点燃春节下沉市场消费热情 苏宁凭什么？

　　又是一年春运时，抢票、买票、安检、候车……外出打拼的人们背着大包小包纷纷踏上归乡路途，朝着记忆中的老家奔去。也有一些人，早已在家中，热火朝天地忙着年货节的生产和销售。今年，下沉市场有了新面貌。

　　苏宁零售云开启县镇消费“增长极” 

　　随着下沉市场的兴起，曾经的消费低洼区成为后电商时代隐藏的消费“增长极”。苏宁大数据印证了这一点，此次年货节的第一波爆发期里，主打县镇市场的苏宁零售云，整体订单量增长了113%。元旦全国共有118家门店同时开业，零售云门店总数达4922家，当天销售量同比增长超过220%，销售额同比增长180%。

　　雄安新区雄县的老板文川自去年加盟零售云以来，开业半个月销售额达50万，即使是自己此前毫无销售经验的3C品类，也在零售云赋能下取得了10天试运营期内20万销售额的可喜成绩。如今的他正在为年货节忙碌着，越来越多的乡民也来到店内置办年货。 

　　“对于很多年纪较大的村民，他们可能不会网购；或者有些产品尤其家电类大件商品，大家更习惯在线下体验后购买，看得见摸得着，下完单我就给他拉到家里去。”文老板的这番话是其扎根县镇市场多年得来的经验。 

　　雄县的张大爷对此就深有体会。听闻县城开了间苏宁零售云店，爱凑热闹的他正好想买台电视。来到苏宁零售云，看着55寸全新大电视，他很快就决定把它买回家。“从前只能在市区买到，现在县上就能买了。而且最近年货节的活动价格很划算，还能以旧换新，是真的实惠，有了这大电视，过年孙子回来看动画不愁了！”

　　考虑到很多人返乡晚、来不及置办年货，苏宁年货节还推出了“闪电乡镇”计划，全国95%县镇区域的用户可以享受网购“24小时送装”服务，无论是海拔高达4500米的西藏那曲地区安多县帕那镇用户，还是远至哈萨克自治州新源县新源镇，苏宁物流都能保障年货节期间用户下单的商品及时送达。 

　　此次年货节期间，苏宁零售云销量最佳的商品依次为液晶电视机、手机、立柜式冷暖机，而销量同比提升最快的则是煮蛋器、智能音箱等产品。随着下沉市场触达变得越来越容易，人们收入提升带来的消费力将得到进一步的释放和升级。 

　　苏宁拼购助力小镇青年返乡创业，振兴乡村活力 

　　苏宁零售云店的火热业绩让越来越多的县镇青年看到了老家消费的巨大市场，而苏宁拼购则吸引着更多的“北漂青年”反乡创业，将老家的产品带出乡村走向全国，以自己的方式进一步激活着下沉市场的经济活力和创业动力。 

　　河北省保定市高阳县南阳路村的斜月三星公司里，就汇聚着这样的年轻人。自去年加入苏宁拼购“拼工厂”计划以来，这家原本为各大毛巾品牌代工的乡村企业，创下单日销售3万条毛巾的惊人成绩，成为名副其实的“网红爆款”。

　　斜月三星电商运营总监段新雨曾经就是“北漂大军”中的一员。大学毕业后在北京找到一份白领工作，工资不高不低，但每到春节临近，心里却总是“飘忽不定”：“过年了却不愿意回家，某种程度上有种‘近乡情更怯’的感觉。” 

　　看到电商的勃兴、以及下沉市场的兴起，段新雨的心里涌起了一股莫名的情愫，他辞去了大城市的工作，毅然回到家乡村企，做起了电商运营。如今他不仅收入翻番，更在高阳县所在的保定市买了房、车，还娶了媳妇，成为了大家口中的“人生赢家”。

　　他说，自从在苏宁拼购上“走红”后，今年年货节期间斜月三星的销量依然十分喜人，平均每日销量3000单以上，最远订单到达新疆乌鲁木齐。受到苏宁电商直播的启发，他们也创建了快手、抖音等短视频内容团队，“一开始粉丝量也不多，但随着销量见长，我们两个平台的粉丝量累计近2万了。” 

　　此外，有八家新的供应商前来沟通生产合作，从前村里对他们转型表示“又费钱又冒险”等不解、质疑的人，如今也纷纷加入，更有邻村村民找到他们，“好多人来问我能不能帮他们带到苏宁上，卖他们种植的草莓、山药、土豆等农产品。”

　　为了给县镇用户提供更有“年味”的年货节，苏宁今年继续推出“春节不打烊”活动， 并利用全业态、全品类、全场景的优势，打造最有年味的生活圈。苏宁零售云在全国举行多场年货集市活动，利用零售云平台搭建的到店、到家场景，让县镇市场的消费者不但能够享受与城里无差别的商品和服务，还能享受当地门店带来的更便捷的问题解答与响应。苏宁拼购在此次年货节期间也已累计销售农产品2000万斤，定制产品9.9元5斤装洗衣液售出50万桶。 

　　苏宁零售云、苏宁拼购等业态正在不断地滋养着下沉市场的发展，不仅让更多三四线市场消费者享受到与一二线城市同等品质的购物体验，也带动更多县镇产品上行，更多县镇青年返乡，唤醒了下沉市场的经济活力。 

　　这个春节，下沉市场的年货大戏看点多多，也带来了一种新气象。