茶叶推销方案中国茶叶博览会？茶叶店活动营销方案

　　启迪三：定点专攻

　　启迪三：定点专攻。安徽邮政公司将商务客户、构造单元定为茶叶分销次要目的客户停止公关营销茶叶采购计划，主攻商务礼节、办公用茶等市场。这个定位能够说比力合适邮政的实践，邮递员凭仗投递函件与各单元熟悉，常常效劳各单元的便当，上门采购办公茶、礼物茶等具有绝对劣势。他们在送函件时带上礼物茶样品，能够到目的单元“点对点”公关，但其他采购员生怕就会碰到“回绝采购”的为难。据理解，阜阳邮政局构造营销步队重点放在构造单元自用、集会留念品、单元之间捐赠、外埠招商等方面，很多商务客户购置“徽乡茶”后再经由过程邮政包裹或特快等方法寄给本人的客户，使茶叶分销量疾速增加。目的主顾也有主次之分，挑选重点单元就是对采购工具“定点”，而专攻集会留念品、捐赠等则是对次要的需求“定点”。经由过程“两点一线”的突击，无疑会进步营销掷中率。

　　为了完成产茶大省的资本劣势与邮政体系的收集劣势“强强结合”，安徽省邮政公司继2006年后再次构造展开“徽乡茶”专项营销举动。据统计，停止7月10日，安徽省邮政分销茶叶3.96万千克，支出396.8万元；收寄包件1万多件，支出176.6万元；收寄特快6万多件，支出196.3万元；收寄中邮快货3.49万件，支出49万元；各项支出合计达819万元。营销举动的营业量收均逾额完成目的方案，且比客岁同期有较大幅度的增加。

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　　动静提起邮政部分，很多人第一反响是“收寄函件”，但提起安徽省邮政，现在就得说到“徽乡茶”营销举动。

　　在茶叶的营销中，传统的“坐店运营”不断占统治职位。而“徽乡茶”营销举动不管是在茶叶营销渠道，仍是在营销方法上都显露出新意。茶叶行业需求更多的立异之举，需求愈来愈多相似“徽乡茶”的营销举动。

　　启迪二：细分客户。市场由五花八门的主顾构成，每位主顾的需求天然各不不异。为此，“徽乡茶”营销举动将目的市场分为零散客户和贸易客户茶叶采购计划。针对差别范例的客户，他们采纳了差别的营销方法。零散客户以窗口营销为主，贸易客户进一步细分为寄递加配送市场和分销市场，分销市场主攻大客户团体消耗，展开诸如“优惠购新茶、免费阅报纸”等举动增进市场开辟中国茶叶展览会。同时，安徽邮政公司还别离针对差别的目的市场筹谋了以“‘徽乡茶’香飘四方，邮政效劳到万家”、“优价购新茶、优惠寄天下”主题的宣扬举动。俗语说“到甚么山上喝甚么歌”，假如不妥真阐发客户群，用一个“音调”向一切的客户推行茶叶，结果能够大打扣头。不只邮政渠道该当云云，茶叶在超市、茶店等渠道贩卖也要讲求客户细分茶叶采购计划，差别范例的客户制定差别的营销战略，如许才气更简单感动客户的心。

　　以寄收函件为主业的邮政部分卖起茶叶，这事儿不只新颖，并且很耐人沉思。从立异茶叶营销的角度来看，“徽乡茶”营销举动能够给我们“三点”启迪。

　　启迪一：旧渠新用。今朝，安徽省省邮政停业网点到达2175个（此中电子化网点275个），全省邮路总里程到达43621千米。在都会履行“三进”工程（邮政效劳“进商厦、进校园中国茶叶展览会、进社区”），已设置代庖点677处，还在全省县以上都会设置信报箱达116万户，报刊亭912座。同时，从2001年始在全省片面施行了“村邮工程”，今朝共设置乡村邮政代庖点16259处，占全省行政村总数的62.61%。云云“点多、面广、线长”的收集规划让任何当代畅通企业都瞠乎其后，一些企业开端在往邮政函件寄收渠道里引入化肥、种子等商品中国茶叶展览会。而安徽邮政展开“徽乡茶”营销举动不只开辟了本身的营业，并且给茶叶营销带来新思绪。商品要与消耗者碰头，需求林林总总的营销渠道。超市、专卖店等通例的贩卖渠道不克不及丢，但像邮政如许的渠道也要勇于测验考试，从而靠近更多、更广的消耗者。