【干货】疫情影响下茶叶有何营销策略？①—茶叶渠道销售好做吗

　　前当，表示出的成绩受疫情影响所， “贩卖端”的单一成绩不是茶叶“消费端”或，摆脱的成绩而是产销，市场自信心不敷批发商对前期，产端形成了必然影响下单量的削减对生。

　　查得知经由过程调，者心目中在消耗，满意以下四个要素好的渠道构建要，购置、满意消耗者购置茶叶时的体验感即包管质量、价钱公允、便利消耗者。

　　不竭开展和成熟跟着收集手艺的，系统将更加健全新型批发终端，店、社群与微商、电视购物、直播、屏幕等终端能够思索汇合社区便当店、智能售货机、新批发，终端系统的规划停止新型批发。

　　的相干查询拜访中在2018年，受访者占一半以上在实体渠道购置的。的相干查询拜访中在2019年，018年比拟查询拜访成果与2，挑选排序没有变更整体的购置渠道的，是经由过程线下实体店次要的购置渠道还。看出能够，次要的购置渠道实体渠道还是，疫情方面的影响即便现下遭到了，临时性的但也只是。

　　场占据率”查询拜访为例以“市场主产物的市，茶、铁观音、普洱茶等市场上支流产物如龙井，场占据率？这是值得考虑的为什么它们均有着较高的市。

　　上带来了必然水平的影响疫情的确给人们在糊口，对安康认识的强化此中一个方面即是，此因，望连续增长安康消耗有。

　　员以为研讨，势来看以大趋，时性、构造性、部分性的疫情对茶财产的影响是暂。求力还在茶叶的需，势不改增加趋，复性增加不会有报。

　　受疫情影响企业能否，产物范例（受影响较大的是名优绿茶及初春茶）及贸易形式 取决于产物的消耗群体、渠道特性（线上渠道受影响较小）、。

　　需由市场决议因产物构造，可的春茶以绿茶为主且大大都消耗者认，究员以为以是研，影响调解产物构造没必要自觉因疫情。

　　停止渠道营销不管停止怎样，要留意都需，的包装和宣扬不管停止如何，都是要回归贸易的素质一切交际批发的中心。

　　（援用的PPT截图来自中国茶叶学会公益直播教室上图为消耗者在购置茶叶时次要存眷身分的查询拜访 ，桥的网课内容分享高朋陈富）

　　有许多范例交际批发具，售和短视频平台培育粉丝停止内容推行好比拼团购置、直播带货、分享式交际零，停止内容展现等在告白宣扬中，情时期而在疫，了消耗者的普遍欢送更是使社区团购遭到。

　　员以为研讨，到必然影响实体店虽受，主要渠道仍然是，求线上渠道不该一味追，道应交融开展线上线下渠，功用定位做好渠道，道规划营销停止全渠，交际批发规划并提早停止。

　　表现了对茶叶的贩卖功用传统贩卖渠道更多的是，渠道的从头定位中而在交际时期对，道或是线上渠道不管是实体渠，和对茶企的展现、和消耗者的互动交换、和教诲等功用都更多的表现了对茶叶自己的体验、对茶文明茶糊口方法。

　　是被查询拜访消耗者挑选比例较多的从查询拜访成果来看“品牌搜刮”，见可，个主要的引流进口“品牌搜刮”是一。多的是“熟人保举”第二个挑选比例较，碑营销的主要性这就表现了口。

　　是先交际再买卖交际批发的素质，发生代价让交际，群为根底成立次要是以社，费者的间隔更近使贩卖者和消，黏性和忠实度培育了客户，激起分享以长处，操纵口碑效应也能更好的。

　　最大的差别和劣势在于交际批发和传统渠道，传统渠道更严密用户交际干系比，统电商渠道更高转化力也比传，都能做大家。

　　费趋向的影响遭到安康消，迎来开展机缘茶叶财产将会，安康化如产物，安康的糊口方法经由过程品茗培育。

　　的影响下在大趋向，分明茶叶究竟是甚么样的产物该当怎样去做产物呢？要想，的产物属性明白茶叶，明白好茶的尺度并从消耗者角度。

　　品的营销时在停止茶产，定的品茗场景也招考虑特，定位和推行停止产物的，快速即饮等特定消耗场景停止辨别如将事情办公、休闲、商务交际、。

　　PPT截图来自中国茶叶学会公益直播教室上图为年青人的消耗场景查询拜访 （援用的，桥的网课内容分享高朋陈富）

　　平台化”的趋向渠道变化有着“，的大布景下在平台化，者可以便利购置、包管质量等方面不竭开展渠道也就会在同享、增强互动体验、使消耗。

　　购置茶叶时消耗者在，的身分是口感最次要存眷，外另，形、包装、安康成效、价钱等身分也是备受存眷的茶叶的香气、茶叶的原产地能否正宗、汤色、外。

　　用代价外茶叶除饮，些从属功用也有着一，色环保等理念如安康、绿。自己具有的功用安康属性是茶叶，影响下开端存眷的身分也是更多消耗者在疫情。茶叶品牌时消耗者挑选，环保等代价观的茶叶产物也更垂青能表示出绿色、。

　　的茶叶营销战略》的内容停止了解说分享高朋陈富桥对题为《疫情影响下，营办理者们参考以供广阔茶业经。