20年老品牌优胜一夜倒下，线下教育机构夹缝中如何求生？

日前，优胜教育创始人陈昊通过官方公众号及微博发出了一封致歉信，同时向各行业大佬喊话愿以0元转让全部股份，而且个人愿意未来继续为之服务十年。

可以说，2020年是对教育行业的一次重新洗牌，在疫情等多方面因素影响下，多家类似于优胜教育这种品牌教育机构像多米诺骨牌一样源源不断的倒下。

业内人士坦言，线下教育一个最大的问题，也是共通的问题，就是成本过高，资产过重，此外预付费的运营风险难以得到控制。

惊！20年教育品牌0元出售

日前，优胜教育创始人陈昊的《一个近20年教育行业创业者的致歉信》刷遍朋友圈，面对当前公司资金链断裂、校区停课等问题，陈昊在致歉信中表示他将“负责到底”。

陈昊在信中写道，一场疫情让曾引以为傲的事业瞬间崩塌。疫情期间收入仅有原先的三分之一，最差时，连以往单月的五分之一都达不到。部分加盟商资金链开始出现断裂，有的主动向总部求助，有的加盟商则直接失联，造成停课。虽然当时勉强接盘了80多家加盟校区，但最终还是连累到正常经营的校区，加速了总部资金链断裂。

对于未来，陈昊表示，愿意未来十年在新优胜无偿打工，将自己积累的近20年教育经验以及在教育行业拥有的资源全部贡献给新优胜。整个团队愿把所有股份0元赠予愿意伸出橄榄枝的伙伴。最后他呼吁，希望马云、马化腾、许家印、曹德旺，刘强东，张一鸣、王兴等企业家，伸出援手，帮助优胜，帮助教培机构走向长期规范。

不过，面对网友提出的为何“不发工资、社保断缴”“校区倒闭、无法退费”等问题，优胜教育则回应“不会不管的”，同时表示“家长可以找离职教师要新负责人的联系方式”。面对“总部人去楼空”的质疑，优胜教育表示“因近日有人恶意到总部大吵大闹影响办公，所以目前员工在线上办公。”对此，网友质疑其恶意逃避，“包工头过年不给工钱，还嫌工人闹事？”

来自天眼查数据，优胜教育集团成立于1999年，2006年建立教育研究院，由近千名一线教师和教育专家组成教学教研团队。从事个性化教育行业18年，在全国400多个城市有直营校区1200余家，累计辅导中小学生超过2,000,000人次，是国内知名的教育培训机构。

不过，真正让陈昊出名的则是在求职节目《非你莫属》中，陈昊担任BOSS团成员，成为知名人物。

忧！多重不利因素重压线下教育

优胜教育的问题仍待解决，但陈昊口中的成本问题倒的确是线下教育行业的顽疾，不过除了成本之外，疫情影响下线上机构的快速崛起，甚至打擦边球的各种辅导班的崛起，都在挤压着线下教育机构的生存空间。

有统计数据显示，2020年1月1日到9月7日,培训行业内吊销执照的企业数量为7.06万家。但是，疫情影响只是导火索。

成本高企，这几乎是线下教育机构们解不开的难题，根据招商银行研究院《K12教育培训报告》显示，我国线下教育机构的成本结构中，场地租金占到了20%，教师薪酬占到了40%。

“我们租的这个培训室，有200多平米，8个老师，这些都是实打实的成本，要占我们日常开支的一半以上，加上还要广告宣传、拉客、优惠等，其实利润并不高。”重庆一家线下教育机构的业内人士对记者表示。

尤其是今年，在疫情的持续影响下，很多人都选择了更为便捷和便宜的线上学习。记者随机采访了多家知名英语培训机构，这些机构动辄都需要学生学习一年以上，各种学费至少万元起，这个价格与线上机构几百上千元就可以包年的套餐相比，缺乏竞争力。

“今年手疫情影响，新的招生很难进行，不管是老学员的招募还是新学员的续费都受到了很大影响，招生比往年少了3成。”江北区一家英语培训机构负责人坦言。

与线下教育机构竭力求生存时，如今在线教育却一日千里的发展。据艾媒咨询）数据显示，中国在线教育用户规模2020年已达3.09亿人，增长红利也未消失，未来仍有增长空间。

此外，一些来自公立学校的教师们都开始和线下教育机构抢生意。一位业内人士坦言，尽管教育部明令禁止在校教师兼职课外辅导机构，但仍有不少在校教师选择打“擦边球”，各种类型的辅导班也抢走了不少教育机构的资源。

行业声音

重压之下线下机构需要谋变

尽管在采访中，多位教育培训人士都坦言，在线教育并不会完全改变教育格局，依然有家长选择线下机构，但线下教育机构能否突破困局，也是一个巨大的挑战。

来自中国民办教育协会调研结果显示，针对疫情所产生的影响，超过九成的机构表示存在大的影响，机构经营存在部分困难或严重困难。

重庆一教育行业资深人士认为，线下机构想要突围，必须构建自身的竞争壁垒，满足特色化的学员的教育诉求，甚至产生拓客拉新的效果。此外用合理的薪资和明确的职位晋升机制，引导名师回归，也是线下教学机构短期内必须解决的问题。“此外目前教育机构大多采用预付费的模式，在没有疫情影响下这种模式问题还不大，随着疫情暴发行业出现剧烈变化，一旦控制不好成本，预付费就成为压死骆驼的稻草。”

来自上海证券研究报告认为，线下机构考验现金流的承受能力，预计疫情为传统教培机构带来一波洗牌潮，过后行业集中度料将有所提升。

“线上教育向线上发展，也是未来教育形态的大趋势。”校宝在线创始合伙人李杰认为，线下教育数字化生活时未来，互联网+教育分三个阶段，其中1.0阶段是服务持续升级的传统教育机构；2.0阶段是核心业务“在线化”的教育机构；3.0阶段则演化出了“网络协同”的教育服务平台。“互联网+教育的三个阶段齐头并进，将共同演化出教育产业互联网的终局。”

资深教育投资人在接受媒体采访时徐华认为，教育机构需要建立相对健全的财务管控机制，控制好成本，此外在企业扩张时，不要盲目激进，还是稳扎稳打，不要图一下子要做大。“部分企业在单位经济模型没有跑通的情况下就开始了盲目扩张，是导致爆雷的根本原因。”

孙磊