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　　观察今年的「抖音商城双11好物节」，一个值得关注的趋势是，来自中小商家的优价商品受到了消费者欢迎

　　观察今年的「抖音商城双11好物节」，一个值得关注的趋势是，来自中小商家的优价商品受到了消费者欢迎。@球朵朵的蜡封朱顶红、@芙满堂保健品旗舰店的阿胶糕、@聪厨旗舰店的外婆菜、@纽维尼配饰旗舰店的美拉德枫叶色围巾

　　拥有庞大流量、独特内容生态的抖音电商，受到越来越多中小商家青睐，近一年已有600万个中小商家入驻。为了帮助中小商家提升运营能力、获取更多流量，平台提供了全方位的扶持政策，货架场与内容场协同发力，并在「抖音商城双11好物节」提供重磅资源支持，推动中小商家在大促节点快速成交出单，实现生意的集中跃迁。

　　“成交人数同比增长522%”、“一天近3万单品销售量”、“爆款订单环比增长69.8%”、“客单价提升230%”中小商家不断刷新经营成绩，收获确定性的生意增长。

　　这些脱颖而出的中小商家在双11这样的重大营销节点是如何筹备的？他们是如何借力平台资源推新品打爆品的？又是如何深入抖音电商生态实现长期经营的？在今年双11收官之际，「抖音商城双11好物节」甄选多行业中小商家的双11实战经验，特别推出「百大案例」专题，为更多商家带来有价值的参考。

　　每个商家都有自己的货品矩阵，包括主推品茶的主要价值、拉新品、利润品等，商家需要进行精准地定位和差异化运营。不少鲜花园艺行业商家表示，为了借助「抖音商城双11好物节」机会打爆品，在大促前已做好提前预测，规划好货盘组合，并在此基础上精准地优化后续的营销运营策略，推动销售最大化。

　　以花点时间旗舰店为例，经过前期充分的市场调研，商家推出多款有礼品设计感、治愈感的鲜花和植物组合，佛手柑三得利乌龙茶什么梗、郁金香种球等爆款商品均热销万单以上。鲜绿仙则针对栀子花植物开发独立设计盆器，保证美观同时植物更好养活，以短视频作为重要的流量撬动渠道，鲜绿仙大促期间保持每天更新十条作品以上，凭借高频率的引流，栀子花订单及粉丝增长都达到30%。而mumuhome希望借助双11大促爆发节点来进行测品，从而催生更多爆款，因此从自己动手型、摆件型等不同用户需求出发开发多款新品，受到消费者欢迎，最终整体支付订单环比增长30%。

　　食品是消费者在每年双11必囤的商品，今年，带有“产地溯源”、“工厂直供”等专属产业带标签的商品颇受欢迎，欢乐果园生鲜旗舰店、宏途食品旗舰店、华夏九月天旗舰店等九大区域产业带的源头商家，凭借产地直供或工厂直供经营优势，迎来销量爆发。

　　有21年湘菜预制菜加工经验的聪厨旗舰店，在线下担任万家餐饮行业的供应商，线上店铺的主推产品外婆菜香脆爽口，被无数网友评为“下饭菜天花板”，活动期间创下6.5万单的成交量。西北的宁夏枸杞是“宁夏五宝”之首，坐拥种植基地及生产流水线工厂的贵杞堂滋补养生旗舰店，其便携即饮的枸杞原浆在平台扶持下，创下单品热销1.6万单的好成绩。此外，山东产地芙满堂保健品旗舰店的主推产品东阿阿胶糕、广东产地泰新鲜饮品旗舰店主推的无糖乌龙茶等，配合有竞争优势的价格，成为双11热销爆品。

　　以优质内容激发用户兴趣，助力爆品打造，是抖音电商的优势所在，这一点在跨境行业体现得尤其显著。面对较为陌生的海外好物，消费者为了更加了解商品，对讲解花茶宣传广告语、种草、展示甚至溯源的需求尤为迫切，短视频、直播的重要性不言而喻。因此，达人合作成为跨境行业商家在「抖音商城双11好物节」重点投入渠道之一。

　　以H&B膳食海外旗舰店为例，大促前夕与达人@泽西岛辉哥 合作溯源专场，在商品的源头产地带来更有诚意的产品介绍和更沉浸的购物体验，让消费者放心购买。主打皮肤护理的AXXZIA海外旗舰店，基于对产品面向女性群体的判断，选择了合作于文文等明星达人，借助明星的影响力占领用户的心智高地三得利乌龙茶什么梗，完成心智渗透后，深度绑定的美奢达人在大促首日启动品牌专场，配合双11全平台的优惠机制，实现GMV破千万的开门红。

　　服饰综合类目包括男装、内衣、运动户外三得利乌龙茶什么梗、鞋靴、配饰箱包等，商家的新商机，往往藏在新的潮流趋势中。

　　回力乐唐专卖店从传统电商中转型，结合全域兴趣电商特性，很快探索出了适合自身的经营方式茶叶常识顺口溜，实现生意突围。在双11，商家主攻爆品马丁靴，增加大量视频素材放大卖点，吸引并激发用户消费兴趣，并全面优化店铺做好承接，实现销售GMV增长率突破300%；同样是推爆品，双胞胎鞋业选择参加商城“秒杀”玩法，以低价带动新品快速起量。梳理货盘后，双胞胎鞋业选择一款价格低于 10 元的新品拖鞋报名秒杀频道，商家让利叠加平台大促补贴，到手价仅需 3.5 元。10月20日双11开门红当天，仅半日时间，新款拖鞋的单品销量就从 0 增长近 3 万，增长率高达 1000%。

　　“多巴胺风”、“美拉德风”、“五金女孩”新时尚概念持续爆火出圈，在抖音电商海量用户和达人的积极参与下，掀起一波又一波的时尚潮流。

　　新的潮流意味着新的机会，美妆个护行业商家不仅在新趋势中找到生意增长机会，也成为了新潮流的助推者。借势平台秋冬热门话题#秋冬美拉德 #五金女孩 #平度假睫毛等花茶宣传广告语，萌睫尚品旗舰店推出兼具美观和性价比的“五金女孩系列睫毛”，收获众多粉丝喜爱，从10月4日到10月7日，3天时间内实现从0销量到成交1000单的显著增长，双11活动开启后，在与平台大促共振下，销量和曝光均翻倍增长。

　　泡一壶茶讲解茶叶文化，边制作器具边讲解本地习俗，越来越多消费者涌入这些“有故事”的直播间。从满足物质生活到开拓精神世界，珠宝文玩类商品的走红是人们对品质生活追求的缩影，茶叶茶样、紫砂陶器、玉翠珠宝、珍珠水晶等全国各产地的“宝藏好物”被大众看见和选购，抖音电商也成为“宝藏商家”的重要经营阵地之一。那么，在双11这个重要节点，如何契合大促的消费场景实现生意增长？如何进一步激发用户购物兴趣？珠宝文玩行业的不同商家，给出了不同的解法。

　　福茗源隶属于和平百茶供应链，主营6大茶类，茶叶品种高达400多种。流量是打开生意的第一关，双11活动期间，福茗源官方旗舰店推出福利品组合，利用会员营销工具引流，商城频道资源曝光，成功撬动流量转化和人群沉淀，品牌GMV同比去年双11大促增长了350%。润茗茶具店同样选择用福利品引流，实现GMV同比去年增长87.16%茶叶常识顺口溜。玄灵阁文玩将大量资源投入到一款爆品上，由半宝石、菩提等组成十八籽手串，以拥有18颗不同珠子的新颖外观深受消费者喜爱，玄灵阁文玩抓住这一特性，持续放大手串的外观优势，配合短视频吸引更多用户好奇点击，仅在双11预售期，销售额就增长了110%。

　　清理好粘满猫毛的床单，出门前选一件熨平整的衬衫，或者拥有一把切菜省力的刀，生活里的这些“小确幸”，蕴藏着巨大的生意潜能，而货架场的秒杀、超值购等频道，帮助中小商家将这个潜能转化为生意势能。

　　双11期间茶的主要价值，利磨坊官方旗舰店报名商城“低价秒杀”频道，店铺订单日均达到2万；赊刀人官方旗舰店参加了“好物直播间”，爆款商品花钉限定款订单量环比增长69.8%。大宇哥哥官方旗舰店抓住产品旺季爆发机会，在活动期间主推产品粘毛器，并报名商城“低价秒杀”频道花茶宣传广告语，产品的爆发量短期内领先其他平台。通过参加秒杀和超值购，中小商家丰富了商城内“低价好货”的供给，也同步带动自身店铺动销能力增长，与平台共赢。

　　新时代父母更关注个性化、情感化、有共鸣的内容，如何通过内容吸引新时代父母对商品产生消费兴趣三得利乌龙茶什么梗，是亲子类目商家实现生意增量的关键因素之一，在这一层面，抖音商城平台上的海量母婴垂类达人具备天然的优势。达人能够触达精准的用户群体，用优质内容向用户分享好物，并提供高价值经验，在消费者印象中更具备“可信赖感”，不仅带来情感层面的认知，更能为品牌带来强有力的产品曝光和销售转化。

　　在“抖音商城双11好物节”，亲子生活类商家通过增加达人合作投入，借力达人势能带动大促增长。以品牌佳婴为例，双11期间，佳婴集中铺设达人矩阵，合作二十余位母垂类达人开启直播，助推产品脱颖而出，冲上婴童尿裤爆款榜单排名top1，商家提供数据显示，10月24日-26日期间，达人订单量环比增长347.31%。

　　中小商家的3C数码商品怎样卖爆？首要目标，还是要通过高效种草唤起消费者的需求。达人对“爆品种草”的助推能力已被反复验证，3C数码类中小商家就在达人分销玩法的加持下，与消费者之间建立起更紧密的连接。

　　韩仙子官方旗舰店主推手机钢化膜，优先选择中腰部以上、能够稳定直播或有稳定视频产出的达人合作，目前合作人数已超500位，成交数据稳步提升。双11期间，韩仙子官方旗舰店合作三只羊矩阵号并通过直播切片分发爆量，销量带来显著提升，其中达人账号带货订单超过了90%。同时，利用新人礼金，惊喜券等会员营销工具，韩仙子官方旗舰店的生意不是一次性的“大促薅羊毛”，而是培养了长线复购的粉丝群。

　　整体而言，总结抖音商城双11好物节“百大案例”，可归类为从货架出发带动全域增长、从内容出发带动全域增长两条路径。这也是中小商家经营最现实、最有效的两条路径。货品丰富、源头优势成本较低、供应链成熟和体量灵活，是抖音电商平台上的中小商家得天独厚的优势，发挥这些优势，不仅可以在内容场获得更多自然流量，也更好地满足了货架场对商品丰富度和性价比的需求。

　　我们期待抖音商城双11好物节“百大案例”沉淀下的实战经验，能进一步延续到更多商家的日常经营中，助力更多中小商家找到自己的破局阈值，找到自身成长的路径，并持续将生意推向新的高度。而抖音电商也将继续发挥全域兴趣电商优势，内容场和货架场双场共振，继续提供成长的土壤花茶宣传广告语。返回搜狐，查看更多

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