茶百道营销策略分析茶叶佬毛峰茶价格一览表

　　早在木樨酒酿奶绿上线前一天，经由过程「心动上新日」牵线平台万万级粉丝达人“小贝饿了”停止木樨酒酿奶绿测评茶叶佬，用户心智和新品热度完成前置化预埋茶叶佬

　　早在木樨酒酿奶绿上线前一天，经由过程「心动上新日」牵线平台万万级粉丝达人“小贝饿了”停止木樨酒酿奶绿测评茶叶佬，用户心智和新品热度完成前置化预埋茶叶佬。“小贝饿了”作为「心动上新日」的“心动探新官”，其新品品鉴的反应关于用户而言具有较强的参考性，激起用户的购置欲，从而为第二天新品在门店上线构成满意用户等待感和感情代价的正向反应。

　　经由过程打造#奶茶界的白月光回归 热门话题积储团体新品短视频热度，终极完成超3700万次播放。值得一提的是，茶百道还推出周边产物【木樨戒指吸管套】，为用户自觉照相打卡和分享供给物料撑持，这同样成为了话题热度提拔的有力抓手。茶百道还约请了达人泡芙味的女孩子O、大幂幂、zhenyi、曹俞同窗停止安利种草，借由“茶百道送木樨戒指”的宣扬卖点激起用户少女表情怀，提拔对产物的好感度。

　　举动时期，茶百道策动1000位LV3达人铺设短视频矩阵。达人在地区上有较着的偏向性，多以成都毛峰茶价钱一览表、杭州、重庆、广州、武汉、南京、上海、深圳等北方都会和北京、郑州为主，背后与茶百道天下门店集合于新一线都会与北方省分严密联系关系，旨在重点笼盖用户数目最为麋集的都会。别的分离新品偏甜的口感，因而重点对江浙沪、广州的用户群体停止内容标的目的的重点延长，这背后也表现出茶百道关于用户心智的精准把控。除从地区上的重点达人笼盖，在达人视频内容上，次要聚焦在产物颜值和创意喝法两方面，有高颜值达人秀木樨戒指的自拍视频；有分享新品另类喝法的视频，将冰激凌和棉花糖参加木樨酒酿饮品，完成木樨酒酿冰淇淋diy，兼具网感和视觉打击力；有针对新品达人本人收拾整顿的点单攻略等，兼具网感的同时，更能让用户看到木樨酒酿新品的更多能够性。

　　“我是小胖啊”直播间接纳当下热点的夜市车摆摊场景，打造轻松愉悦的互动感。经由过程公道有用的货物组合和产物配比，新品“木樨酒酿奶绿”、招牌品“铁观音奶冻“、“豆浆米麻薯”、爆品“西瓜啵啵”、“生椰西瓜”、“乌漆嘛黑”等丰硕组品货盘，有用完成了直播间的用户拉新和复购，进一步触发用户“买到就是赚到”的消耗心思，终极实理想时场观破2万，稳居团购带货榜首位，达播GMV打破2030万。

　　跟着春季消耗高潮的降临，现在消耗者面临诸多品牌推新品时纯真的“价钱战”已逐步回归理性，呈现“越种草，越免疫”的姿势。因而很多新茶饮品牌掀起一股“回归热”，纷繁摆设典范产物晋级回归，从而捉住用户的等待感和怀旧感，催生会商和传布的原动力，激发消耗新高潮。

　　颠末此火线上线下联动的不竭加码毛峰茶价钱一览表，为木樨酒酿奶绿新品博得宏大的声量势能，怎样承接这一系列营销行动使之完成从热度发酵到销量转化的闭环，则成了茶百道此次新品回归举动的枢纽一环。为此，茶百道于4月16日疾速落地以【丁丁猫的摆摊日志】为主题的达人直播专场，以此作为承接流量的最初一站，将有节点、有影象、有暴光、有承接的链路式弄法贯彻到底。

　　基于满意市场需求，茶百道于本年4月推出回归新品——木樨酒酿奶绿，而挑选木樨酒酿系列的产物重磅回归的缘故原由则是茶百道在此行进行深度的用户调研反应的成果。茶百道对新品销量有较为悲观的预期，以为其具有主推的营销代价和爆款潜质，挑选以微扣头的营销测验考试，经由过程线上线下举动预热+短视频内容营销+场景化达人直播的“三板斧”战略毛峰茶价钱一览表，组分解愈加丰硕的内容弄法，来完成营销目的的告竣。

　　此次协作的达人“我是小胖啊”客岁已与茶百道有胜利的协作经历，品牌与达人和对应施行效劳商相互有充足的信赖感，构成良性互动，以至有网友批评“曾经把茶百道和小胖联络起来”，证实高符合度的达人与品牌协作不只能低落相同本钱，也有益于提拔用户品牌承认度。基于单方已磨合好协作形式，“我是小胖啊”在直播收场就迎来用户下单高潮和高频的批评互动。同时，“我是小胖啊”作为茶饮类头部达人，具有极强的品牌消耗心智，本身具有饮品消耗的忠厚用户，加上用户曾经自觉将达人与品牌停止了带货联系关系，一样平常呼声极高，构成了用户刷到即买的消耗决议计划心智。

　　头部达人种草测评+达人矩阵精准把控+热门话题造势+周边产物增长卖点，茶百道在达人短视频内容搭建上从多维度加强视频内容话题性、互动性、兴趣性，经过高频次的重点地区短视频矩阵拉升热度，为后续直播拔草铺垫好流量根底。

　　在举动中将茶百道的木樨酒酿奶绿新品与甘肃七彩丹霞景区的天文地貌停止碰撞分离，有用提拔新品的文明调性和吸睛水平。此次联名由抖音糊口效劳「心动上新日」同一构造和倡议，意在借助与中国国度天文结合的劣势，以食品观感“复刻”美景样貌的方法，鞭策用户更有体验感地感触感染新品的“别致特”。“春日花食发声展”线下举动不惟一用打造视觉猎奇感，赐与新品新颖的“初舞台表态”气氛，同时对当日在线上举行的【丁丁猫的摆摊日志】达人专场直播有流量指导感化，进一步联动线上线下完成流量到销量的转化。

　　4月中旬，茶百道借助「心动上新日」与中国国度天文结合举行的“春日花食发声展”在线下陈设展现木樨酒酿奶绿新品，并赠予给观展用户停止免费试喝。“春日花食季”的举动主题为新品增加几分古韵气质茶叶佬，我国自古以来文人雅客有“食花”的春日情调，举动以此停止科普，为新品增加浪漫情调，提拔用户等待值。

　　举动营销时期，茶百道结合抖音糊口效劳「心动上新日」，分离线下宏大的连锁门店劣势，在天下超 7000家门店的C位大屏同一上线新品上市联名物料。茶百道还最大限度活用门店私域渠道，从线上各门店的小法式下单页面弹窗预报、私域社群、员工伴侣圈都对后续达人直播举动有预先的暴光展现。抖音站内同期开启品牌私域的打造，官方抖音号同步更新物料，并经由过程品牌专区和搜刮展现位等营建新品上市气氛感，为达人直播专场停止预热。经由过程与平台营销IP深度联动，以“线上线下+端内端外”的组合铺设，完成新品上市的暴光度和存眷度，为后续行动积储流量势能茶叶佬。