茶叶的泡法：烫壶：在泡茶之前需用开水烫壶，一则可去除壶内异味；再则热壶有助挥发茶香。

正值春茶上新季，因南方恶劣天气和疫情复发造成的新茶上市推迟，茶业人似乎早有准备。茶叶直播间如同茶业市场如火如荼，此起彼伏的吆喝声和销售数据持续翻新。抖音、快手等新电商平台，早就加大了对春茶季的流量分配。在2月15日-25日，抖音电商便开启了都来饮茶馆·早茶寻鲜季活动，2月12日-27日都来饮茶馆 系列第二期春茶巡游季继续开展，通过资源倾斜、话题引爆、直播扶持以及各类挑战赛、任务赛，将流量引向春茶产区，持续为春茶生意加热。

3月抖音直播卖茶整体行情如何，都有哪些亮点？除了霸榜的三甲之外，Top10会不会有黑马出现？虽然茶叶赛道已经热火朝天，现在上车会不会晚？本文将一一给你答案：

一、三月达人带货榜，为何能强势霸榜？

图片来自蝉妈妈

Top3这三位都是老面孔了，几乎每个月都强势霸榜，下面我们就来盘点一下她们频频霸榜的原因。

1、丹妮茶叶

图片来自抖音

排行榜第一的是丹妮茶叶主卖口粮茶，走低价量销的路子。

从3月的卖货情况来看，丹妮茶叶几乎场场销售量破百万，观茶岛通过研究数据从中发现两条核心！

肥料。泡过的茶叶可以促进植物生长，让叶子更绿更有光泽。可以先把过期茶叶用水泡开，再倒至花盆中，就是简单又省钱的肥料。

图片来自抖音直播截图

①走进用户

最近正是春茶上新季，丹妮茶叶直接把直播搬到茶市场，挨个给用户找品质好茶，在线砍价，一步到位，而且说话的语气豪爽，给人的信服感很强。

每场直播，丹妮茶叶上架的茶叶平均有29款，全是百元以上的货品，其中大多都是返场货，也就是观众回购率最高的货品。

货品涵盖了白茶、绿茶、红茶、乌龙茶等各个茶类，满足各类用户，因为从源头找货源，根本不怕没货的情况，这也是用户放心购买下单的原因。

其中价格在4百以上的商品卖出853件，销售额为39万，购买率总和为27%，其中占比最重的是白毫银针500g/250g装的，价格为399~599，虽然价格略高，但也是用户最爱买的产品之一。而这些商品的讲解时间总和加起来也不过30分钟而已，其中大部分都是专卖300元以下的低价茶，销售额为67万。但从销售量来看，高价产品和低价产品的销售量不相上下。

从数据可以看出，丹妮茶叶对品类、质量都是通过精心安排，为的就是通吃所有用户，达到回购的目的。

图片来自蝉妈妈

②勤恳、拼命

从蝉妈妈数据了解到，丹妮茶叶平均每场直播都会坚持6个小时以上，每场直播平均观看人次4000+人，最高时有6000+人不排除推流效应，而直播购买力最强的时候也只有开播前和人数峰值最高时，有190+人成交。

图片来自蝉妈妈

2、亿茶小叶茶

图片来自抖音

第二位是亿茶小叶茶，主打绿茶，最近上架较多为早春明前茶。

从3月卖货情况来看，平均每天带货额为70万左右，从研究数据中发现不难发现虽然亿茶小叶茶卖货种类单一，但粉丝购买率也不低。

①紧跟市场热度

阳春三月，春茶上新季，各大茶叶主播纷纷转向早春茶，在清明节前上市的茶叶叫明前茶。身为茶三代的亿茶小叶茶，在选茶这一步自然不会差，而且又是从原产地收购第一手茶，没有中间商，用户可以直接下单到家，价格方面更有优势。

不过，今年由于南北方的天气差异，出茶率比较低，所以明前茶的价格肯定较往年略高，但品质、口感自然是比往年要好很多。

图片来自蝉妈妈

亿茶小叶茶的直播间平均上架17款产品，主打当前热度很高的明前绿茶，300元以上的茶叶占比为65%，因为种类单一，又是市场上的尖货，短短两个小时，高价货就卖出了57万。其中也有百元左右的当地特色茶和红茶这些供用户选择，这些产品的销售额为26.8万。

从数据可以看出亿茶小叶茶主卖高价茶，同时搭配低价茶来吸引用户。

图片来自蝉妈妈

②坚持

亿茶小叶茶平均每天开播7个小时，整场直播下来也有24万左右的人数浏览，平均在线观看量有3500+人左右，最高时有5000+人在场，其中不少是引流视频推荐而来。直播购买力度最强的也是开播前和结束直播时，有110+人成交，可见愿意购买的还是粉丝。

3、小鹿茶叶

图片来自抖音

第三位是小鹿茶叶，是榜单上的老霸榜了，虽然粉丝量比前两位少，但买起货来丝毫不逊色于前两位。

从三月带货情况来看，平均带货为90万左右，同样主打百元低价货，茶类众多，主要靠销量成功霸榜。

①抓热点=手握流量密码

三月份是新茶上市的季节，小鹿茶叶也是一位从原产地找茶，卖茶的商家，由此可以看出粉丝更愿意从茶叶市场、茶山等原产地购买茶叶。

黑茶：夏天喝黑茶营养丰富，消暑清凉，健脾利胃，保证人的正常工作和身体健康。夏天，人消化功能减弱，抵抗力降低，食物中细菌易滋生，食物变质快，容易引起肠道疾病，如腹泻、急性肠炎、急性菌痢等。自古以来，安化民间就有一个治疗肠胃炎的秘方，就是安化老黑茶。

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小鹿茶叶的直播间平均上架34款产品，其中有当季早春绿茶、还有红茶、白茶、乌龙茶等各品类。其中300以上的茶叶占比30%，不到一个小时的时间，就卖出将近32万的额度。另外占比70%的低价货，销售额度为56.6万左右。

②时长战

图片来自蝉妈妈

小鹿茶叶平均每天直播8个小时左右，比前两位的时间都要久，首先主播声音甜美，讲解细致，整场直播下来有15万人左右的观看量，平均在线观看量700人左右，最高峰值有2300人，虽然人数赶不上前两位，但小鹿茶叶平均每分钟都有人成交，可见主播的转化率远比前两位要高。

4、一品百年旗舰店

图片来自蝉妈妈

从月榜单和黑马榜不难看出，TOP4的一品百年旗舰店和小鹿茶叶卖货数据不相上下，而他也是黑马榜单的TOP1。

图片来自抖音

首先简介就和亿茶小叶茶一样标注着茶三代，有厂有树，并且源头直发，平常直播时间在晚上，主卖冰茶普洱。

图片来自蝉妈妈

从数据中看出，平时一品百年旗舰店日均销售额在21w左右，只有3月5号这场用1小时30分直接卖出1626w，一战成名，成功上榜！

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这场直播上架29款，从卖出商品来看，其中2800元以上的高价品，就卖出2000多件，占总销售额的25%。除此之外，中间还有百元以下的福利款来吸引客户，达到购买高价的转化率，同样数据也直接表明，千元以下的口粮茶平均每款达到2000次以上。

图片来自蝉妈妈

尤其是一开播，在线人数不过900左右，而销售额就达到了1200w，占整场80%，平均每秒都有人在成交，茶类品种全是冰岛普洱，和以往的产品相比这场里面收藏品较多，也是站上黑马榜单TOP1的原因。

5、 TOP5~TOP10

图片来自蝉妈妈

再来说TOP5~TOP10，分别是茗芬茶叶姗姗茶叶名理安吉白茶大师兄茶业元茶生活馆陈陈叹茶这六位。

他们整个月都在直播，且直播时长不低于6个小时，所卖的茶种大多是千元以下的茶叶货品，涵盖茶饼、绿茶、白茶等。

总的来说，三月正是春茶上新季，各大主播纷纷现身茶市场，货源重合的同时也是凸显主播卖货能力的时机。

二、TOP3霸榜背后数据复盘

前面我们说了TOP前三位直播时的卖货情况和直播在线人数，接下来我们深挖一下她们霸榜背后的数据。

丹妮茶叶三月直播情况

亿茶小叶茶三月直播情况

小鹿茶叶三月直播情况

3月份，丹妮茶叶开播16场，虽然场数少，但每场的在线人数观看量并不少。而亿茶小叶茶和小鹿茶叶几乎天天开播，数据上面才能和丹妮茶叶不相上下。

其中，丹妮茶叶平均每场开播6个小时，亿茶小叶茶和小鹿茶叶平均每场在7~8个小时之间，主要依靠打持久战。

丹妮茶叶粉丝画像

亿茶小叶茶粉丝画像

小鹿茶叶粉丝画像

从直播粉丝画像中可以看出，这三位直播间的主要性别还是以男性为主，尤其是亿茶小叶茶的占比较多，因为是位男主播，嗓音浑厚，加上简介的茶三代高级评茶师给人的信服力比较强。

其他两位女主播丹妮茶叶和小鹿茶叶的男女占比比较平均一点，说明粉丝的购买力丝毫不逊色于亿茶小叶茶的男粉丝。

三、结语

仔细看来，三月TOP10的主播，几乎每个人的开播时长都在7~8个小时之间，不同的是TOP前三位是早上7:00开播，其余7位均在晚上7:00以后各时间段开播。

尤其3月春茶上新，除去陈陈叹茶和一品百年旗舰店有自身茶资源外，其余主播均活跃在浙南一带的茶市场。

大主播凭借县长合作、粉丝号召力强，一晚卖出上千万，有的主播凭借优异话术销售额突破百万，带动大批茶产品销售。

随着直播电商的快速发展，各大电商平台的流量越来越往直播倾斜。直播电商，为茶叶销售拓展了另一种可能性。茶农、茶商、茶企、茶市等茶行业销售链的各个环节，都有更多的机会让茶产品直达消费者。一定程度上缓解了茶叶销售受阻的困局。通过直播带货，可以帮助商家抢占更多流量，以便有效卖出产品，而这必将成为一种新的趋势。直播卖茶，也让茶产品、茶文化有了更多出圈的机会。直播过程中对茶产品的推介和对茶文化的阐释，让消费者接触茶、了解茶，通过互联网加持，助推茶产业走得更远。

炭焙铁观音是铁观音的一个品种，那么炭焙铁观音的功效是什么呢？炭焙铁观音含硒量很高，在六大茶类中居前列。硒能刺激免疫蛋白及抗体抵御患病，抑制癌细胞发生和发展。同时炭焙铁观音对增智还有功效。英国科学家发现，人体大脑体液的酸碱性与智商有关。茶叶是碱性饮料，炭焙铁观音碱性显著，因此常饮能调节人体酸碱平衡，提高人的智商。炭焙铁观音中的维生素、咖啡碱、氨基酸、矿物质、茶多酚等富含量高。