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　　香飘飘603711）10月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月23日接受273家机构调研中国十大文化象征，机构类型为QFII中国的传统文化诗词、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：2023年第三季度，公司实现营业收入8.08亿，同比去年增长20.41%，其中，冲泡实现销售收入5.83亿，同比去年增长14.5%，即饮实现销售收入2.16亿，同比去年增长42.3%。第四季度，公司的冲泡业务将进入旺季，目前，公司正全力做好旺季的准备工作。

　　答：香飘飘瓶装大红袍牛乳茶，精选武夷山大红袍，采用非遗茶叶大师手作工艺、“原茶现萃”技术；并选用澳大利亚进口奶源，实现低糖、0反式脂肪酸，口味更具香醇。产品包装设计由著名设计大师亲自操刀，将国潮与时尚完美融合。目前在线上及部分线下区域进行试销探测。

　　答：2023年前三季度，销售费用与去年同期相比增长约46.6%，主要是因为公司今年加大了对即饮业务的费用投放力度，包括空中品牌宣传、地面市场推广及即饮销售人员薪酬等费用中华文化十大常识。

　　答：零食渠道的重要性在逐步显现，公司重视零食渠道的市场机会，目前公司已经与主要的零食系统进行合作茶文化图片插画，其中，“老婆大人”是公司直营合作的零食门店，其余大部分零食渠道由经销商进行合作。

　　答：由于冲泡产品和即饮产品所处的生命周期及业务自身特点不同，因此在渠道结构上也有一些差异。从城市级别来看，冲泡产品渠道集中于下线市场，其中三线以下城市占比较高，而即饮产品一、二线城市的销量占比较大；从渠道结构来看，冲泡产品以批零渠道、食杂店为主，即饮产品则以学校周边的原点渠道及城市便利店系统等为主。

　　答：公司持续推进冲泡产品的年轻化、健康化升级，推出了“如鲜”燕麦奶茶及“鲜咖主义”燕麦咖啡两款新品，均采用健康植物基燕麦奶作为基底茶文化图片插画。同时，公司积极探索泛冲泡领域的市场机会，推出了“CC柠檬液”产品，该产品采用四种柠檬原汁榨取，富含维生素C，能够满足消费者对健康的需求，同时采用便携式的锁鲜杯，便于携带，目前在线上及线下大润发M会员店进行试销，试销反馈较为积极中国十大文化象征。

　　答：良性的渠道库存水平能够保证产品货龄的新鲜度，对于终端消费者的购买有促进作用，同时也有利于维护经销商的利益。因此，公司非常注重渠道库存管理。进入第四季度后，公司的冲泡产品逐步进入销售旺季，因经销商备货增加等原因，渠道库存环比9月份有所增长，总体来看，公司的渠道库存处于良性健康的状态。

　　答：公司线、公司自身的直营渠道，以天猫为主的货架式电商及抖音等兴趣电商，2、经销商的线上电商门店及线下渠道线上化。目前公司线上渠道以品牌宣传和新品探测为主，线上销售占比相对较少。

　　答：产品方面，公司会持续对冲泡产品进行健康升级，并持续探索“泛冲泡”领域，目前，公司推出了香飘飘珍珠牛乳茶、“如鲜”燕麦奶茶及“鲜咖主义”燕麦咖啡等产品。后续中华文化十大常识，公司将继续对冲泡产品的健康升级产品进行测试优化中国的传统文化诗词。 营销方面，公司计划在冲泡产品的销售旺季，结合冬季营销节奏，强化突出冲泡茶品的“暖意”，来帮助产品销售。 在门店打造方面，一直以来茶文化图片插画，公司持续优化与经销商的合作、激励模式，通过调动经销商的积极性，共同打造、服务好冲泡业务的重点门店。同时公司也希望通过高势能门店的打造，带动周边地区产品销量的提升。

　　答：兰芳园瓶装冻柠茶产品中国十大文化象征中国十大文化象征，是公司基于“竞争思维”研发推出的。柠檬茶是一个很大的品类，市场空间巨大，柠檬本身富含维生素且口感较佳，消费者接受程度高，公司认知到柠檬茶市场的巨大潜力，因此推出了冻柠茶产品。公司的冻柠茶产品针对现有产品的消费痛点进行优化，用蜂蜜取代蔗糖，解决了茶的涩味问题；同时，采用低糖配方，可以满足消费者对于“健康”的追求，口感也更加清爽。从线上及部分线下城市的试销情况来看，这款产品有一定的潜力。

　　答：全年的营业收入将围绕公司今年的股权激励解锁目标去努力。目前看来，公司冲泡业务营收稳健增长中国十大文化象征中国十大文化象征，即饮业务取得部分成效，并且持续发力，预计完成这一目标是大概率的中国的传统文化诗词。利润端中国的传统文化诗词，由于即饮前期的费用投放会加大，并且产出会有所滞后，所以利润端的增长会相对慢一些;