国外茶具品牌茶具套装品牌前十名汝窑茶具价格及图片

　　Teavana还供给了与茶相干的从属品如茶香烛、雕像、杯盘抹布、纸巾、茶文明和汗青册本、茶文明音乐CD茶具套装品牌前十名

　　Teavana还供给了与茶相干的从属品如茶香烛、雕像、杯盘抹布、纸巾、茶文明和汗青册本、茶文明音乐CD茶具套装品牌前十名。这些产物多数参加亚洲文明元素，如观世音雕像、佛像等，而茶香烛则借用古印度医疗体系，交融丁香油、桂皮、香柏木、巴西橙色香料等质料加工而成。这些产物的价钱在12美圆至150美圆。

　　Teavana出卖的茶壶有铸铁壶、陶瓷壶、泥壶 、青瓷壶、骨瓷壶、玻璃壶等，此中铸铁壶在日本制作，为手工成品，内部局部涂漆，内部以日本文明标记做粉饰。泥壶质料滥觞于中国福建省独有的红土，茶壶内部大多以鲜花和其他传统图案作粉饰。青瓷壶产于韩国，特性是使用陈腐工艺手艺对土壤分层配色。骨瓷壶是以植物的骨炭、黏土、长石和石英为根本质料，颠末高温屡次烧制而成，并最初停止手工配色。这些茶壶的价钱在28-190美圆之间。

　　1，对安康的存眷：茶叶作为一种自然安康饮料名誉日隆，在必然水平上超越了咖啡和别的软饮料特别是以“适口可乐”和“百事可乐”为代表的碳酸饮料，逐渐成为很多美百姓气目中最幻想的饮料。

　　虽然美国比年来茶叶入口量猛增，但跟其他地域比拟，茶消耗水平仍很低，市场查询拜访公司明特尔（Mintel）最新宣布的数据显现 ：2009年环球茶市场范围估计在566亿美圆阁下茶具套装品牌前十名，而美国海内茶叶市场范围只要52亿美圆，占比只要9%。Mintel预期2011~2014年美国茶叶的批发额年复合增加率为6%。

　　Teavana所出卖的茶叶和相干商品依靠于从供货商和制作商处采购，签订的是短时间供给条约，2010财年两大供货商占总采购量的25%和15%。

　　从积年财报来看，Teavana的功绩不变增加，季度贩卖额时节颠簸大，此中四时度最高，且来自于茶叶的贩卖额占比连续进步至60%，由于茶叶的毛利率远高于茶具类商品和茶饮。

　　Teavana批发店（包罗直营店和受权店）是其次要的贩卖渠道，2010年批发店为该公司奉献了近93%的贩卖额。直营店普通座落于高人流量的大型购物超市，特许加盟店店挑选与地区糊口中间的顶级商户协作，且只出卖的满是Teavana受权产物。

　　比年来美国茶叶入口大幅上涨，2007年入口额达3.1亿美圆，同比增加9.97%。2010年，美国茶叶入口量到达 12.7万吨。

　　2004年， Teavana与Parallel Investment Partners协作，得到股权本钱、计谋征询和其他资本来加快扩大方案。1997年~2007年，批发店面每一年以30%至40%的速率扩大。2007年 ，Teavana在美国30各州统共用具有70家批发店。同时，美国茶叶消耗程度了有了大幅度的提拔，2007年Teavana的特种茶贩卖量增加了10%。

　　从汗青来看，消耗者购置专业批发产物（包罗特种茶）凡是会遭到全部宏观经济的影响，此中包罗失业、薪水和人为程度、消耗信贷、通胀、利率、税率、油价和消耗者对将来经济的自信心等。因而，当全部经济处于阑珊期间，该公司所出卖产物的销量将会遭到倒霉影响。

　　Teavana自己不具有大概运营任何茶园和消费设备。该公司成立了一个专业采购团队，卖力从环球范畴内的茶园和茶商停止采购茶叶，茶叶大多产于东南亚如中国、日本和印度。团队成员精晓茶叶，有充足精密灵敏的味觉来分辩差别茶叶的品性，他们每一年屡次去各地茶园精选，和本地的茶商和栽种者成立干系，而且监视茶叶的运输。

　　Teavana茶杯大多以其出卖茶壶做配套，分为铸铁茶杯、陶瓷茶杯、冲茶器、玻璃杯、游览茶杯，此中铸铁茶杯是由日本工匠手工建造和配彩，陶瓷茶杯接纳中国宜兴土壤并交融当代日本设想而成，玻璃茶杯接纳野生吹制地工艺。这些茶杯的价钱在7美圆至30美圆之间。

　　茶类相干商品的采购滥觞有两个：一，Teavana的采购团队活着界范畴内选择高质量的相干产物，包罗某地质量上乘的纯手工艺品；二，和大批工场和代工场协作来建造Teavana 品牌类产物。

　　茶叶的供给和价钱受多种身分影响，次要包罗气候、政治经济情况和本地汇率等。大部门茶叶买卖是在期货市场，但Teavana是协商的根底上以高于期货茶叶价钱来购置高品格的散装茶叶。

　　兴办Teavana的灵感滥觞于Andrew T. Mack和老婆的一次举世游览，他们游走于异国异乡时发明，品茗险些是人们一样平常糊口中不成或缺的一部门。1997年Mack在美国亚特兰大兴办了第一家Teavana直营店，标语是：翻开通向安康、聪慧和幸运之门”。

　　为了确保茶叶质量，Teavana在产物采购环节采纳严厉的抽样检测，并依照欧盟订定的有关农药、重金属残留尺度来对茶叶质量停止检测。

　　假如Teavana呈现违约，债务人就会颁布发表盈余轮回信贷额的限期将局部到期，并请求该公司归还存款和施行和谈中划定的弥补步伐。

　　本研讨陈述将从该公司开展概略、营业形式、财政阐发、开展计谋、行业阐发、风险提醒、召募资金用处和股权构造等八个方面详细阐发。

　　当主顾走入店内后，伙计会向主顾解说产物（包罗茶叶和与茶相干的其他商品）信息和有关他们背后的故事，主顾可按照茶罐上面的形貌（如茶叶的特征、咖啡因含量和无益安康的成效等）来观赏茶叶的色彩、芬芳和质感，而且能够现场品味，最初做出购置决议计划。消耗者以30-50岁中年妇女占多数，但品茗人群范畴已触及至各种人群。

　　直营店是teavana营收的次要滥觞。停止2011年5月1日，Teavana在美国统共具有161个直营店。该公司2011年方案新开50家直营店（包罗一季度已开张的15家），2012年方案新开60家，估计2015年年末将直营店的范围扩大到500家。停止至2011年5月1日，公司曾经签署了2011财年的41家和2012财年的3家直营店的租赁和谈。公司招股书暗示，新开业的贩卖店发出投资的工夫不超越18个月。

　　今朝美国茶叶市场还处于高度分离形态，与Teavana构成间接合作干系的次要是范围相对较小的自力运营茶叶批发商；构成直接合作干系的包罗其他散装、袋装和即吃茶品茗供给商，如超市、俱乐部市肆（club store）、网上供给商、家居用品供给商、和其他供给茶商品（如茶具、茶壶等）供给商。

　　上面举个实例。本年炎天Teavana借助收集平台推出“Exotic Iced Tea Contest”(奇特冰茶比赛)线上举动，Teavana曾用六种最受欢送的草药茶混淆设置成72种共同的口胃汝窑茶具价钱及图片，此次举动意在鼓舞在线用户缔造本人的茶叶设置计划，举动工夫连续八周（从7月5日到8月29日），每周冠军将会博得Teavana的奖品。

　　Teavana今朝所出卖的一切散装茶和大部门茶商品都是在美国外乡以外消费，假如将来国际经济和政治场面地步发作变革，美国与出口国对这些产物施行收支口额限定和其他管束，大概征收分外关税和税收，必将将会影响到该公司产物供给链和采购本钱。

　　从季度贩卖额增加状况来看，贩卖额时节性颠簸十分较着。普通来讲，每一年四个季度贩卖呈递增趋向汝窑茶具价钱及图片，四时度到达最高，次要由于美国四时度沐日较多，家庭开支响应较大。别的，特种（specialty）商品批发行业受团体经济情况影响较大。

　　Teavana批发店推许的是一种“茶天国”（ Heaven of Tea）贩卖气氛。店内粉饰接纳金色木质质料、陶瓷地板、并配有温和的灯光和亚洲气势派头音乐。别的另有“茶墙（Wall of Tea）”的展现柜，陈设了近100种色彩各别的茶罐，此中包罗了各种高级茶（Premium tea， 或称溢价茶）和“特征茶”(Specialty tea，用特定质料茶叶为特定用处或特定品牌拼配的茶叶）。

　　品牌是Teavana的中心：该公司经由过程特种茶叶和相干产物成立起辨识度高的品牌，别的操纵收集互动社区的营销方法来加大品牌的宣扬力度。

　　因为进入茶叶和茶饮料的市场门坎较低，将来Teavana能够面对更多的市场所作敌手。按照招股书，Teavana合作劣势包罗：品牌劣势、“茶天国”批发店的贩卖经历、和根深蒂固的茶文明，高品格茶叶和茶商品。

　　为了进步品茶结果，Teavana还供给了茶食物，包罗酿造蜂蜜、德国甘蔗糖，饼干、薄荷糖、和饮料。这些产物价钱在4美圆至8美圆之间。

　　为了增长线上贩卖额，该公司近来推出了在线补给法式（online replenishment program，按照客户以往按期的购置挑选来主动向客户出卖和托付他们钟爱的茶叶）。

　　在购物体验方面，在线贩卖平台复制了批发店“茶天国”的运营理念，推出假造“茶架”，用户可阅读Teavana供给一切茶叶、茶商品和茶礼物和他们的引见信息。

　　特许加盟店是自力运营，Teavana不到场加盟店的一样平常运营，只供给相干培训、撑持和卖力订定和监视加盟店的运营尺度，因而特许加盟店的运营质量、品牌保护和羁系方面存在诸多风险。

　　该公司具有本人的博客 “Heaven of Tea”、Facebook和 Twitter主页，借助这么媒体来实时更新有关茶叶、茶道、与茶相干的创意礼物等信息。

　　究竟上，消耗者在Teavana批发店的次要购物形式是：更重视享用、选择本人合意的茶叶和试喝新到货的茶叶混淆种类。

　　该公司在iphone和ipad推出了免费使用软件—— PerfecTea Touch。用户经由过程这款使用软件能够 阅读Teavana市肆的各类茶类商品，定位贩卖店，获得商品信息，并为用户沏茶的工夫设定一个内置音乐的计时器等。

　　在庇护品牌和专利方面，除操纵商标和贸易法令外，该公司还与供货商、办理团队和征询参谋等签订了失密协媾和专利信息和谈。

　　操纵展现告白、seo和CPC形式等为公司官网导流量，别的还停止邮件营销。停止2011年1月30日成立了30万个小我私家电子邮件库（客户滥觞于收集订购大概市肆购置），实时经由过程邮件发送公司的新茶种类和促销信息等。

　　茶叶的毛利率遍及比茶类相干商品的毛利率高，以是成熟的Teavana批发店普通城市更重视茶叶的贩卖，从而进步收拾整顿毛利率。

　　作为专业品牌类的茶叶贩卖商，Teavana面对着以下七大风险：起首，上游过分依靠供给商；其次，分销渠道依靠于一个分销中间和分销效劳供给商；第三，下流国际扩大面对着对特许加盟店的有用羁系成绩和品牌保护风险；第四，受制于宏观情况，包罗茶叶及茶商品的商业限定、消耗者爱好的改变和宏观经济开展。

　　存款方面，2008年6月12日，Teavana与五三银行（Fifth Third Bank）签署三年的轮回信贷额度的存款和包管和谈。2011年4月22日，Teavana与五三银行续约至2016年4月22日。

　　停止2011年5月1日（即2011财年Q1）Teavana手持的现金及现金品级物为374万美圆。现金流入次要滥觞于运营利润和基于不竭调解的轮回信贷额度的融资，现金流出次要包罗本钱收入和运营收入两方面。

　　Teavana今朝已在美国专利商标局注册了多项商标和效劳商标，此中包罗Teavana ®、 多种茶叶的名字和该公司logo。同时，该公司已向美国专利局提交了几项商标申请，包罗“天国茶”、“茶架”和其他茶叶的名字。该公司还具有自力域名。 除此以外，该公司还活着界其他国度注册或申请了一个或多个商标。

　　来自特许运营店的支出包罗：初度特许运营用度, 连续的品牌用度, 满意条约前提下的营收, 来自Teavana商品的批发用度和相干递延支出。别的，2011年1月30日Teavana停止SpecialTeas品牌和相干的产物贩卖。

　　茶具次要是作盛茶、沏茶、品茗所用。Teavana出卖的茶具包罗沏茶器、茶水壶、热水机、茶盘、茶壶加热器、茶壶架、茶垫和茶叶罐等，此中沏茶器是以Teavana为品牌，内置专利排水安装。茶水壶和热水机利用该公司自有品牌和第三方品牌。茶盘、茶壶加热器和茶垫都为手工工艺品，触及多种格式和色彩。这些茶具价钱差别比力大，在4美圆至250美圆之间。

　　按照Teavana与美国五三银行签订的订正轮回性存款和谈，将来Teavana必需保持划定的财政比率和服从相干条目和谈，而这些和谈条目将会使该公司的运营遭到限定，如在留置权、获得分外存款、付出股息、赎回一般股、投资、施行并购、大概资产出卖买卖等方面。

　　由营收产物组成能够看出，来自茶叶的营收增至2011年一季度的60%，茶具类商品占降至一季度的36%，茶饮料占比则连结在4%。

　　在分销中间，Teavana的茶叶承受第三方的抽样检测汝窑茶具价钱及图片。关于Teavana所出卖的茶类相干商品（如茶杯、茶壶），Teavana请求一切产物都必需获得无铅证书。

　　一家茶叶批发商，市值做到10亿美圆，凭仗甚么？品牌和渠道。开创人兼CEO Andrew T. Mack暗示，“我们不想做一个鄙俗不堪的茶馆，大概陌头深巷处的一个茶室。我们想代表全天下一切文明，包罗俄罗斯、中国、 英国、日本和中东。”

　　2010年Teavana批发店均匀占空中积为888平方英尺，均匀可比市肆贩卖额（运营工夫超越15个月的批发店）为86.2万美圆，每平方英尺的均匀贩卖额（包罗运营工夫超越15个月和低于15个月的一切市肆）为1千美圆。

　　Teavana的贩卖和运营用度的增加速率小于营收的增加速率，前期估计贩卖和办理用度将持续增加，次要基于：1，批发店扩大方案；2，与IPO相干和成为公家公司的相干用度。

　　今朝，该公司的营业比力单一，次要以出卖高级散装茶和与茶相干商品为主，公司的功绩增长次要依托于美国茶叶市场的稳步开展。

　　为了吸收过往客户，在每家批发店门口都设有茶样品展现车，并配有专职职员来做宣扬，以此来吸收过往人群。

　　Teavana广泛美国的批发店都是经由过程分销中间来配送相干产物。假如分销中间碰到卑劣气候、火警和其他天然灾祸及其他突发变乱，将会殃及全部贩卖系统。

　　此次举动在Teavana的官网、博客 “Heaven of Tea”、和Facebook和 Twitter主页夺目推出，到场方法是点击进入Teavana官网的参赛页面填写本人的设置计划茶具套装品牌前十名，然后将设置计划分享到Teavana的Facebook社区，获得最多用户投票“喜好”的将得到每周奖品。

　　2008财年，受宏观经济影响，Teavana可比市肆（运营工夫超越15个月）贩卖额增加率降至3%，尔后逐步增加，2010财年增加率增至8.7%。

　　从积年贩卖额的增加状况来看，Teavana营收增加较不变，2007~2010财年营收增速均超越35%，2010财年同比增38.2%至1.2亿美圆。

　　Teavana 的营业形式：环球采购、设置特种茶叶→成立身牌→分销和质量掌握→渠道（线下加线上）。

　　但是，就茶消耗市场而言，主顾的消耗偏好凡是转化速率比力快，假如将来消耗者削减了在茶饮和散装茶方面的消耗，大概市场上呈现了其他替换品，将会对该公司茶叶的贩卖带来倒霉影响。

　　贩卖额包罗可比市肆贩卖额（运营工夫最少15个月）和其他运营未超越15个月的市肆的贩卖额总和。Teavana使用用可比市肆贩卖额（Comparable Store Sales）作为权衡批发店的权衡目标之一，次要是为了目标是解除一些滋扰性身分，好比普通来讲新开店前3个月的贩卖额会超越均匀量。

　　2，茶消耗方法多样化：茶叶消耗方法或茶叶形状日趋多样化，吃茶品茗愈来愈便利。从散叶茶到袋沏茶(袋型既有方有圆)，从袋沏茶到速溶茶(包罗相似速溶的冰茶冲剂)，赶快溶茶到现成茶饮料，使今世美国人要吃茶品茗唾手可得。

　　假如将来呈现倒霉身分，如供货商和制作商进步产物价钱、中止产物供给、向合作敌手出卖不异大概同类产物、与合作敌手签订独家供给和谈，将会影响到Teavana产物的库存。

　　该公司还供给跟茶相干的商品，包罗茶壶、茶杯、茶具、茶饰品、茶食物，这些商品产物大多以Teavana为品牌（也有少数商品接纳第三方品牌），并交融了东南亚（包罗中国、日本、印度等国）的茶文明，让人们才品茶的同时也能享用茶文明的魅力。

　　今朝Teavana的外洋市场集合于墨西哥，经由过程与Casa Internacional公司签订协作和谈，Teavana在墨西共具有17家特许加盟店，别的在美国也具有两家加盟店。加盟店出卖也满是Teavana产物。

　　据美国业界查询拜访，如今美国夏日家庭饮料消耗中大部门是冰茶。 除公司的告白宣扬外，美国业界持久以来构造过量次“茶叶与安康”等举动。

　　该公司方案在2011年至2012年时期分三个阶段来扩展现有分销中间范围，同时方案在美国其他地域成立第二家分销中间来满意远期的功绩增加。

　　除产物有高度品牌的辨认性，Teavana还十分重视对交际媒体和挪动使用法式的使用等，以此来缔造一个茶叶喜好者的社区，培育主顾正视度，并增进品牌认识。

　　今朝该公司与环球范畴内最有经历和影响力的茶商和茶园成立起优良供货干系，供货商总数超越100多家。2010财年，两大供货商占总采购量的25%和15%，90%的购置是经由过程美圆结账，别的另有欧元和日元。

　　直营店选址尺度：经由过程该公司房地产团队的专业经历、专有的房地产数据库和定制的市肆回归模子等，对店址停止严厉挑选。

　　7月26日，公司颁布发表以3.7:1的比例施行拆股方案，并将公司将一切B类一般股转化成数目相称的A类一般股。

　　需求留意的一点是：Teavana的财报日期和天然年代其实不完整对应，2006财年指停止至2007年1月28日整年，2007财年指停止至2008年2月3日整年，2008财年指停止至2009年2月1日整年，2009财年指停止至2010年1月31日整年，2010财年指停止至2011年1月30日整年，2011年一季度指停止至2011年5月1日的三个月。

　　别的，跟着批发店的扩大，折旧和摊销用度也将持续增加。Teavana估计将来跟着供给商范围的扩展，贩卖额和毛利率会不竭进步。

　　今朝,Teavana在美国康乃迪克州斯特拉特福镇具有一个分销中间，经由过程这一分销中间将其产物（包罗茶叶和相干商品）运输至布遍天下的批发店，运输频次为每周屡次。关于Teavana贩卖系统来讲，分销中间相似于“大脑中枢体系”，它负担者调理和办理全部产物分销渠道的使命。

　　贩卖渠道有两种：线下的批发店（包罗直营店和受权加盟店）和线上彀店，今朝在美国具有161个直营店，19家受权加盟店（美国2家和墨西哥的17家）。

　　Teavana为主顾不竭供给新品茶叶，每一年最少2到3次引进新品，每一个批发店的茶墙上的种类每一年大要有10~20%会不竭更新。

　　本钱收入次要用于批发店扩大和更新根底设备包罗翻修已有店面和在信息手艺体系上的投资茶具套装品牌前十名。运营收入次要用于购置存货和付出薪酬、房钱和其他批发店相干的运营本钱。普通来讲，二三季度会加大购置存货的力度，从而为四时度贩卖淡季做筹办。

　　今朝该公司出卖的茶叶超越100多个种类，触及白茶、红茶、绿茶、乌龙茶、巴拉圭茶、路易波士茶和草药茶和他们的混淆茶，此中混淆茶占有8成分额茶具套装品牌前十名。差别种类的价钱差别较大。

　　就团体趋向来讲，Teavana的积年的毛利率、运营利润率和净利率呈安稳增加趋向。2011年一季度毛利率增至62.9%，运营利润率增至18.8%，净利润率增至9.6%。

　　停止2011年5月1日，Teavana在美国35个州具有161家直营店和19家特许专卖店，方案到2015年年末将市肆范围扩大到500家。

　　同时，因为Teavana产物滥觞于供销商，且产物的分销运输依靠于第三方效劳供给商。将来假如燃料本钱、商品价钱和公司税增长，供货商和第三方运输效劳将会把增长的本钱转嫁到Teavana公司身上，从而增长该公司的财政承担。

　　3，食物和饮料口胃的变革：跟着茶口胃的多元化和立异性混淆，消耗者关于茶类的食物和饮料的需求也不竭增长。

　　该公司方案操纵交际媒体、搜刮引擎营销等方法来增长网站流量，从而增长在线财年在线%的贩卖额，将来的目的是将此比例进步至10%。

　　采购团队也重视对多种茶叶的混淆型配制，而且和环球范畴内有经历的茶叶配制商连结持久协作干系，且会破费大批工夫在混淆茶叶的表面、气息和口胃长进行不竭改进，以包管Teavana出卖的每种茶叶在表面、气息、口胃、咖啡因含量和益于安康的特质等等方面做到无独有偶。

　　Teavana于本年7月28日登岸纽交所，股票代码“TEA”，刊行价17美圆，上市首日开盘报27.80美圆，较IPO刊行价上涨63.53%。Teavana在IPO中刊行了714万股一般股，刊行价17美圆，召募资金1.214亿美圆。