茶叶市场推广(茶叶推广)

• 投放渠道：微信朋友圈广告

• 品牌故事

小罐茶自2014年成立以来，以做中国好茶、做好中国茶为使命，联合六大茶类的八位泰斗级制茶大师，坚持原产地特级原料、坚持传统工艺、大师制作，独创小罐保鲜技术，共同打造大师级的中国茶。

• 营销痛点

同类产品竞争激烈，需要拓宽市场，提升销量。

• 营销目标

提升品牌影响力，促进线上转化。

提神消疲：经由医学实验发现，红茶中的咖啡碱藉由刺激大脑皮质来兴奋神经中枢，促成提神、思考力集中，进而使思维反应更加敏锐，记忆力增强；它也对血管系统和心脏具兴奋作用，强化心搏，从而加快血液循环以利新陈代谢，同时又促进发汗和利尿，由此双管齐下加速排泄乳酸(使肌肉感觉疲劳的物质)及其它体内老废物质，达到消除疲劳的效果。

• 投放方案

小罐茶从源头抓起，精选原产地珍稀原叶，联手多位制茶大师层层把关，确保每一罐茶的优良品质，在投放方面，小罐茶一直非常注重抓住营销节点进行品牌推广。

原生内容+卡券优惠，让消费者路转粉

1、三大战役实现品效合一

1月-3月为推广的第一、二阶段，集中提升品牌曝光量，在此期间，小罐茶借助新年节点推出礼盒装，以喝小罐，过大年的主题开启了新年之旅。广告素材整体以中国红为底色，营造了浓浓的年味，内页诠释了多个新年送茶的场景，为消费者挑选新年礼物提供了很好帮助。

茶油怎么吃、热炒：营养专家指出“热锅冷油”的烹调方式可以保证菜品色、香、味和营养的正确方法。用野茶油热炒食品不发黑，清爽可口，不油腻。

在此基础上，小罐茶从4月开启了第三阶段战役，集中提升营销转化。小罐茶使用了图文+卡券的方式推介春茶上市。卡券功能方便快捷，且会在有效期限将至时提醒消费者使用，进行二次刺激到店消费，在用户领券过程中，广告主可不断监测广告数据，掌握实时投放效果。在春茶项目的投放当天仅用1,000元成本吸引了200多名用户领券，核销额达到1万余元。

2、原生内容抓住用户注意力

首先，外层文案通过舌尖上的奢侈品、3位制茶大师全程监制满足当下消费者对高品质产品的追求。其次，配合实拍图片和视频等趣味形式，直观地展现出小罐茶春茶鲜香的特点，引发消费者购买欲望。

精准定向，锁定目标用户

想要实现市场下沉，关键在于精准的锁定目标用户，并定制合适的广告内容。在春茶项目投放中，小罐茶利用腾讯社交广告强大的标签体系，分别选择了25至50岁的年龄标签，和茶、名烟名酒、礼品、金融、房产、汽车、旅游等多个兴趣标签，确保锁定精准目标受众。

在区域选择上，小罐茶选取了武汉地区小罐茶门店周边3-5km的商圈进行投放，如国广、武广、山姆会员店、金桥永旺、国贸新世界、菱角湖万达、群光广场、光谷K11等，有效拉动用户进店消费。

• 客户反馈

经过多方比对，我们看重腾讯社交广告拥有海量用户、精准人群定向的优势，且基于微信生态系统，用户具有高频使用的特点，最终选择了投放微信朋友圈广告。通过三个阶段的投放（品牌曝光-二次覆盖-营销转化）获得了令人满意的推广效果。

• 营销成效

总曝光次数超过100万次，共获得超过24,000次点击。其中，效果最为突出的春茶项目，用较低的成本获得了34,000元订单额，实现超高转化。

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