茶文化结课论文茶文化知识200字我心目中的茶文化

　　3、售卖方法的时髦化：谁说茶叶必然要在茶叶专卖店里卖？大卖场岂非就不克不及将茶叶卖好吗（对卖场很熟习的伴侣城市发明，在卖场中固然有茶叶在做陈设，可是茶叶的终端陈设面积、陈设地位、促销手腕、推行方法等等和快消品比拟，落伍不是一点点！）？都说电子商务是未来的趋向，茶叶企业能否也该在收集上发发力了呢？另有直复式营销是否是也能够测验考试呢？　　有这么好的资本，各个茶叶消费厂产业然不会华侈，因而，我们能够看到，翻开一家茶叶的网站，城市有本人的品牌故事，以表白本人的汗青沉淀；进入一家茶叶专卖店，城市看到古色古香的

　　3、售卖方法的时髦化：谁说茶叶必然要在茶叶专卖店里卖？大卖场岂非就不克不及将茶叶卖好吗（对卖场很熟习的伴侣城市发明，在卖场中固然有茶叶在做陈设，可是茶叶的终端陈设面积、陈设地位、促销手腕、推行方法等等和快消品比拟，落伍不是一点点！）？都说电子商务是未来的趋向，茶叶企业能否也该在收集上发发力了呢？另有直复式营销是否是也能够测验考试呢？

　　有这么好的资本，各个茶叶消费厂产业然不会华侈，因而，我们能够看到，翻开一家茶叶的网站，城市有本人的品牌故事，以表白本人的汗青沉淀；进入一家茶叶专卖店，城市看到古色古香的店面设想，导购职员仿古的着装，有些店面以至还会用一些书画和古玩彰显本人的品尝和沉淀（固然，街边和菜场的茶叶小卖部除外）；去看看市场上绝大大都的茶叶包装，繁重不足，生机不敷这统统都在像我们展现着茶叶企业心中的品牌魂灵有汗青，有文明，有档次，可是，如许的诉求被市场承受了么？

　　2、对茶叶需求普通的消耗群体：他们通常为公司的小白领、公事员，年齿在30岁-50阁下，闲暇的时分会泡上一杯茶，送礼也是他们茶叶消耗的一个主要目标。他们对茶叶的质量没有本人的评判尺度，他们信赖品牌，信赖品牌是处理这类茶叶信息不合错误称的最好法子，他们以为“天福”很好我心目中的茶文明、“八马”也不错，“立顿”更棒；他们自力考虑，理性消耗，他们在消耗茶叶时，存眷的是茶品的时髦口感茶文明常识200字，实其实在的保健摄生成效，能否便利饮用；他们对茶叶的传统文明根本不存眷，他们被社会上传布的时髦化的工具所吸收，伎痒！他们更多的是品茗，而非品茶（品茗是满意心理的需求，解渴、保健是他们品茗的缘故原由我心目中的茶文明，而品茶，则是一种心思的需求，是对一种意境的寻求，普通的消耗群体还没有进入“品茶”的阶段）。如许的消耗群体今朝的占比最大，消耗才能也较强，但消耗志愿不敷。

　　茶文明是选茶、沏茶、品茶举动过程当中构成的文明征象和所表现的人文代价，它来源长远，汗青长久，文明秘闻深沉。唐朝，茶业兴盛，茶叶成为“人家不成一日无茶”，呈现茶室、茶宴、茶会，倡导客来敬茶。宋代、盛行斗茶，贡茶和赐茶茶文明渐渐的开展成为中国传统文明的一个主要分支。

　　假如我们还死死的抱着茶叶的重度消耗者去做文章，市场将会愈来愈小，假如想持续保存下去，就必须要改动，我们需求走上一条从“传统茶文明”到“时髦茶文明”的门路。这类改变不是单点的改变，而该当是体系化的改变，包罗产物的时髦化、品牌诉求的时髦化、售卖方法的时髦化和传布推行的时髦化。

　　3、对茶叶有极低消耗需求的群体：绝大大都的85后90后都涵盖在这个群体中。数据显现，85后近85%不喜好品茗，90后不爱品茗者更是高达95%，除偶然喝喝立顿茶包之外，他们根本不喝其他的茶叶，对茶叶文明更谈不上存眷，但他们喜好康徒弟茉莉花茶、康徒弟绿茶、三得利乌龙茶这些类茶叶饮品，阐明在骨子里他们对茶叶仍是有潜伏消耗需求的。但他们为何不品茗呢？在与几个90后的消耗者停止相同后找到了一些缘故原由，他们遍及以为：茶叶是个很“老土”的工具，是他们的父辈和爷爷辈喝的工具我心目中的茶文明，品茗在同龄人中不盛行，如今的茶叶店看上去像现代的修建，他们底子不情愿出来。他们心里盼望的是年青化的、时髦的、本性的工具。这部门消耗群体正在生长为我国支流的消耗群体，这部门支流消耗力气的流失，关于我国的茶叶企业来讲，长短常惋惜的！

　　1、产物的时髦化：许多年青消耗群体对略有苦味的茶不感爱好茶文明常识200字，他们需求有点甜的“康徒弟绿茶”、“康徒弟茉莉花茶”，能否能够在产物的口胃上做一些立异的测验考试？消耗者需求时髦化便于照顾和饮用的包装，可不克不及够不要再去研讨古色古香的产物包装？来看看品类的合作敌手咖啡，虽然咖啡对人体有那末多倒霉的方面，但仍是借助提神，削减商务承担，辅佐上班族更好地应对日趋高负荷高压力的事情糊口茶文明常识200字，使得商务和休闲气味日趋浓厚，成为商务人士和上班族事情和糊口的骄子，出格冲泡便利的速溶咖啡。咖啡捉住了时期开展的脉搏，借重而起，获得了不菲的成就，无益安康可以提神的茶叶是否是更有时机？

　　中国茶叶具有上千年的品饮汗青，但是直到明天，仍没有一个迈上国际舞台的品牌，市场情况与消耗需求的变革，让中国茶企不能不从头审阅从前的战略，审阅传统文明，从头去计划本人的开展途径，关于一个行业集合度极低、没有绝对老迈的中国茶财产来讲，时机就摆在长远，而它属于能看清情势并做出准确决议的人！

　　经由过程抵消耗者的阐发，我们能够明晰的看到，重度消耗者存眷茶文明，有充足的购置才能，他们在为我国茶企的传统茶文明诉求买单，部门茶叶企业活的也很津润，可是，他们会渐渐的老去，当时分我们该怎样办？惟有去影响轻度消耗者和吸收不用耗的85后90后！怎样来做到这点？我们先来看看立顿是怎样做的：“七万家中国茶厂敌不外一家英国立顿”是绝对有缘故原由的，当我们都在千篇一概的宣扬传统茶文明的时分。立顿将留意力从传统茶客身上转移到了年青一代身上，方才曾经阐发到，这些消耗者底子不在意茶文明，他们更在乎的是茶是否是够便利，够时髦，是否是更契合他们的口胃。因而立顿专注于简朴便利（袋泡）+科技+时髦当代的包装+口胃开辟（立顿柠檬茶、苹果茶我心目中的茶文明、巧克力热吻等）+安康，将便利、当代、时髦和安康的文明内核简朴粗鲁地打入了年青消耗群体的心里，而如许的观点也很快的被茶叶的轻度消耗人群所承受，他们渐渐的被立顿分流掉了。说到这里，许多茶企老板会很不屑的说，立顿完整是靠价钱取胜，卖的是自制货，我特地跑到卖场去看了一下，立顿立雅茶甘醇绿茶15包*2g一包的价钱也到达了25元，如许算下来，一斤也要买到400元，也算是中档的价钱了吧。以如许的价钱完成一年几十亿美圆的贩卖我心目中的茶文明，立顿是相称惊人的，也长短常值得我们进修的！

　　我们仍是回到终极的用户消耗者，看看我们的消耗者在寻求甚么？我们简朴的按照消耗需求将茶叶消耗者分分类：

　　4、传布方法的市场化：电视告白、大型户外的告白、行业展会茶文明常识200字、报纸告白、专业杂志告白等这些方法不是欠好，但大大都厂家都在这些处所做本人的传布推行，信息爆棚，消耗者到底能承受几？我们来看看近来尚客茶叶的一次十分胜利的推行举动：2011年7月4日至7月8日，尚客茶业以“裸游云南”为主题，公布了“重走茶马旧道路，吃喝玩乐云南行”大型优惠抽奖举动，引爆夏季热门话题，并共同大范围的店面促销（全场五折起），尚客还在微博营销上做足了文章，举动上线前便倡议专题会商停止预热，举动时期，“微访谈”、“微直播”、“微话题”等举动轮翻上阵，让尚客茶业在微博上得到了大批网友的存眷，转发量打破了汗青记载，并激发了关于云南旅游的强烈热闹会商。除以上营销渠道外，另有在尚客长网的指导宣扬，内部协作媒体、专题网站的流量导入，邮件和短信的传布，QQ、旺旺群动静传布，博客、问答我心目中的茶文明、百科的传布等茶文明常识200字，多方面、平面化的操纵互联网资本停止传布的营销方法，令尚客茶业此次的“裸游云南”举动到达了绝后的热度。不管是销量仍是出名度提拔，厂家都是赚大发了！整合更多确当代传布手腕和传布力气停止精准传布，才是将来茶叶企业传布的霸道！

　　1、对茶叶有重度需求的消耗群体：他们年岁普通比力大，根本在50岁以上，他们险些天天都品茗，是真正懂茶的人，能品出茶叶的黑白，他们有许多的闲暇工夫，对茶文明也有必然的喜好和研讨，部门消耗才能和志愿都超强的高端消耗人群尽在此中，但不克不及否认的是这部门人群在我国的占比将会愈来愈小。

　　2、品牌诉求的时髦化：不要再去讲一些虚拟的茶叶品牌故事，不要再去教诲消耗怎样去吃茶品茗，怎样去品茶（把这些留给文明教诲者去做），不要再一味的沉寂在本人的“太古”茶叶天下里，要测验考试着去和年青的消耗者相同，他们天天打仗许多的新颖事物，他们寻求时髦，寻求本性，寻求自我表达；他们天天和电脑打仗，他们惧怕辐射，他们恐惧地沟油，他们对农残很敏感，他们憎恶毒馒头，他们喜好原生态、喜好绿色，喜好安康。能否能够经由过程诉求安康、绿色、原生态、时髦捉住支流的消耗群体，成立身牌忠实度与归属感？