茶展销会厦门国际茶博会官网2023年10月29日

　　农民山泉是靠卖矿泉水打下的市场，可是不满意只卖矿泉水，不断连续推出各种饮料，也渐渐的有转机

　　农民山泉是靠卖矿泉水打下的市场，可是不满意只卖矿泉水，不断连续推出各种饮料，也渐渐的有转机。近期结合权志龙停止的一系类举动也算是捉住了一部门忠厚用户。也是使用了“产物力+时髦颜值+人气重生代偶像+红包促销战略”全方位的组合拳打法，信赖它将持续誊写即饮饮料行业佳绩！

　　那为何在如许的情况下茶展销会，茶π还能后发先至称为年度最受欢送的即食饮料之一。可谓是一部登顶。上面就和一方水土来看一下茶π的营销究竟是赢在哪儿？

　　而19年茶π停止了变装，可是稳定的是年青的内核，开初主攻的校园渠道客户也逐步走入社会，作为了茶π的忠厚用户。

　　另有遭到传统茶饮口胃的打击，茶π的是冷沏茶增加果汁带甜味，茶味冲淡果汁的滋味，部门客户就觉得是东方树叶加了糖。因而损失了喜欢茶饮原味的客户。

　　而且厦门国际茶博会官网，茶π寻求的是自成一派，走的是中高端，差同化道路茶展销会。挑选的是经由过程校园这类年青化渠道来停止贩卖，一开端订价5元对准的就是中高端年青市场，经由过程包装茶展销会、明星效应吸收第一波粉丝，经由过程口感稳定粉丝，从流量做到留量。

　　茶π的订价是5元一瓶，比拟其时同期市场订价3元的茶饮来讲，茶π的订价偏高。并且其时市场上另有一些定位相似的茶饮，好比小茗同窗。清冷茶饮的大头王老吉，康徒弟同一旗下的其他主打清新的茶饮，好比茉莉花茶等。并且这些产产物在价钱上也具有必然的劣势。

　　先说一下茶π的口感，是甜美清利的果茶口感。冷沏茶增加果汁身分，差别于其时绿茶的茶涩，和冰红茶偏甜，清爽利落的口感。其时的90、95后曾经开端寻求安康的茶饮，比拟同期增加糖分的茶饮料，茶π增加的是甜菊糖苷，这是一种自然代糖茶展销会，固然甜可是无热量。

　　包装是特征的插画涂鸦，固然颜色明媚可是又有着浓浓的文艺风，操纵包装讲故事。差别于其时长尾饮料的大瓶包装，茶π挑选的是500ml的小包装，精美又文艺厦门国际茶博会官网，还便于照顾。这就收到了许多文青的亲睐，品茗饮还能喝的都雅。

　　可是茶π的订价在必然水平上也流失了三四线都会的用户，这些用户关于茶饮料的挑选仍是在统1、康徒弟、王老吉上。其次，就是操纵包装讲故事成立的品牌忠实度低，终极能留下贱量的仍是口胃。

　　定位的群体是时下寻求时兴茶展销会，时髦的90、95后年青人。从饮料的口感、包装、意义上来讲都契合年青人的寻求。

　　茶π是农民山泉在2016年4月推出的一款油腻茶饮即食饮料，推出后7个月揽得10亿,成为2016年最胜利大单品之一；2017年连续发力，缔造了25亿的业界神话；上市三年的工夫里，销量迫近30亿大关，成为即吃茶品茗品类中的一匹大黑马。

　　加上农民山泉不断以来是以“我们不用费水，只是大天然的搬运工”为宣扬语，打造的安康、自然理念深化年青人的内心，极简单吸收年青人的眼光。

　　自18年市场了多了许多主打果茶现饮的奶茶店，这一点对即食茶饮发生了宏大打击，茶饮的销量极大低落。

　　比拟15年3月推出的小茗同窗，这两款饮料口胃类似，订价一样，对准的都是年青市场，可是茶π胜在包装上，差别于小茗同窗爆趣搞笑，吸收的是差别的喜好群体。

　　而茶派的代言人也是连续走音乐偶像道路，从Bingbang到吴亦凡，到赖冠霖厦门国际茶博会官网，到本年权志龙退伍从头协作。但也由于这些代言人，被部门受众贴上了哈韩的标签，损失了这一客户群体厦门国际茶博会官网。

　　意义上来讲，茶π旨在自成一派茶展销会，π的发音同派厦门国际茶博会官网，也契合年青人吃喝玩乐、时髦的肉体。其次BingBang本性的寻求，自成一派的气质召唤年青人本性做本人。

　　还请了韩娱火爆亚洲的女子天团Bingbang做为代言人，这是首支BingBang全员代言的中国品牌。BingBang作为人气创作组合，在海内具有多量的忠厚粉丝，茶π一上市就播种了BIngBang的多量忠粉。其次就是茶π是16年4月上市，BIngBang的明星效应，一举打击夏日市场，也算是首战胜利。