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　　八马茶业实控人王文彬之子王焜恒与安踏体育（实控人丁世忠之女成婚中国茶叶文明引见

　　八马茶业实控人王文彬之子王焜恒与安踏体育（实控人丁世忠之女成婚中国茶叶文明引见。王文彬的两个女儿王佳琳和王佳佳别离嫁给了七匹狼（002029.SZ）实控人周永伟之子周士渊和江苏高力团体实控人高力。

　　招股书显现，八马茶业除铁观音及部门岩茶为自立消费，大部门产物经由过程定制采购和自立分装的方法得到。前者是由供给商根据公司定制请求供给废品，后者指的是对外采购茶叶半废品以后，公司停止包装入库等结尾处置。因而被戏称为“茶叶搬运工”。

　　天图本钱投资总监冯卫东曾在采访中暗示，这是茶叶行业迄今为止最大一笔投资，也是首笔过亿元的私募股权融资。天图本钱还投资了百果园和奈雪的茶。

　　“从中国茶行业市场化以来，八马茶业就有一席之地，是最早有品牌认识的茶企之一。”茶文明研讨者周重林报告北方周末记者，近十几年，八马茶业凭仗其“商政礼仪茶”的定位被群众熟知。

　　八马茶业一名招商司理向北方周末记者引见，投资者起首要交5万元的加盟费和3万元的包管金。一家100平方米的加盟店需求最少同时完成10万元的首批进货额和40万元的年进货额，还需交纳10万元阁下的软装用度八马茶业小清爽价钱。

　　2019年7月，八马茶业承受上市教导，开启上市之路。2021年4月，八马茶业递交创业板上市招股仿单，方案募资6.82亿用于营销收集、物流配送和信息化项目标建立和弥补活动资金。

　　“八马算是在传统茶企傍边比力勤奋的，但它只是比他人勤奋了一点点。这几年新式茶饮一出来，它能够就要落伍了。”周重林替八马茶业焦急，“茶百道间接跑来云南凤庆掌握泉源，搞滇红茶园了。”

　　1997年，王文礼和年老王文彬、三弟王文超配合建立八马茶业，在深圳开设第一家连锁店，并和沃尔玛协作，在天下沃尔玛设立八马茶业专柜。以后，和麦德龙、华润万家等大型商超的协作疾速帮八马茶业翻开了海内市场。

　　2022年5月20日，中国证监会公然辟行教导公示信息显现，此前撤回创业板上市申请的八马茶业股分有限公司（下称八马茶业）转战主板，再次打击IPO。

　　北方周末记者就此及其他相干成绩向八马茶业证券事件部发送采访申请，对方以“近期未便”为由婉拒。

　　小罐茶将目的用户定为寻求简朴便利的中高端消耗群体，针对福鼎白茶、安溪铁观音、龙井茶等8种茶，小罐茶每种茶只建造一款产物，同一规格、品格、包装和价钱。

　　加盟商的投资本钱不低。假如算上人力、水电、店肆硬装、房钱等本钱，想开一家100平方米阁下的八马茶业加盟店，加盟商大要需求投入100万元阁下。

　　据招股书，八马茶业于2008年开端履行加盟形式。阅历12年开展，加盟店数目在2019年底到达1417家。但在已往两年，加盟店增长了786家。停止2021年，八马茶业加盟店数目涨至2203家。

　　“包间假如做得好，相称于少请很多多少员工。”广州一家八马茶业加盟店老板对北方周末记者说，茶艺师凡是只会供给首泡效劳，客人按消耗时长和所品茗叶种类付费。对加盟店来讲，包间用不到甚么人力本钱。

　　多位受访者暗示，研发需投入大批本钱八马茶业小清爽价钱，进一步抬高利润。“传统茶企毛利还行，靠如今的开展形式苟且偷生，也没甚么动力和勇气搞研发。”

　　“八马茶业诺言高、结款快。但它的茶其实算不上出格。”安溪茶商朱力报告北方周末记者。朱力是安溪当地人，做了15年茶买卖，曾和八马茶业有太短暂协作。

　　朱丹蓬向北方周末记者阐发，八马茶业的贸易形式就是收取加盟费，再将产物卖给加盟商，和蜜雪冰城等加盟企业别无二致，“市场早晚会饱和”。

　　持久以来，中国茶行业受困于“有品类，无品牌”的困难。行业集合度低，茶企数目多而分离，尺度化水平不高，品牌影响力有限。

　　王文礼说，最后在1992年，他们只向日本出口了60箱茶叶，1993年的出口量一下跃升至500吨。日本市场给八马茶业带来第一桶金的同时，也直接促使其回到中国市场做内销。

　　1992年从福建师范大学汗青系大专结业后，王文礼曾在《深圳法制报》长久处置过记者事情，不外很快便回归茶行业。

　　招股书显现，八马茶业和一样在泉州起家的七匹狼、安踏体育有茶叶贩卖买卖，还向七匹狼租赁衡宇用于门店运营，不外，陈述期内合计联系关系买卖金额均不超越100万元。

　　频仍联系关系买卖也是八马茶业面对的一个成绩八马茶业小清爽价钱。在厚交所首轮询问中，八马茶业用了34页往返答相干成绩八马茶业小清爽价钱。

　　从2022年4月1日开端，广州的八马茶业片面转为加盟形式，从前的直营店要末被店长领受，要末被地区司理接盘。

　　2008年，安溪县群众当局事情陈述显现，八马茶业的上市教导事情有序促进。2009年，八马茶业高管向媒体流露上市目的是厚交所中小板。

　　大批外采产物大概会令八马茶业面对没法管控本钱的风险。2020年，八马茶业半废品的均匀采购本钱同比增长16.53%。2021年，定制废品茶的均匀采购本钱同比增长25.39%。

　　故意思的是，在2020年和2021年的应收金钱中，八马茶业别离对七匹狼计提了1700元和3500元的坏账筹办。

　　5月9日，八马茶业撤回上市申请，厚交地点第二天停止对其创业板IPO考核。就在外界以为八马茶业要抛却上市时，其申请转战主板，再度打击“茶叶第一股”。

　　八马茶业前十大加盟商之一的广西九云茶业有限公司，由王文礼三兄弟的堂弟王渊铭掌握。2018年—2020年，两家公司发生3024.81万买卖金额。

　　2017年，小罐茶根据产业4.0尺度在黄山打造智能工场，茶叶采摘后的消费、罐装、加工、配送环节都将在工场停止，小罐茶在这一项目上投资了15亿。

　　“100平方米阁下，能够做包间用于商务洽商等交际举动。”上述招商司理说，具有交际功用的加盟店是八马茶业的主推项目。这类加盟店选址凡是要满意三个前提：便利泊车、可视度高及客群消耗程度高，客单价普通在800—1000元。

　　在八马茶业冲刺创业板前，中粮团体旗下的中国茶业股分有限公司在2020年7月曾和普洱澜沧古茶股分有限公司（下称澜沧古茶）险些同时递交招股书。

　　尔后，八马茶业收到厚交所三轮询问，触及公司定位、联系关系买卖、贩卖形式等数十类成绩，仅首轮询问复兴文件就长达632页。

　　2019年—2021年，八马茶业加盟形式的贩卖额别离为4.8亿元、5.95亿元和8.91亿元，别离占主停业务支出的47.44%、48.07%和51.95%。

　　杨江帆引见，1990年月初，前身为福建安溪溪源茶厂的八马茶业经由过程香港将大批乌龙茶出口到日本，和三得利等多家日本大型饮料企业都成立了协作。其时八马的消费线年月初，乌龙茶风行日本。全福建的乌龙茶加起来都不敷卖，有几茶叶日自己就要几。”王文礼曾向媒体回想挑选外贸发迹的缘故原由。其时王文礼家属已在深圳运营茶庄买卖多年，一早就在深圳茶叶出口公司的名单上，对外贸市场相称熟习。

　　周重林以为，没有处理C端用户市场定位是中国茶行业持久以来的痛点。像很多传统茶企一样，八马茶业也没想好到底要把茶卖给谁。“缺少产物认识，没有研收回目的消耗者真正需求的产物。”

　　2009年，八马茶业找到“告白狂人”叶茂中（2022年1月逝世）做筹谋。后者曾就此撰文，董事长王文礼当期间望将八马茶业打形成茶叶中的豪侈品牌。在此根底上，叶茂中将品牌定位为“商政礼仪茶”，主攻胜利人士的送礼需求，并挑选昔时热播影戏《开国大业》宋美龄的饰演者许晴做代言人。

　　在食物财产阐发师朱丹蓬看来，片面转为加盟形式有助于八马茶业将运营风险降至最低，同时赚取最高的利润。

　　2006年从前，中国茶叶实施出口配额制——茶叶出口要靠国有外贸公司代办署理，需求交接理费。八马茶业的外贸买卖因而其实不克不及赚取最大利润。

　　有媒体称依托天图本钱的供给链劣势，上述三家公司成立了深度协作干系，八马茶业必然水平上为奈雪的茶包管了优良的质料供给。

　　八马茶业1997年创建于深圳，凭仗安溪铁观音发迹。公司开创人之一王文礼是国度级非物资文明遗产乌龙茶建造武艺铁观音代表性传承人、铁观音发明者王士让的第十三代传人。

　　八马茶业还曾因研发投入太低激发热议。据招股书，停止2021年，公司两千多名员工中贩卖职员数目占比超越75%，研发职员唯一11名。公司贩卖用度是研发用度的87倍中国茶叶文明引见。

　　好比，八马茶业2018年、2019年的第一大供给商，2020年第八大供给商都是福建武记茶业有限公司。王文礼三兄弟的表弟蔡泽凌曾持有该公司50%股分。三年来，单方买卖金额达8679.01万元。

　　朱力流露，八马茶业有品格十分高的茶，但普通这类茶总产量相称有限，且售价昂扬。凡是在八马茶业店里卖800—1000元价位的铁观音，在安溪本地的茶叶市场售价比力自制，品牌溢价较高。

　　周重林说，福建茶商不断都是中国茶市场最次要的玩家之一，他们的买卖人气质较着，但王文礼给他的印象稍有差别，“人长得蛮帅气，气质比力儒雅，能够和当过记者有关”。

　　据中国茶叶畅通协会公布的《2021年中国茶叶产销情势陈述》，八马茶业市场占据率为0.48%，今朝唯逐个家本地上市茶企天福（06868.HK，茶业品牌为天福茗茶）市场占据率为0.45%。

　　同时，八马茶业自立消费的铁观音赢利才能逐年降落中国茶叶文明引见。2019年—2021年，八马茶业自立消费的铁观音带来的支出占主停业务比例别离为20.15%、18.17%和16.18%。

　　2013年5月，八马茶业完成首轮私募股权融资，得到IDG本钱、天图本钱等四大风谋利构近1.5亿元注资，并方案昔时在厚交所中小板上市，但没有下文。

　　八马三兄弟的股分按年齿巨细分派，年老王文彬持股25.3757%，老二王文礼持股22.3230%，同时担当董事长，老三王文超持股2.3026%。

　　中国茶企为何难上市？王文礼曾在2015年受访时说，归根到底仍是尺度化、范围化和品牌化的成绩。“海内散装茶，一天一个样，消费者不晓得本人要产甚么，贩卖者不晓得本人在卖甚么，消耗者不晓得本人在消耗甚么。”

　　招股书显现，八马茶业如今次要处置茶及相干产物的研发设想、尺度输出及品牌批发营业。产物笼盖六大茶类、再加工茶等全品类茶叶和茶具、茶食物等。停止2021年年底，八马茶业在天下除港澳台以外的各个省分共有2613家连锁门店。

　　在同一软装安插下，八马茶业的加盟店看起来“精美奢华”。金色的主色彩和自带灯光的货架，让摆放其上的茶叶礼盒看起来非常高贵。

　　作为铁观音发明者传人，王文礼做茶叶有自然劣势，他曾在采访中暗示，“我们家有共同的手艺（建造铁观音）”。不外，八马茶业的茶买卖始于外贸。

　　“八马茶业是一家出发点比力高的茶企。”福建省科协副主席、茶叶专家委员会主任杨江帆向北方周末记者引见，国度级非物资文明遗产乌龙茶建造武艺铁观音代表性传承人天下唯一两位，八马茶业董事长王文礼是此中之一。

　　杨江帆记得，八马茶业前后于1998年、1999年、2005年三次得到安溪县铁观音“茶王”称呼。福建省泉州市安溪县是铁观音的起源地和产区，也是王文礼家属的故土。

　　在周重林及他的很多茶行业偕行看来，2014年降生的小罐茶定位明白，有明晰的产物认识，消费高度产业化和尺度化。

　　2015年12月，八马茶业挂牌新三板（834754.OC）。不到两年半，该公司又在2018年4月自动摘牌新三板。

　　上述招商司理还引见，八马茶业总公司和加盟商之间为买断式贩卖，除质量成绩，普通不予退换货。加盟商的拿货价会按照上一年的进货额做出调解，总公司也会按照上一年加盟商的进货额或贩卖额的增加状况给加盟商必然返利八马茶业小清爽价钱。“返利政策每一年都纷歧样，是一个十分庞大的公式，2021年约莫在3%—5%。”