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北京茶叶市场招商(北京茶叶招商加盟批发)

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来源：互联网
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2022-10-28
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乌龙茶：促进新陈代谢，降低胆固醇乌龙茶促进新陈代谢，一项研究发现，在你吃快餐的时候，乌龙茶会让你的新陈代谢加速10%（与绿茶的4%相比）。另外，它还会降低你在用餐期间吸收的脂肪，并且帮助降低有害胆固醇的水平。

(本文首发于陈亮嘴转型战略微信公众号，欢迎订阅！)

2013年我在广州，陈同学在北京运作龙威信即热饮水器的全国招商，我作为外部培训和顾问，参与了他的项目招商、项目包装和全国代理商运作。

从1991年到2017年，他都以包容、义气和善助作为为人的友好准则，在我的人生困难时刻，也对我给予了最大的帮助。

我们从初中时代就开始认识，再到出来工作，在深圳开餐厅，创业摆地摊，在北京做投资，后来策划招商和品牌运作，按道理说，他还有更加辉煌的人生。

也许天妒英才，人的生命和命运也许总是难得的，也是无法预料的。2017年6月24日，他由于工作原因，在浙江义乌永康去世。

当天我们收到消息，都不敢相信是真实的，我从广州立刻赶到浙江永康，看着冰冷的尸体，不知道说什么。

在收拾他的办公室的时候，看到我给他快递的物品还没有拆封。

想起应该是2017年春节我给他快递我出版的新书（按照惯例，我每次出版新书，都给他留一本），快递了白酒，他还存放在办公室的桌子上。

而他已经带着自己的梦想，去了另外一个远方！

2020年国庆节，想起那些故事和人，今天贴出当年策划龙威信招商策划的客户案例，给你分享。

龙威信集团网络招商运营打造

1. 如何定位市场，泡茶还是饮水

龙威信集团是一家集研发、生产、销售时尚小家电产品于一体的企业，自2007年5月成立以来，凭借主打产品龙威信不锈钢电水壶及龙威信泡茶机，在全球范围内初步试销后取得良好的市场反馈，并得到了消费者的广泛认可。

在市场一片叫好声的同时，运营的战略问题开始显现出来，不少茶具市场反馈产品的加热速度和温度问题，售后部门针对问题进行了升级和改善，但很快企业内部就发现，这类问题既无法从技术上克服，也没有必要从客户的使用价值上去克服。

同样的产品，对不同的客户来说价值就不同，即热的技术在行业领先，这本属伟大的创造，但面对狭窄的茶具市场，喝茶的消费者反而没有感激即热的特点，不少客户反馈我们品茶的人，喝茶嘛，要的就是慢啊，那么快干什么？

很显然，这已经不是技术好不好的问题了，而是客户价值的问题，具体表现为：对客户有无价值，对客户价值是否能清晰地表达，客户是否满意。

经过一系列调研和策略分析，我们认为核心问题是企业品牌的核心战略方向定位。

不再服务喝茶的人，而是进行卖点转型，服务那些快速喝水的人群，我们给出的解决方案是重新定位市场：即热泡茶机重新调整定位为即热型饮水器。

市场对象包括三部分：

1.即热饮水市场

2.现代泡茶市场

3.礼品定制市场

不仅如此，针对泡茶的市场运营品牌年轻化的指导原则，品牌策略需要向年轻化的消费者转移。

在消费者开始年轻化，80、90后新生代消费者主导整体消费趋势的大背景下，品牌年轻化是企业针对年轻人的一个不变的策略，因为随着时间的推移，不少针对年长人群的产品，或多或少会让消费者感觉到其产品的老气。

或者本来有些品牌定位本身就稍显成熟，如上个世纪的知名品牌金利来，其人群定位为成功人士，这与年轻人的需求存在明显差异，同时品牌因为没有年轻化升级而慢慢被市场遗忘。茶叶茶具消费者在这个大背景下，正大规模朝着年轻化消费者转移。

2. 茶叶茶具的品牌年轻化

其实，中国的年轻人消费结构已经随着年轻人群消费观念和消费能力的改变而改变，年轻人产品品类和年轻人消费群体已经成为被广泛关注的经济现象，无论是80后，还是90后，都已经不再是一个社会学的概念，其中夹杂着更多的经济因素。

为了这群年轻人，一些世界知名品牌不惜放下更为广大的客户群，转而把策略瞄准这个极具潜力的市场。

豪车年轻化，奢侈品年轻化，高档数码产品年轻化，品牌年轻化……年轻化，已经成为世界知名品牌重新制定的市场策略。无论是更换更年轻更时尚的代言人，还是推出搞怪创意层出不穷的副线产品，这一切都是为了迎合年轻人时尚玩酷的个性和天马行空的想法。

茶叶品牌年轻化之路是非常难的，原因很简单——习惯。观念的转变对于现代茶叶企业来说是一个难点。其实这里边还有一个方面是整个企业的战略升级。

放下传统文化和公司，改变新的思路不是一件容易的事情，立顿就走在了所有品牌的前列——随着徐静蕾的代言和《杜拉拉升职记》的推广，立顿已经成为年轻人茶品的代名词。

经过龙威信与年轻派营销咨询的反复讨论调整，2012年上市的新一代龙威信泡茶机，就完全颠覆了茶具行业的老三样形象：

原来的茶具茶饮用具主要针对泡茶的老消费者，而新品则大胆采用了更年轻化的元素——颜色，更年轻化；体型小巧，更年轻化；技术高新，更年轻化等战略元素融合的产品形象，主攻办公室白领和送礼市场，而非原来的传统茶市场。

1．树叶后盖 2．出水口 3．树叶面盖 4．滤茶器 5．泡茶杯 6．茶杯垫 7．机座 8．按键开关 9．入水口 10．底座

品牌策略调整后的龙威信焕然一新，龙威信主打产品即热式饮水器无疑开创了一个蓝海市场。

启动了市场计划招商，我们协商后计划集团顺势将全国招商总部搬到北京，面向全国范围大规模展开招商运营。

面对多年的传统饮水机市场，龙威信以全球领先的一秒开水即热技术，突破性的智能创新，年轻化的品牌形象，以及几乎可以媲美iPhone手机的用户至上设计理念，如新星一般闪亮在饮水器具行业中，立刻吸引了来自全国的数千家加盟商。

在传统的茶饮市场，获得了巨大的成功，甚至出现了加盟商排队等候名额的行业景象。

这不仅是一个品牌的运作，更是经营的战略转变。我们到底应该怎样面对未来的挑战呢？这不是简单的包装设计的改变，而是思路的转变，比如现在很多其他的茶品牌都在走商政的道路，但是它们的产品却解决不了方便的问题，在工作会议中更多还是采用绿茶。

这个对传统茶叶茶具企业来说最大的难题反而成就了龙威信的最大优势，因为即热就是方便的极致。

启动半年，2013上半年，不到半年时间，市场招商拓展就超过300家代理商，提货金额达到4000万元；2013年下半年再接再厉，截止到10月底，不少代理商运作后再升级为区域总代理，全年招商总额突破1.3亿元，一场即热饮水革命已经拉开。

龙威信发明人赖亚立先生即兴演讲，怒砸传统劣质电水壶

3. 创建品牌符号

按常理来说，请明星做代言人需要花费百万甚至千万的费用，非一般企业能承受，找到合适的明星也很难。但明星的作用主要是符号代表，为了在终端传播时便于识别，我们为龙威信创建了品牌卡通符号。

（1）核心策略

一个高端现代时尚的小家电品牌，一个健康、时尚、创新、聪明、活力的电子消费品牌，致力为年轻人提供高品质的小家电产品，帮助用户轻松解决现代健康饮水中的各种小麻烦！

茶油怎么吃推荐食谱：茶油煎鸡蛋加前草或丁骑子：前者可调理无水气的肾脏不适，后者可调理有水气肾脏不适。

（2）品牌愿望

— 成为年轻人中不可或缺的时尚小家电品牌。

— 我们需要一个什么样的品牌视觉，才能从市场环境中将自己圈出来？

— 具备策略思想的命名。

— 能够传递价值，且具备个性的识别符号。

— 具有鲜明特征的吉祥物，将独特的识别基因传递下去。

（3）吉祥物基因

我们如何做到与众不同？

给吉祥物赋予人的思想和灵魂，让它有思维、有语言、有表情、有人的生活方式，进而拥有极大的亲和力。

企业吉祥物还应该是能够长时间伴随企业发展的形象大使，是有生命的标志，是企业和受众共同的情感寄托物，是紧密联系企业与消费者的情感纽带。

因此企业管理者也应该对吉祥物的设计和使用给予足够的重视，这是企业视觉识别中的一块宝贵资源，甚至是一个有待深入挖掘的处女地。

龙仔与信仔的取名与LOVISE龙威信相呼应，造型可爱、健康向上，以水主题的形象给整个设计带来了灵性，有利于动画宣传和周边开发，水滴的脑袋代表龙仔与信仔与水息息相关，是健康水孕育出的快乐小精灵；后期通过不同造型及动作的变化，可以衍生出众多龙威信品牌的特质。

总体而言，该组吉祥物可塑造性很强，在以后的应用中会有更多的发展空间。

生姜辛辣有提高新陈代谢，消耗体内热量的功效。生姜还能对便秘有改善的作用，促进排便。红茶是发酵茶，含有咖啡因可以消除身体多余的水分，改善身体水肿的情况。红茶还含有纤维物质，可以促进肠胃蠕动。而生姜能够刺激血液循环，让体温升高。红茶进入体内能够释放出热量，提高新陈代谢，改善易胖体质。生姜和红茶都有利尿的功效，可以排出体内多余水分和废物，让体液平衡，因此减肥效果非常不错哦。

4．推广成果展示

（1）龙威信即热饮水器网站招商核心呈现：

（2）龙威信搜索结果呈现：

搜行业词：牢牢占据行业核心关键词的首页机会。

前面为付费推广，免费推广的大部分都通过信息发布，搜索优化让客户龙威信的网站占据搜索大份额机会。

（3）龙威信核心关键词设置

核心关键词：即热式泡茶机，在自然搜索的第二位置。

（5）企业招商官网呈现

（6）促销新闻内容页呈现

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