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喧嚣的双11与京东朴素的方法论

  • 来源:互联网
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  • 2020-11-10
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宠物不喜欢吃的口粮,即便拆了也可以退货,生鲜产品“只赔不退”、“买贵就赔”……这些活动看似简单,背后却是实实在在的成本投在里面。去年开始,京东零售集团CEO徐雷把NPS(净推荐值)作为零售考核的重要KPI,客户满意度在这家已经成年的零售公司再次被强调。

1,修炼内功

京东很早就推出了“买贵就赔”服务,京东零售集团CEO徐雷说,这是他快80岁的父亲最喜欢的服务。

徐雷的父亲以前不会网上购物,就经常打电话给客服去解决细节问题,京东有一个3万人的客服队伍,其中在宿迁的客服中心就有1万多人,他们会耐心地解答各类问题。在客服的帮助下,徐雷的父亲学会了熟练使用京东APP,在诸多服务里,他最喜欢的一项服务是“价格保护”,用户在京东平台购买自营及部分第三方商家商品时,按照不同的品类划分了不同的时限,消费者签收之后,如果在规定期限内发生价格下调,只要用户申请“价格保护”,系统就会自动退还差价。

基于这项服务,今年京东超市在11.11期间将保价时效延长至30天,从11月1日持续到11月30日,同样是有降价就退差价。

京东在生鲜领域也推出了一系列服务,比如“只赔不退”

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