南京茶叶展参加展会的参展方案茶叶品牌营销策划书

　　说起大杭州各个区县（市）的春茶，富阳区富春街道拔山村有“大杭州第一锅春茶”之称的拔山高峰茶，每年此时吸引很多茶友的目光茶叶品牌营销策划书

　　说起大杭州各个区县（市）的春茶，富阳区富春街道拔山村有“大杭州第一锅春茶”之称的拔山高峰茶，每年此时吸引很多茶友的目光茶叶品牌营销策划书。

　　不知道什么时候起，拔山村已经悄然成为全国各地茶商的“新宠”。不说不知道，一说吓一跳，这几天我们在拔山村探访春茶时听到一个信息参加展会的参展方案，这里的茶叶集散中心年交易额已经突破了3亿元……

　　罗马城不是一天建成的。拔山茶叶集散中心的形成，也经历了漫长的变迁，村里82岁的老茶农高锡根见证了它的从无到有。

　　高锡根是地地道道的拔山村人，拔山村最早的茶就种在他家门口600多米的山上，用他的话讲，早在明万历年间，自己的祖先就在这片土地上种茶了，只不过那时候种的是最原始的群体种，而家里的主业还是种水稻、番薯、玉米茶叶品牌营销策划书，茶叶作为附属经济作物，产量很小。

　　“上世纪60年代，我还是20出头的毛头小伙，杭州连转塘茶叶交易市场都还没有，我就和生产大队里10几个小伙子一起，背着上千斤的拔山茶去去山东卖。” 高锡根说，每个人背3个布袋，每个布袋里装三五十斤茶叶，很辛苦。

　　一行人在富阳坐上公交车，到杭州城站换乘火车，再辗转到山东，坐车到枣庄，光路上就要花3天时间。

　　“到了枣庄南京茶叶展，我们把大部分的茶叶卖给当地供销社，留下小部分上街卖，10几元一斤的价格很抢手，对方供销社也会先给我们一部分钱，得了茶叶钱后，我们就去街上吃碗阳春面，白天卖茶，晚上两三个小伙挤挤住在两三块钱一间的招待所，三天后卖完茶再坐车回富阳。” 高锡根还说起了至今有点耿耿于怀的事：“跑远卖茶很不好，对方供销社说茶叶卖了就给我们汇尾款，结果有一笔三四年后都没汇过来……”

　　到了上世纪70年代，梅家坞一带的茶叶市场已经形成，拔山人再也不用跋山涉水去北方卖茶了，也省去了拖欠茶叶钱的烦恼：开始坐公交车前往梅家坞卖茶。

　　到了80年代，村里有了小面包车，每年春天。他就搭车去卖茶，或者有时候自己骑三四个小时的自行车，捎上几十斤去梅家坞。

　　1982年对拔山村是一个非常重要的分水岭，此前全村只有400亩原始群体种茶叶，那年开始拔山村开始大力辟地种植龙井43，全村的茶叶种植呈井喷式递增茶叶品牌营销策划书，直到现在的近万亩。

　　“到了九几年，我家的10多亩龙井43越卖越好，我也买了摩托车，骑摩托到梅家坞送茶只要一个小时。两三年后，我花16万多元买下了全村的第一辆私家小车，是辆进口，给儿子开，之后送茶去梅家坞、转塘的任务交给了他，自己就在家炒茶。”

　　随着拔山高峰茶越来越有名气，许多客商都希望直接到原产地收茶。“在一次国际茶博会上，一位德国朋友喝了我们的茶说，你们产的茶叶那么好，根本就不用拿到外地卖，应该自己包装销售，让村里人很受鼓舞。” 高锡根说。

　　2012年，拔山村在村委附近建了一个茶叶交易市场，渐渐地，越来越多的茶商开始直接进村收茶，高锡根家的茶叶也首次出现了本地、转塘两边供应的情况。

　　39岁的陈东就是其中之一，他是拔山村茶叶经销的“销二代”，不光在村委前的主路上开了颇具规模的“阿东茶行”，还在茶叶交易市场里拥有专铺，每年经销的茶叶有三五万斤，是村里榜上有名的大户。

　　“其实参加展会的参展方案，我们家的茶叶‘销一代’是我老爸， 他17开始给人理发，到37岁才正式转行踏足茶叶经销行业。”陈东说参加展会的参展方案。

　　1993年，陈东的父亲陈克水发现，拔山龙井越来越受市场青睐，自己家两三亩的茶园就产四五十斤茶，根本不够卖，于是开始帮村民带些茶一并送到转塘、梅家坞卖。当年，他就靠经销茶叶挣了几千元，到1997年，卖茶年收入已经突破了10万元，短短5年，家里就奔了小康。

　　“2005年，我大学毕业后留在杭城做设计，月薪1800元，还要问家里拿钱，坚持了一年多，老爸腿受伤了，我就决定回家帮他的忙。”陈东说，父子同心，家里的茶叶经销生意越滚越大，茶行里不仅添置了10多台炒茶机，还建了冷库，全年售茶。

　　2007年，拔山村举办了首届茶文化节，建了茶叶炒制中心，拔山村、拔山茶的名气越来越大，越来越多的茶商开始直接进村收茶，从杭州本地的，到山东远道而来的都有。

　　2012年，随着拔山茶叶市场的开设，拥有20多个专业商铺的新市场成了村里的茶叶交易新IP，和村委附近的各家茶行形成矩阵，吸引了全国茶商纷至沓来，北京、上海、天津、江苏……而最早的山东收购商甚至已经常年租住在村里，设立了山东驻拔山办事处，拔山茶叶集散中心开始在全国小有名气。

　　这名气不光吸引了各路茶商，还吸引了周边区县市镇的茶农，富阳新登、淳安千岛湖、丽水遂昌等地的茶农也开始纷纷把茶叶送来南京茶叶展，想让全国各地的茶商多一份选择，拔山茶叶集散中心的聚集性效应进一步加强茶叶品牌营销策划书。

　　“从2017年开始，我们就不再送茶去转塘了，本地卖卖就够了。”陈东说，每年3月中下旬，是拔山茶叶集散中心地销售最旺的时候，路上人多到连车都开不过，自己一天就要招呼几百位询价问茶的茶商，现在每年在家门口就能挣个百八十万。”

　　茶叶生意的红火，也让陈东家发生了翻天覆地的变化——二层砖木老房子换成了三层乡村大别墅，生活有滋有味。不仅陈东，村里几乎家家有茶园，户户有私家车。

　　“现在，我们的茶叶品质上还在不断提升，种植了生态茶、优化了炒茶机器、炒茶方法，看着家门口的茶叶集散中心越做越大，村民们的生活越来越有奔头，村里姑娘不愁嫁，小伙们也是邻村老丈人惦记的香饽饽。”陈东笑着闻了闻新茶。

　　“去年我们村的拔山茶销售额已经突破一亿元，而整个集散中心的茶叶交易额更是高达3亿多元，是本地茶的3倍。” 拔山村茶叶经济合作社负责人朱赤说，拔山茶叶集散中心早已不再偏居一隅、拘泥一村，而是联动区域性的大型茶叶交易市场，已经成为大杭州最重要的茶叶交易中心之一。

　　从无到有，从小到大，成为全国茶商不可忽视的一个“置茶胜地”，拔山茶叶集散中心凭什么能“异军突起”？

　　“‘打铁还需自身硬’，我们拔山村地处带季风区，常年雨量丰沛，小气候独特，海拔300多米到600多米的丘陵地形和酸性土壤十分适合茶叶生长，找对了茶叶品种栽培后，自然就产出了最优质的龙井茶。”

　　“1982年的龙井43栽培推广是决定性的参加展会的参展方案。”高良说，当时，村里先后尝试种植乌牛早、白茶、龙井117等品种，最后才敲定了更适合拔山村小气候的龙井43，有资金补助，有党员带头种茶的大力推广下，又早又好的龙井43遍地发芽，村民经济收益倍增。

　　“鼓励村民开茶园”很快变成“村民争着开茶园”，经过20多年发展，目前全村拥有茶园近万亩，是1982年的20多倍南京茶叶展，且99%以上种的都是龙井43。

　　“2007年，我们举办了首届拔山开茶节、建了炒制中心，从此以后拔山村年年举办开茶节，持之以恒地推广，大幅度提升了拔山茶的知名度。” 高良说。

　　“2012年，村里新建了茶叶交易市场，但在这之前，其实已经水到渠成。”高良说，拔山龙井品质好、名气也一直在提升，茶农、经销商们连续几十年给梅家坞、转塘的茶叶交易市场送茶、卖茶，在业内积累了很好的口碑，早已有很多茶商提前来拔山原产地收购了，拔山茶叶集散中心的形成，是大势所趋。

　　拔山茶叶集散中心不断壮大令人欣喜，但高良也有隐忧：“目前，我们村的茶叶交易市场里只有20几个铺子，加上村委附近的经销茶行，一共只有30来家茶叶销售主体。在每年三四月份的茶叶收购旺季，还有许多茶农在路边卖茶，更拥挤……今年我们已经提前安排了专人，将在茶叶旺季对市场、村道进行值勤、疏通。”

　　据悉，为了应对越拉越大的市场需求，拔山村已经在对茶叶交易市场的新建、扩大规模进行了新一轮的规划，一旦通过审批南京茶叶展，一个日茶叶交易量更大的拔山茶叶集散中心将在富春山水间“尘埃落定”。

　　△“间株樱花间株茶”，等到3月底，拔山茶园间一株株晚樱盛开，“拔山超海”（茶园景观名称）是一年中最美的时候。

　　“拔山村是富春山居龙井茶主产区之一，拔山高峰茶的影响力正越来越大。” 富阳区农业农村局相关负责人说，经过几十年发展，拔山茶叶集散中心也已成为富阳区最大的茶叶交易市场，并跻身杭州各大茶叶交易市场中的前列。接来下，他们还将努力继续做大拔山茶叶集散中心，进一步打响富春山居杭州龙井茶的名气，做好茶、优质茶。