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  “六一”过后,家具市场又开始进入传统的销售淡季

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  “六一”过后,家具市场又开始进入传统的销售淡季。近日,笔者调查了广东顺德部分家具企业,这些企业反馈的信息惊人地一致——市场疲软,产品销量下滑,即使促销也不见明显效果。相信这种局面并不仅仅出现在顺德,其他地方也不会好到哪里去。对于家具企业而言,市场低迷的确不是好消息,特别是在传统营销手段“失灵”的情况下。那么,家具企业应该如何打开市场呢?笔者认为,家具企业应该把眼光放长远一点,不妨分三步走,一步一步打开市场现代简约风格茶几。

  早在2011年,就有家具企业进军电商领域,媒体称之为“电商元年”。但时至今日,仍然有家具企业对进军电商持否定态度,这主要是因为家具电商还没有真正成功,还没有形成一种成熟的模式。

  笔者认为,O2O电商模式是目前家具电商具有说服力的一种模式。简单来讲,O2O就是线上揽客,线O网站为主导)通过线上广告进行营销推广,筛选的潜在客户现代简约风格茶几,顾客在线预付商品订金实木茶几款式大全,线下在实体店完成交易。

  和传统打折促销以及其他电商模式相比实木茶几款式大全,O2O模式的优势非常明显:一、跨地域,无边界;二、海量用户信息(网友);三、效果可测评,O2O将线上订购和线下消费结合,所有的消费行为均可以准确统计;四、价格优惠,购买方便。

  O2O模式在家具行业也已有了成功案例,美乐乐家具网就是其中的典型代表。对于家具企业来说,O2O模式可以在短期内带动产品销量,但是也要企业牺牲一些利润,这可能也是很多企业不愿涉足的原因。

  如果说O2O电商模式可以帮助家具企业在短期内提升产品销量,那么开发空白市场则应是企业的中期战略选择,特别是那些渠道布局尚不完善的中小家具企业。

  目前,一、二线家具市场普遍不太景气实木茶几款式大全实木茶几款式大全,于是,很多企业将渠道下沉至三、四线市场,特别是一些县级市场。

  众所周知,中国的县级城市众多,覆盖范围广泛,而且今后一段时间将是新型城镇化的“主战场”,蕴藏着巨大的商机。

  在中国家具行业占有重要地位的四川家具,就是以“农村包围城市”的战略获得巨大的成功,尽管四川家具已经先人一步,但是县级市场远远没有饱和,其他地方的家具企业还有很多机会。

  例如广东家具企业,在业界一直享有盛名,如果能好好地利用自己的品牌、产品和营销优势,抢占县级市场是能够成功的。

  目前,很多家具企业只重视产品生产,忽视了人才队伍建设,以至于“无人”助其开拓市场,企业也就难以做大做强。这在顺德家具行业表现非常明显。

  顺德龙江是中国家具制造重镇,有着大小家具企业2000多家,但是80% 的企业都是年产值在5000万元以下的小工厂,这些小工厂的老板大部分正是以前的大型家具企业的职业经理人。

  职业经理人出来自己单干,原本无可厚非,但从侧面反映了家具企业人才队伍建设机制出现了严重问题,无法留住人才,从而让职业经理人变成竞争对手实木茶几款式大全。

  家具企业想要做到基业长青,在激烈的市场竞争中立于不败之地,核心的竞争力还是人才现代简约风格茶几。而如何将员工的利益与企业挂钩,则考验着企业的智慧和魄力。在人才培养现代茶几图片、使用、考核、激励等方面,建立科学合理的管理机制,能够让员工对企业产生归属感,这是家具企业获得长期发展的动力源泉。

  0546房产网(东营房产网)认为:家具企业应该摒弃浮躁的心态现代简约风格茶几,不能只顾眼前的一失一得,要扎扎实实地走好每一步,才能锻造百年基业现代茶几图片,打造百年老店。

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  • 标签:宜家茶几尺寸
  • 编辑:李松一
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