下沉市场消费潜能释放 OYO顺势助力乡村旅游转型升级

　　“下沉”的风已经吹了很久，互联网公司们获取的巨大成功，也引得传统行业纷纷跟随。尤其是旅游业下沉引发的城市周边游、乡村生态游迎来增长的爆发期。数据显示，2018年全国乡村旅游总人数达到28.2亿人次，乡村旅游总收入达到1.63万亿元。今年上半年，乡村旅游又有了长足发展，人数达到15.1亿人次，同比增长10.2%，乡村旅游总收入已经超过8600亿元，同比增长11.7%。

　　近日，全国乡村旅游(民宿)工作现场会在四川成都战旗村召开。会议指出，乡村民宿是促进乡村旅游转型升级的有力抓手，是丰富旅游产品供给的重要领域，要始终把握乡村民宿发展的正确方向，坚持文化引领、乡村特色，确保乡村民宿持续健康有序发展。国家文化和旅游部相关负责人强调，要把乡村民宿发展与脱贫致富结合起来，鼓励和引导农民、贫困户积极参与民宿的经营服务，提升脱贫致富能力。科学引导社会资本参与乡村民宿建设，探索农户自主经营、“公司+农户”、“合作社+农户”、“创客+农户”、“公司+村集体经济组织+农户”等模式。

　　在河南省卢氏县境内的”双龙湾“景区，今年7月，新型酒店连锁品牌OYO为十几家村民自营的农家乐统一冠上了OYO的红色店招。原本处于弱势地位卖不上高价的农民业主，在加入OYO后发生了巨大的变化。

　　爱啃骨头的OYO做起了民宿生意

　　过去提起民宿，浙江莫干山民宿绝对是首屈一指的代表，高端、精致、小众，有些遥不可及。随着乡村旅游的火热，高质价比的乡村民宿成为游客更好的选择。如河南、陕西、贵州、广西等地，凭借优美的生态风景和地方政策的大力扶持，越来越多的乡村民宿群成为网红打卡地。

　　河南省卢氏县境内的”双龙湾“景区，其在全国的知名度有限，但却是周边驴友的自驾圣地，被称为”豫西最美山水区“。今年7月，专门针对中小单体酒店的连锁品牌OYO进入了双龙湾景区，为十几家村民自营的农家乐，统一冠上了OYO的红色店招。原本处于弱势地位卖不上高价的农民业主，在加入OYO后发生了巨大的变化。

　　面对大旅行团，一方面，OYO可以协调多家民宿一起接单，业主们不用再担心被旅行社比价、压价的问题；另一方面，OYO对现有民宿物业进行了轻改造，洁净、整齐的环境，给客人更好的旅居体验；最重要的是，对于文化程度有限的村民业主来说，OTA的运营是个大难题。针对此，OYO派驻了专员进店开展培训和打理，图文信息、关键词搜索、用户评论等多维优化后，酒店村的客源也从单一的线下客转化为线下线上并举，且线上订单在持续增多。目前，OYO酒店村内的民宿入住率普遍在80%以上，业主们每天都忙得不亦乐乎。

　　双龙湾酒店村只是OYO新推出的EGM（新兴增长市场）项目中诸多案例里的一个。自成立以来就一直深耕下沉市场的OYO酒店，早已积累了大量成功运营经验，在覆盖我国300多个地级市之后，又针对更为下沉贩2800余个县城和69万余座村庄，启动了EGM项目，专门上山下乡，开拓县级及以下村镇市场，抓住乡村旅游蓬勃发展的风口。

　　专业“下沉”助力乡村旅游品质升级

　　在传统酒店加盟模式中，品牌方往往对加盟店的物业面积、客房数量等要求较高，且会收取高昂的加盟费，让城镇中的小酒店望而生畏。连锁品牌下沉不到村里、山里，业主们只能单兵作战，陷在营收的困境中。直到OYO的出现，零加盟费、低抽成、轻量改造、驻店运营等，让缺乏专业运营能力、服务意识和资金的单体酒店，找到了靠山，实现酒店的标准化、品牌化运营。

　　OYO酒店首席收益官朱磊说，“中国有接近100万家单体酒店，这些酒店业主经营自家房产，却不知道怎样和其他连锁品牌竞争。所以我们给酒店业主提供收益保障，提供装修、改造投入来延长房产寿命，我们帮业主运营，改善消费者旅居体验。我们关注的是如何与酒店业主实现共赢，只有共赢的商业模式才是可持续的商业模式。”

　　到了今年5月，OYO进行了模式升级——OYO酒店2.0，颠覆了传统的“支付加盟费和佣金”的合作模式，转变为OYO酒店与业主“共担风险、共享收益”。这意味着OYO酒店将以酒店合伙人的身份，更深度参与到酒店的经营管理当中。

　　1.0阶段积累的规模、品牌、运营和流量优势，都能在2.0阶段充分施展，赋能合作酒店。尤其是依托大数据的中心运营系统，既提升了运营的准确性，又最大化解放人力，让业主花更少的心思赚更多的钱。

　　酒店品质提升了，营收也增长了，业主的信心也更足了。官方数据显示，自2017年底成立至今，OYO已经覆盖全国338个城市，签约超13000家酒店和超59万间客房，其中2.0模式的签约酒店已超过5000家。

　　作为率先打开下沉市场的酒店连锁品牌，OYO从被质疑到被模仿。现如今，OYO模式已成为改造中小单体酒店的标准解决方案。如今，旅游业的下沉正处在快速增长阶段，OYO专业“下沉”的优势将进一步释放。当然，乡村民宿作为推动乡村旅游品质发展的重要一环，需要更多的OYO们来‘’攻坚、共赢”，一起促进供给侧的改革升级，助力旅游业蓬勃发展。