林龙安：禹洲地产今年总销售额将超过700亿元原则上不再布局三线城市

本报记者 刘颂辉 上海报道

“禹洲是一家‘量力而行、稳健为上’的企业。”在回答了记者提问后，林龙安端起手机，指尖在屏幕上写字，听到关键问题，他立刻摘下眼镜，拿起话筒继续说起来。

作为禹洲地产股份有限公司（01628.HK，以下简称“禹洲地产”）创始人兼董事局主席，他显得十分忙碌，众人集合拍照的间隙，仍然独自走到角落里处理事务。

12月3日，禹洲地产2019反向路演在上海举行。前10个月，长三角成为禹洲地产聚焦的重点区域，无论从合约销售金额总额还是在新增土地储备上，贡献量都较为突出。而且，累计合约销售金额前四名的区域城市也在长三角都市圈。

《中国经营报》记者在路演现场了解到，11月份禹洲地产销售额约90亿元，加上前10个月的数据，已提前一个月完成全年670亿元合约销售目标。

“目前三四五线城市的房地产市场存在一定的滞销现象。”林龙安表示，随着房地产行业集中度逐步提升，公司将立足于一二线城市，除了长三角、大湾区和环渤海等现有区域之外，原则上不再新增入驻三线城市。

（12月3日，林龙安透露，禹洲地产提前完成合约销售目标，今年总销售额将超过700亿元。）

重仓长三角

禹洲地产副总裁、财务总监兼公司秘书邱于赓披露，1～10月，禹洲地产累计合约销售金额580.69亿元，同比上升44.56%，完成了全年目标的86.7%；10月份，禹洲地产合约销售金额为92.01亿元，同比上升46.02%。

从区域方面来看，在长三角都市圈的合约销售金额达到388.20亿元，占比达到66.8%，此外分别是海西都市圈、华中都市圈、环渤海都市圈、西南都市圈和粤港澳大湾区。前10个月，累计合约销售金额前四名的区域城市均在长三角都市圈，分别是苏州、南京、上海和合肥。

12月1日，中共中央、国务院印发《长江三角洲区域一体化发展规划纲要》，并发出通知，要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。从规划的内容来看，到2025年，长三角一体化发展要基本形成城乡区域协调发展格局，基本建立科创产业融合发展体系，基本实现基础设施互联互通，显著提升生态环境共保联治能力，明显提高公共服务便利共享水平，建立更加有效的一体化体制机制。

作为国内大型房地产公司之一，2019年以来，禹洲地产在一二线城市新增土地储备占比达到76%，三线城市占24%。其中，在上海、合肥、杭州、宁波、南京、扬州等地多次以收并购或者招拍挂方式切入。

林龙安认为，上述规划纲要将给长三角区域的企业带来利好，禹洲地产自去年以来几乎是大幅度布局长三角，不仅仅在六大城市，还进驻太仓、舟山和金华，明年的业绩最大来源地也会是长三角。

对于上海总部大本营，禹洲地产方面表示，明年还会继续拿地，继续精耕奉贤区，意向比较强烈的土地，将坚决出手。

加快项目周转

值得一提的是，禹洲地产公布了快速开盘开发模式，即按照计划标准期量节点，从拿地到启动会、方案批复、三证办理、开放售楼处，再到最终开盘，时间为7个月。

为了提升运营效率，加快项目周转速度，其中位于青岛市即墨区的禹洲朗廷府项目，通过定位前置、主要节点制定专项计划并审批前置，拿地到开盘仅6个月。

林龙安预测道，2020年，国内房地产市场将量价平稳，投资开发降速，城市间区域分化明显；调控政策方面，将会继续以稳地价、稳房价为主；资金面上，银行对房地产进一步融资收紧，将给行业带来负面冲击。

在此之前，多城市出现房企厮杀抢地的局面，区域内地王频出。对于前期获取的高价地项目，林龙安认为，禹洲地产通过低价地项目来平衡高价地的运营，目前进展顺利，基本能达到不错的平衡性。

两年前，禹洲地产提出了在2020年实现合同销售额1000亿元的目标。截至今年6月，禹洲地产拥有土地储备1918万平方米，可售货值按现价计算超过3400亿元，年初至今新增土地货值约700亿元。

截至今年三季度末，根据禹洲地产内部测算在手项目情况及现时市况，预计2020年可推货值约1800亿元。邱于赓表示，如果按60%的去化率估算的话，公司大致可以完成千亿元的销售目标。

（编辑：石英婧 校对：颜京宁）