“一元真香”！电商巨头下注“一元店”争夺下沉市场

8日，淘宝特价版官方宣布将持续推进“1元包邮”业务的常态化，确定每月最后一周为“1元更香节”，超百万件工厂直供好货1元包邮。此前，淘宝特价版于10月10日到11月11日上线了为期一个月的厂货大促“1元更香节”，1亿件工厂直供商品1元包邮。

国家知识产权局商标局中国商标网消息显示，淘宝特价版还于近日提交了“1元更香”商标注册申请。

瞄准“1元包邮”业务的不止阿里。京东在10月15日推出“1元好用才香节”。11月3日，苏宁易购抢注 “一元真香”商标，表示要构建“大型真香现场”。

巨头下注“1元包邮”业务

“样样1元，每样2元”“买了不吃亏、买了不上当”的吆喝声曾在一代人的脑海中回旋。时隔多年，“1元店”再次复兴，不过这次是在线上。

今年起，多家电商巨头在“1元包邮”业务下以重注。

10月9日，淘宝特价版举行发布会，宣布自10月10日起开展“1元更香节”，联合145个产业带、120万产业带商家、50万工厂，推出了每件只要1块钱就包邮到家的活动。12月8日，淘宝特价版再次加码，确定每月最后一周为“1元更香节”，超百万件工厂直供好货1元包邮。

而在7月，拼多多投入上亿元推出了“真香节”， “更香节”的商品全都由工厂直供， 部分产品售价1元，限时限量。10月19日，京东旗下社交电商平台京喜又重磅推出“1元好用才香节”活动，精选来自180多个产业带的亿件爆品。

参加战局的还有苏宁。

11月3日，苏宁易购抢先注册“一元真香”的商标，该商标隶属第35类，广告销售类。11月8日起，苏宁拼购推出“一元真香节”活动，活动当日对200多款商品进行1元包邮促销。

争夺下沉市场

相关统计数据显示，2020年下沉市场人口总量超10亿，城镇及农村人口占比各半，农村经济发展水平及居民消费水平低于城镇，但随着中国城镇化的加速推进，小康社会的全面建成，居民可支配收入呈现快速增长态势。

“1元包邮”业务的背后，实际上是电商巨头对下沉市场消费者，以及产业带资源的争夺。

同样主打低价的名创优品已经以成绩证明了低价策略可行。过去7年，名创优品迅速扩张，截至2020年6月30日，在全球逾80个国家和地区构建超4200家门店的零售网络。10月15日在美国纽交所上市，发行价为20美元。

“工厂数字化必将开拓出一个广阔的蓝海市场。蓝海市场是什么？是下沉市场。这个市场有超10亿人口的体量，消费潜力远没有被激发出来。”中国社科院工业经济研究所副研究员赵剑波曾表示。

同时，低价策略也让电商产品加速渗透到下沉市场。

产业数字化让“1元包邮”成为现实

一块钱包邮，会不会是赔本赚吆喝？

市场分析人士指出，这么多好货能够低到1块钱有两方面原因：其一，“一元购”是产业带商家的经营策略，先通过极低的售价薄利多销以获得更多消费者收藏关注复购，从而带动工厂店其它平价产品的销售；其二，越来越多的产业带工厂已经开始进行数字化升级改造，通过C2M模式实现大规模定制，生产符合消费趋势的爆款，通过走量成本大幅度降低。

广东的3C数码产品、浙江金华的日用百货、江苏的家纺、福建的纸品、河北的箱包等等，一批数字化程度较高的产业带，灵活按需定产，通过传统制造业数字升级，让“1元包邮”成为现实。

韦