茶叶的营销策略中国十大最贵的茶叶—茶百道营销策略分析

　　别的，茶百道还充实操纵抖音糊口效劳平台的LBS劣势，有用处理地区产物多而形成用户认知紊乱的成绩

　　别的，茶百道还充实操纵抖音糊口效劳平台的LBS劣势，有用处理地区产物多而形成用户认知紊乱的成绩。针对地区限制品，经由过程“买奶茶点亮都会舆图”的感情和产物强绑定直播弄法，变更消耗者为地点IP都会的撑持热忱，热力弹幕PK喊话购置为都会助力，产物也在这一过程当中获得联系关系转化中国十大最贵的茶叶。“直播+4A营销”的形式，打造弱营销的直播出圈场，完成品牌影响力和地区产物的深层观点浸透。

　　早在本年7、8双月时期，茶百道在抖音糊口效劳平台，开启官方地区场直播，仅“冷萃茶”单饮品，60天内便完成贩卖140万杯的高转化；同时78%的新增消耗者，均为95后年青人群，为品牌拉新完成了强而有力的助力。成就喜人让茶百道看到了抖音糊口效劳平台，所具有的壮大流量转化力，和目的客群吸收力，在此根底上，也就开端了后续系列直播弄法的深耕。

　　别的结合“奶茶届的李佳琪”@我是小胖啊，停止话题热度承接，开启过年特征主题直播，在直播过程当中和消耗者互动，主推“红彤彤树莓”新品；然后，充实操纵抖音平台公布渠道和资本劣势，分散宣发新品物料，引流上新和直播举动存眷，完成由“触达”到“消耗”的转化。

　　停止今朝，接力抖音糊口效劳平台的弄法劣势，茶百道经由过程对立异直播弄法不竭迭代立异中国十大最贵的茶叶，得到了亮眼的成就。同时，茶百道还对抖音平台的弄法和ROI数据成果实时复盘，总结经历，用于后续在抖音糊口效劳平台的持久运营：经由过程比照地区性直播“茶百道的炎天”和达人直播“茶百道X小胖过年了”结果，发明非高频直播场次下，常态化直播选达播，定向达人的孵化培育能够带来低本钱的高转化结果；而节点天下直播，“场景立异”、“SKU立异”、“小法式功用立异”能有用提拔直播服从的结论，也在5月场和10月场的节点天下直播成就中获得了有用证明。这也为后续同范例商家，在抖音糊口效劳平台的运营增加，供给了一套或答应复用的直播办法。

　　同时，分离天下杯的主题直播间弄法更是一大亮点。游戏机第一视角的二次元直播间赚足眼球，直播元素分离赛事足球元素，主题上也同一为“足球历险记”，直播间带货以主播+副播的产物特征引见为主，直播弄法强联系关系天下杯主题，设定冒险游戏闯关，主播直播过程当中，游戏通关帮消耗者拿福利，拉近品牌和消耗者的间隔，让消耗者在别致的直播体验中发生自动消耗，游戏互动弄法使得主播和消耗者构成良性反应。

　　这此中中国十大最贵的茶叶，不管是货物组合仍是优惠价钱的订定，依托于品牌在平台的运营汗青数据，也进一步协助茶百道实时理解，差别产物消耗后的反应状况，并在此根底上，做出愈加科学化的产物调优。产物公道“变新”的同时，满意了消耗者的复购等待，品牌也可得到客群拉新和影响力持续。

　　举动正式开端之前，茶百道还经由过程无门坎立减券的福利绑定，指导用户扫码存眷直播举动，基于抖音糊口效劳平台的精准推送手艺，直播举动信息被推送给定向人群，团体优惠支付利用率高达85%，这为下一步的天下场直播提早锁客，积储流量转化池。

　　@我是小胖啊 开播时账号粉丝仅1.4万，直播时期，带来涨粉10万以至更多。然后，这些粉丝也会经由过程存眷直播内容构成对茶白道的购置举动，这一过程当中，完成了品牌直播达人养成和茶百道销量转化的反哺。“品牌直播达人孵化”的立异直播弄法，亦是品牌和达人的双向养成，经由过程该类立异直播方法，品牌、达人、消耗者三方都可在互惠中各自出色。

　　诸如针对“时令生果茶”这一同系列饮品，茶百道经由过程“饮品+小料”，显现同质产物的特征，双拼完成消耗者的双倍欢愉；而就同种别茶饮品，凸起同质化产物的性价比特征，进一步满意消耗者“花少钱”和“买划算”的价钱消耗心思和需求；茶百道天下杯时期还经由过程“豆浆玉麒麟+手捣芋头红茶”的别致组合方法，推出CP品。

　　直播达人挑选上中国十大最贵的茶叶，续用往期直播优良达人@我是小胖啊 ，同时立异联动和小胖达人气势派头相反的同范例优良达人@我是小沈阿，构成双账号CP主播，直播气势派头反差、兴趣直播情势满意观众爱嗑CP的围观心思，单方账号粉丝进入差别直播间停止互动，互相引流存眷，产物暴光。

　　深耕抖音的茶百道，从“热门捕获”、“直播立异”、“货物调优”等弄法里探究出本人的道路，走向长效运营。纵观茶百道的运营战略，我们不难发明，茶百道的长效运营路，一直都环绕着“新”，不管是尝新抖音糊口效劳平台的协作挑选，仍是联动「心动观赛季」停止天下杯的CP直播，亦或是从直播营销弄法立异到货物战略更新的泉源回溯，也论证了“种草养成+运营转化”安康运营途径这一长效运营战略的可行性。而依托于抖音糊口效劳平台的多样弄法举动和宏大流量客群中国十大最贵的茶叶，一直体贴平台用户消耗需求，其实不竭在平台弄法上“追新”的茶百道，完成从产物到品牌的高质量长虹运营。

　　在4年一度的卡塔尔天下杯热力开赛中，茶百道联动抖音糊口效劳「心动观赛季」举动，经由过程“主题产物组合+短视频铺设+大场直播”的战略规划弄法，引爆品牌存眷和产物销量转化，激起茶百道品效合一新飞腾。

　　9月茶叶的营销战略，茶百道独家首发，新品“红彤彤树莓”果茶系列，联动抖音糊口效劳平台IP「抖音心动新品日」，分离丰硕的短视频+直播弄法，激发在全网范畴下的分散传布，撬动2000多万GMV成交，并在此过程当中，胜利养废品牌达人，培育用户构成品牌达人印象绑定。

　　在天下场直播弄法上，茶百道另辟门路茶叶的营销战略。基于对抖音平台消耗者的人群画像阐发，理解当下目的人群的消耗风俗和消耗等待，挑选分离深受年青人所喜欢的“户外潮”，立异直播间视觉、内容显现方法，经由过程“航拍+摇臂+特写+全景全方位”的多机位拍摄视角，全景直播现场的温馨气氛，并经由过程货物婚配，实如今沉醉式视觉观感下的心智种草和转化。

　　直播场景打造上，茶百道将“天然”搬进直播间。以慢直播的情势和航拍视角展示“青山绿水”，带给消耗者一场出格的云参观体验，并在这一过程当中，浸透转达产物的天然慢作理念；同时初创综艺场景和直播场景的分离，经由过程“户外+的形式，把一些深受年青消耗者所喜欢的举动，诸如露营、植物停止直播交融，搭建1场直播8个场景的多感官体验直播场，而“乐队演出”、“围炉煮茶”、“奶茶配暖锅”的慢直播方法，也从“视觉、味觉、听觉”等角度多维显现了产物劣势，在激发感情共识的同时，也进一步刺激了消耗者的购置举动发作。

　　此中，立异达人直播间的弄法和内容，助力天下杯观赛时期，茶百道单日直播付出GMV超万万，一跃成为华西用户最爱囤TOP品牌。高转化收益的背后，除主推产物“CP”创意，团体直播弄法上，也连结情势分歧，双达人直播间连麦互动构成直播间CP，新式直播弄法引爆声量存眷和粉丝沉淀。

　　直播搭建上是一大亮点，茶百道不以汗青买卖数据为独一评判尺度，设想自播场景式直播间，加持春联、糖葫芦、虎帽等元素打造过年喜庆活泼的气氛，可在第一眼吸收消耗者的阅读眼光。直播中的人群笼盖和流量转化，能够孵化达人主播转型为品牌带货达人，另外一方面，被圈粉的人也可进一步沉淀为茶百道的“茶粉”。

　　茶百道挑选在差别工夫阶段内，分离热门、工夫等维度，筹谋直播主题，以“天下直播+地区直播+达人直播”的次要情势，阶段化促进茶百道的特征直播，透传产物和品牌静态信息，在直播中不竭持续品牌的热度。

　　这此中，在直播达人的弄法上和其他同范例直播有所区分。重点思索达大家设和所推产物品类的婚配性，茶百道次要存眷达人账号气势派头和粉丝影响力维度，挑选垂类茶饮类达人@我是小胖啊 作为新品主播；同时经由过程“特征新品+成熟品”形式茶叶的营销战略，投入优良货物供应，同步和达人相同，共创合适新品推出的直播内容和情势。

　　依托于“达人孵化+直播”的立异弄法，能够完成的“声量”和“销量”的双向奔赴，一样平常营销节点中，思索从直播内容和直播情势上的立异，造热节点，亦可刺激消耗者的连续存眷。10月金春季，开启天下场“茶百道的时期”节点主题直播，主推“豆浆米麻薯+杨枝甘露+奥利奥奶茶”等组合货物，立异直播产物内容和户外直播情势，刺激多场景下的消耗愿望，直播2天带来8320万的线)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/>

　　新品推出前期，依托平台达人资本劣势，联动@张喜喜 等平台头部达人，倡议热门话题#成都降温的第一杯奶茶#分散一波奶茶高潮。

　　品牌保鲜，离不开产物更新战略。阐发往期消耗者在抖音糊口效劳平台的复购数据根底，发明单一的茶饮产物曾经不敷以构成种草心智的养成，一样平常产物的更新能够吸收连续存眷。茶百道品牌茶饮范例丰硕，货盘战略将现有品牌商品，根据同系列产物、同质产物、CP组合品(产物配对)停止分别，针对差别种别停止货盘政策优化调解。

　　茶百道依托于抖音糊口效劳平台的流量转化力和普遍的受众积聚根底，挑选构成“种草养成+运营转化”的安康运营途径，经由过程“短视频种草+直播集直达化+短视频承接热度”的正轮回弄法链路买通，从借重热门营销、直播弄法立异、货物战略调劣等维度睁开运营行动，在弄法探究中，完成品牌流量存眷到买卖的良性轮回，团体运营的长效开展。

　　“为天下干一杯”，是茶百道活着界杯时期，主推“新品+应季热销单品”，在「心动观赛季」举动下，茶百道的产物推出奇妙的交融天下杯热门。同时以“CP”组合(产物配对)的方法，助力深夜观赛的消耗者，完成一次购置两杯差别欢愉的奶茶自在。

　　将天下杯CP、新品等多元弄法融入直播间的弄法立异，茶百道在抖音糊口效劳「心动观赛季」的举动助力下，双账号直播付出GMV高达1668万。停止12月8日，茶百道天下杯主推品已贩卖超万万，团体天下杯付出GMV打破6600万。天下杯时期，茶百道能完成短时间高转化的播种和明白的战略弄法规划，并非一挥而就的，而是来自这一年中，联动抖音糊口效劳平台的协作理论经历积聚。