外贸总监唐伟直言，在餐馆、酒店遇冷的情况下，原本以为干不下去的行业却“翻盘”了，“通过努力我们实现了今年外贸同比增长150%的目标，预计全年有望增长200%。”

逆势增长的原因，唐伟归结为公司加速线上布局。

“谁能在线上抢夺先机，谁就能够占据更大的流量。”唐伟表示，疫情带来不利影响，很多外贸企业线下获得客源渠道不畅，“我们必须思考另外一条出路，通过线上进行获客和开拓销售渠道以及发展经销商。”

在唐伟看来，包括视频营销、直播营销等营销模式的多元化是支撑品牌和加速线上化的关键，“因为在中国，新的模式推陈出新非常快，一些传统平台只能是一种模式，可能会受到很大的影响。”

“在这个时候营销模式的快速刷新非常重要。”郭亮表示，在新冠肺炎疫情全球大流行的背景下，外贸人应该想办法用新方式、借助高科技去突围。“在当下互联网运行环境下，借助技术和工具非常关键。”

作为外贸新引擎的跨境电商如何打通全球买卖，也成为社会各界关注的焦点。

全国城市工业品贸易中心联合会秘书长刘恝表示，中国跨境电商有着“全球货源基地”的制造基础，高度市场化和完备化的电商服务生态，在各项政策的推动下，中国传统型中小企业向跨境电商转变步伐将进一步加快。“跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。”