茶叶市场营销策划案例(茶叶线上营销策划方案)

过期茶叶消除异味：将过期的茶叶用敞口小容器盛着放在冰箱里，可以吸附各种异味;如果双手有异味，也可以将过期茶叶放在手上搓一搓，同样有除味的效果。

行业现状

茶产品在人们日常生活中的地位日益举足轻重，数量巨大，如果没有一套完整的管理体系，就会陷入死循环的死角。

所谓树大招风，做产品亦是，茶产品行业的假货是最猖獗最铺天盖地。一来产品真假难辨；二来渠道与品牌商被割裂，无法获取零售网点数据；再者互动体验感差，消费者关注不够，互动不足，消费者对品牌黏性不强。

最终达成效果：

• 渠道管理
• 产品防伪
• 健全溯源体系
• 开拓线上渠道

行业痛点：

• 促销费用层层截留，无法抵达终端消费者。
• 溯源信息无载体录入，无法向终端消费者呈现。
• 产品追溯体系不健全，出现质量问题，精准召回难。
• 产品假冒伪劣，打假成本高，无法从根源上打假。
• 品牌商无从获知多少茶叶被消费或被收藏、库存多少，对做出制定营销策略缺乏数据支撑。
• 产品销量库存和消费者数据掌握在渠道手上，品牌商无法明朗市场动向。

1 茶叶溯源 建立健全的追溯体系：

八马铁观音是有一定的口碑的，那么八马铁观音怎么样呢？铁观音是中国十大名茶之一，原产于福建西坪镇，其特有的“观音韵”，会在茶叶冲泡后散发一种独有的兰花香气，滋味浓醇，香气馥郁，有“七泡有余香之誉 ”。而八马这个品牌源于百年前的“信记”茶行，掌门人王文礼先生是铁观音发现者的第十三代传人，也是安溪铁观音同业公会的会长，八马的加工厂可以说是国内最具现代化的铁观音精制生产线。

• 茶叶种植信息全程录入、建立健全产品溯源体系，全链条把控风险。
• 茶叶产品动态实时关联，让茶叶能从种植过程到消费者手里都能一键查询，坚定消费者信心。
• 以二维码为入口，公众号为载体，录入溯源信息，消费者扫码一键查询，茶叶溯源信息终端促销。

2 促销直达 全员参与打假

• 将防伪+营销+溯源一码打通，让每位消费者都成为茶叶假冒伪劣稽查员。
• 以扫码送红包的方式，刺激终端扫码，提高扫码率，产品防伪查询数据系统上传统计。
• 应企业千人千面的需求，全国假冒伪劣茶产品按照区域按不同程度可视化呈现，降低稽查成本。

3 渠道管控 销量库存实时监控：

• 经销商管控，实时监控零售网点数据，全国网店数据实时动态监控。
• 多少茶叶是卖出的、多少是被收藏的、分别分布在什么区域等数据，企业大数据可视化。
• 茶叶出入库管理、经销商分货管理、实现企业管理在线化，减少人工稽查成本。

4 销量倍增 促销费用零截留：

有肠胃疾病和热性体质的人不适用。如果食用者患有肠胃疾病，喝此茶可能雪上加霜，热性体质的人喝这个也容易上火，引发便秘和痤疮症状。这个时候，就应该多喝一些凉性的饮料或果汁，比如柠檬水，绿豆羹，莲子羹等等。

• 促销费用直达终端消费者，不担心促销费用被渠道截留。
• 改变营销方式：线上为线下导流，虚拟卡券、现金红包代替实物奖品，减少促销截留。
• 智能营销系统：节省线下环节人力物力，并自动收集消费者用户画像，针对性制定营销方案，提升复购率。

5 大数据引擎系统，让再小的品牌都有自己的大数据引擎：

• 收集用户画像，解决用户大数据问题。
• 大数据引擎系统，自动收集、挖掘用户数据，通过数据分析反向了解产品动销情况和库存情况。
• 帮助企业多维交叉分析，记录和深度了解用户行为，评估营销效果，以数据为支撑。
• 优化产品体验，提升运营效率和减少营销费用至少50%等，进一步深度挖掘用户需求。

服务效果

• 数据采集：茶叶被收藏还是被消费，企业后台系统可查。
• 追溯体系完整：终端消费者可微信扫码查询，树立良好企业形象。
• 促销费用直达终端：减少促销费用截留、促销费用至少减少50%，事半功倍。
• 吸粉黏粉：企业公众号粉丝增加100%，深度运营粉丝，提高粉丝黏度。

炭焙铁观音市面上假货是比较多的，那么怎样辨别是否为炭焙铁观音呢？从茶汤中分辨；真正的炭焙铁观音茶开汤后，不管是烘焙火候的轻重，汤色不论是橙黄、橙红，都必定是明亮清澈的，上面会很亮丽，像有一层茶油，且茶汤中所蕴含的炭香一定是从第一泡到最后均始终如一的。电焙的茶汤汤色则较混浊。从成茶上分辨；真正的炭焙铁观音茶的成茶，外观不可能想上蜡一样油亮的，看起来有些灰灰雾雾的，不太起眼，但内涵的茶韵、喉韵、泡水、后劲足。