茶叶市场分析报告茶叶的三大功效成分！茶分几类多少种

　　但是，八马茶业2024年前9个月铁观音茶支出为2.19亿元，同比下滑11.7%，营收占比降落为13.3%；市场销量第一，但营收降落

　　但是，八马茶业2024年前9个月铁观音茶支出为2.19亿元，同比下滑11.7%，营收占比降落为13.3%；市场销量第一，但营收降落。

　　提到泉州的权门攀亲，就不能不提八马茶业的开创人王文礼。王文礼是铁观音发明者王士让的第十三代传人，祖父和父亲都是国有茶厂的首席品茶师。从福建师范大学结业后，王文礼先是在深圳报社做了一段工夫记者才返乡创业，办茶厂、注册八马商标，借助加盟商的力气快速拓展市场。

　　加盟门店的运营情况和运营者的商务营销才能有很大干系。“趣解贸易”察看到茶叶市场阐发陈述，八马茶业的线下门店大多带有的茶馆，具有欢迎属性；只不外，和近几年各地走红的新中式茶馆差别，八马的茶馆并不是满意消耗者交际、照相出片的需求，而是贩卖茶叶。有茶业加盟商暗示，运营品牌实体茶店，需求有必然的干系和人脉，比力拼贩卖资本，店里的茶艺师要“会来事”。

　　招股书显现，近来三年八马茶业线上的增加势头要强于线年的27.2%上升至2024年1月-9月的33.6%。

　　在招股书中，八马茶业仍在夸大本身在乌龙茶（铁观音、武夷岩茶等）和红茶市场的指导职位：“停止 2024 年，我们的铁观音贩卖量持续10余年位居天下第一，岩茶贩卖量持续5年位居天下第一。”

　　除王牌的乌龙茶，八马茶业其他茶种的产物贩卖支出也有所降落。2024前三季度，以普洱为主的黑茶和白茶支出为1.72亿元和1.68亿元，别离同比下滑20.8%和19.6%茶叶的三大成效身分。

　　整体来看，八马茶业固然稳坐高端茶头部，但想要进一步扩展市场份额要面对的应战也很多。今朝在港股胜利上市的茶企，唯一天福茗茶和澜沧古茶，但是，这两家茶企近两年的功绩和股价都有下滑趋向；假使八马茶业此次能胜利上市，可否给港股的茶叶赛道注入新的生机？返回搜狐，检察更多

　　在泉州晋江，八马茶业、特步茶叶市场阐发陈述、九牧、七匹狼、安踏、豪山团体、高力团体被网友称作“七大权门”，几至公司虽分属不偕行业，但逐步经由过程姻缘变得密不成分。

　　除攀亲，八马茶业还对准了茶叶行业的其他企业。按照招股书表露，八马茶业此次IPO召募资金将次要用于制作重生产基地、提拔品牌代价并扩展产物组合、为直营线下门店收集的扩大供给资金等方面；除此以外，最新的招股书还新增了一项资金用处，即“收买或投资在中国茶行业的到场者”。

　　据“趣解贸易”理解，八马茶业是全茶类天下连锁品牌企业，产物笼盖乌龙茶、黑茶茶叶的三大成效身分、红茶等全品类茶叶和茶具、茶食物等相干产物；此中，铁观音茶不断是八马茶业的“王牌”茶种。

　　最新招股书显现，2024年前三季度，八马茶业来自加盟商的产物贩卖支出为8.18亿元，占比49.7%。近三年，有很多八马的直营店都转为加盟店。招股书数据显现，八马茶业2022 年、2023年和2024年前九个月，别离封闭直营门店58家、36家和42家；与此同时，加盟店别离增长376家、475家和170家。停止2024年9月末，八马茶业的加盟门店共3224家，占公司门店线%。

　　闽南地域宗族认识浓重，八马茶业现在曾经做到高端茶市场头部，掌握权仍紧紧把握在王文礼背后的王氏家属手中。在公司的控股股东中，除王文礼、王文彬、王文超、王小萍四位王氏兄妹，另有王文彬的老婆陈雅静，和王文礼的老婆吴小宁。

　　对商务场景的聚焦，让八马的茶叶产物以散装茶和茶饼为主。比起茶饼和散装茶叶，现在海内茶叶消耗者更偏心饮用更便利的袋装茶；艾媒征询数据显现，2024年中国消耗者在送礼时最喜欢的茶叶形状是袋装茶（65.14%）。

　　八马茶业主力消耗人群次要是中高端消耗者茶叶的三大成效身分，包罗商务人士茶叶市场阐发陈述、茶叶喜好者和重视礼物品格的人群。支培元以为，八马茶业产物线丰硕，能满意差别价位和层次的商务送礼需求；但是过分依靠商务送礼场景，受商务举动周期和政策影响较大，一旦商务举动削减或相干政策限定，销量就会下滑；并且，在消耗者日趋寻求本性化和多元化的明天，纯真聚焦商务送礼能够会疏忽其他消耗场景，限成品牌受众范畴和市场拓展。

　　中国企业本钱同盟中国区首席经济学家柏文喜以为，经由过程家属攀亲，八马茶业能够与泉州其他出名企业完成资本整合，同享渠道、手艺和客户资本，提拔市场所作力；但是，家属攀亲能够招致企业内部办理庞大化，决议计划服从低落，以至能够呈现长处抵触等成绩。

　　按照八马茶业最新的招股书中，七匹狼经由过程泉州百应和晋江百应成直接持有八马茶业4.56%的股分。

　　新智派新质消费力会客堂开创倡议人袁帅暗示，八马茶业对准的企业能够包罗具有共同茶叶资本、先辈消费工艺或壮大贩卖渠道的企业；经由过程收买或投资这些企业，八马茶业能够现营业的多元化和可连续开展，同时也有助于应对日趋剧烈的市场所作和消耗者需求的变革茶叶市场阐发陈述。

　　逢年过节，茶酒必备。谈到节沐日送茶叶，许多人城市提到八马茶业的礼盒装，“喜好他家包装”“大品牌，送礼有体面”是八马茶业批评区常见的评价。

　　“趣解贸易”留意到，八马茶业的袋装茶多是品鉴装。比拟散装茶和茶饼，袋装更合适年青群体和群众消耗者，假如想拓展市场，怎样提拔袋装茶产物的承认度也是将来八马茶业需求思索的成绩。

　　柏文喜以为，八马茶业接下来能够会收买其他高端茶品牌，进一步稳固其在高端茶市场的职位；或是收买新茶饮企业和茶业供给链企业，以拓展年青消耗群体，优化八马茶业的供给链办理。

　　2022年，八马茶业向厚交所提交上市申请时，曾在复兴函里表露了“泉州富豪姻亲圈”，一度被浩瀚投资者津津有味。此次八马茶业再度IPO，八马茶业与其他泉州巨子企业的干系仍旧是很多投资者存眷的重点。

　　支培元还暗示，支出同比下滑意味着八马茶业的产物构造也能够发作变革。“大概低附加值的铁观音产物销量占比增长，而高附加值的高端产物销量削减。好比一些低价的一般包装铁观音销量上升，而限量版、特级铁观音销量欠安，拉低了团体贩卖支出。”

　　八马茶业线上的支出大部门来自直营店肆。茶叶是近两年直播电商里增加缓慢的品类，“趣解贸易”察看到，八马茶业今朝在淘宝、抖音上都连结日播，抖音上更是根据差别品类设置多个直播间同时开播。不外，跟着愈来愈多财产带中小茶商开启自播，茶叶的线上批发也越发剧烈，客单价偏高的八马茶业，可否连结如今的增速另有待进一步察看。

　　八马茶业的上市之路堪比“马拉松”， 自2013年开启上市教导后屡冲A股屡败屡战，但仿佛并没有挫败它的上市热忱。已往5年间，八马茶业曾于2021年4月、2022年8月别离向厚交所创业板、主板倡议上市申请，但终极均以公司撤回申请了结；现在，不甘愿宁可的八马茶业“转战”港交所茶叶的三大成效身分，此次能如愿上市吗？

　　老加盟商们对八马茶业的品牌力很是承认，招股书显现，停止2024年9月末，均匀每家加盟商开设门店数已升至2.6家。值得一提的是，八马加盟商步队中有很多是前员工和公司高管支属。据“时期财经”报导，八马茶业有77名加盟商为公司前员工或为由前员工所掌握的公司，前员工加盟商运营的加盟店数目为300家。比方八马茶业五大客户中的河南瑞之茗商贸有限公司，其控股股东即是八马茶业一位员工的夫妇。

　　有资深茶友暗示，身旁喝铁观音的伴侣愈来愈少，如今各人更喜好温润养胃的茶种，好比普洱、岩茶，“以幽香为主的铁观音，论鲜爽细致不如绿茶，论醇厚温润不如岩茶和红茶，落空了本身的特征，一时也变不归去了。”

　　2024年，八马茶业正视起对商务茶馆的规划，提出了“都会会客堂”的观点，努力于打造集商务洽商、文明交换、休闲体验于一体的新型茶空间。

　　中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元以为，八马茶业为了保持销量很能够采纳了贬价战略；“跟着浩瀚茶叶品牌兴起，消耗者挑选增加，八马茶业为连结市场份额，低落价钱促销，招致单价降落，虽然销量可观，但支出仍同比下滑。”

　　曾有八马茶业的加盟商在社媒平台上暗示，总部对加盟门店面积请求有所进步，“小店不简单开了”。由此看来，将来八马茶业很能够想进一步强化本身的高端职位和商务礼仪属性。