茶叶logo解释济南茶叶展会茶叶推广营销方案

　　2019年，“江华苦茶”品牌计谋计划公布；2019年，其品牌形象片，得到“中华茶奥会”品牌形象片铜奖；2020年，“江华苦茶”品牌形象片得到“金水滴奖创意大赛”的“影视贸易类”铜奖，大大提拔了江华苦茶在当地市场以外的品牌影响力

　　2019年，“江华苦茶”品牌计谋计划公布；2019年，其品牌形象片，得到“中华茶奥会”品牌形象片铜奖；2020年，“江华苦茶”品牌形象片得到“金水滴奖创意大赛”的“影视贸易类”铜奖，大大提拔了江华苦茶在当地市场以外的品牌影响力。

　　江华苦茶是湖南省茶叶四大珍稀处所群种之一，其汗青可追溯到两千多年前的西汉期间。上世纪70年月，在长沙马王堆汉墓的考古发掘中就发明了一箱苦茶，与苦茶一同出土的另有两张舆图，别离是帛书《地形图》和《驻军图》。据相干学者考据，《地形图》绘制的是长沙国南部地形图，而《驻军图》绘制的是长沙国南部的一个部分地域，主区就在明天江华县的潇水上游，舆图上标注的“深平城”，就是现在江华县的沱江镇。这两张古舆图和厥后考查发明的江华苦茶资本散布图奇异地叠合在了一同，为我们复原了两千多年前，山中瑶族人使用制茶手艺炒制的一箱箱苦茶跋山涉水来到古长沙城的汗青画面。

　　江华瑶族自治县（以下简称江华县）从属于湖南省永州市，地处湖南省最南真个湘、粤、桂三省（区）接壤处，位于南岭山脉中间。这里大山绵亘不停，终年云雾旋绕，是湖南省计划的优良茶劣势财产地区之一。瑶族是一个酷爱吃茶品茗的陈腐小数民族，在数千年前的迁移过程当中，瑶族人发明了江华瑶山中藏着的珍稀野茶，因而依山建寨，采茶炒制，久之便构成了那茶味浓重，香气高长的“江华苦茶”。

　　固然以上系枚举措必然水平上提拔了“江华苦茶”的出名度，可是我国茶叶品类浩瀚，茶叶品牌更是数以万计，关于一般消耗者而言，他们挑选购置何种茶品牌的意向，很大水平上受以往所领受到的相干品牌营销信息的影响，因而，尚处于品牌初探期的“江华苦茶”在合作剧烈的茶品牌市场中亟待突围。订定而且施行具有针对性、可行性的品牌化计谋，建构品牌代价撑持系统，提炼品牌中心代价内在成为“江华苦茶”的火急需求。2019年，江华县农业乡村局在专业团队的助力下，开启了“江华苦茶”这一天文标记农产物的品牌化之路。

　　农产物天文标记，是一种常识产权，不只表征着产物特质，更表现了一个地区的文脉、文明、糊口方法、经济特性，是一个地区的品牌形象的表达，也是一个地区经济、文明的具象标记。天文标记产物该当完成向地区公用品牌的转型，以得到更好的庇护与开展。用品牌化的方法得到两重信誉背书，进一步适应品牌消耗时期，得到消耗者忠实消耗。地区公用品牌的创立形式大致可总结为三类：单财产打破、全财产整合和全资本交融。天文标记农产物品牌化，本质上即是单财产打破地区公用品牌的主力军。

　　纵观“江华苦茶”这一天文标记农产物的共同的地方，能够发明，瑶族是一条中间头绪，其将江华县的天然生态与本地的瑶族文明配合链接到“江华苦茶”这一片叶子之上。“江华苦茶”是瑶族群众在生态优良的江华县境内世代相传的民族茶饮，与苦茶相干的瑶族神话传说、民风资本均非常丰硕，民族颜色浓郁。由此，瑶族的少数民族特征成为“江华苦茶”打造品牌差同化代价的底色。

　　“江华苦茶”的品牌帮助图形接纳版画情势，描画瑶族女人爬到一人多高的野茶树上采茶的画面，重现了古法采茶的情形，展示出“江华苦茶”好茶种、好传承的品牌基因；别的，树上挂着一只布满灵气的猕猴，既反应出“江华苦茶”生态优良的发展情况，也照应瑶族人训猴采茶的武艺。画面中瑶族女人、古茶树、猕猴三种元素调和同一，转达出人与天然调和相处的美妙寄意，照应瑶族人关于天然所抱有的忠诚畏敬之崇奉，有益于消耗者在心里中成立产地与产物之间的美妙遐想。

　　“苦茶”与“好茶”照应了瑶族言语与汉言语的巧妙谐音，储藏着瑶族与汉族爱茶人的缘分故事，是瑶家人热忱好客的表现，同时也奇妙地通报了“苦便是好”的寄意，在联络瑶族这一陈腐民族的汗青头绪给人有限遥想空间的同时，转达出“江华苦茶”的优良品格。另外一方面，“名山出好茶”的传统认知在消耗者心目中根深蒂固，关于“江华苦茶”而言，“瑶山”就是其强有力的生态情况背书。

　　作为旧日的贫穷县，江华瑶族自治县对峙财产引领，品牌赋能，将“江华苦茶”作为“一县一特”的主导特征财产停止培养开展，助力品牌精准扶贫。经由过程对域内野生古茶树的庇护、开辟与操纵，江华县打造“江华苦茶”农产物地区公用品牌，让旧日种在深山只能“自饮自乐”的瑶山“树叶”，当场化身为大众脱贫致富的“黄金叶”。经由过程农业供应侧构造性变革，江华县每一年整合伙金很多于1000万元助力开展茶财产，施行茶园“百万万”工程，新建百亩江华苦茶良种繁育基地，千亩尺度化树模茶园，万亩生态高效茶叶财产带，从而为“江华苦茶”的品牌建立打下踏实的产物根底。停止2018年末，江华县经由过程差别协作形式开展茶叶财产贫穷户354户，茶财产动员贫穷生齿6900人，茶企、协作社招收贫穷户用工动员贫穷生齿5600人，每一年有10万农人受益，农人支出增长1亿元以上，户均增收3000元。2019年，4月16日，江华瑶族自治县正式脱贫摘帽。“江华苦茶”财产开展极大地鞭策了江华县的经济开展，此后，“江华苦茶”品牌建立将进一步为地区发辗转换新动能，确保经济开展的不变性和可连续性。

　　江华瑶族自治县“江华苦茶”杯暨第十二届篮球联赛于2020年8月16日至9月13日时期举办。经由过程赛事的资助，“江华苦茶”极猛进步了在本地的品牌佳誉度，特别是在茶叶消耗年青化的趋向布景下，经由过程此次举动“江华苦茶”很好地培养了这一地区公用品牌在青少年群体中的出名度与好感度。

　　陈腐的瑶族在江华县的好山好水中代代相传，江华苦茶野茶树和苦茶炒制武艺也因爱品茗的瑶族人而传承下来。顶着千年古茶的光环，上世纪70年月，江华县操纵大叶苦茶胜利试制省内独一到达国度二套样尺度的“红碎茶”，以此出口创汇；80年月江华被肯定为外贸定点茶叶基地；1986年起“江华苦茶”持续多年被评为省级名茶；1987 年，“江华苦茶”成为湖南省认定的优秀处所群体种类。可是在二十世纪末天下茶叶“红”改“绿”的潮水下，“江华苦茶”一度堕入窘境，全县25家茶厂接踵开张，茶叶开展进入低迷期。

　　8月19日，江华瑶族自治县电子商务大众效劳中间构造了直播带货PK，“村播带货”培训的45论理学员经由过程快手APP平台直播贩卖本地的“江华苦茶”等特征农产物，经由过程将前期村播带货培训的实际常识使用到实践直播操纵中，更快地进步学员本身的直播带货程度，为此后常态化的直播带货储蓄人材。

　　2020年4月17日，在第二届神州瑶都(中国·江华)茶文明旅游节上，江华县委副书记、县长龙飞凤化身“直播达人”，经由过程芒果扶贫云超市平台向广阔网友和观众推介本地特征茶叶种类——“江华苦茶”。观众能够一边浏览瑶山美景、感触感染瑶族热忱，一边手机下单、购置“江华苦茶”，完成了特征农产物消耗端“最初一千米”和原产地“最后一千米”的无缝链接，此次直播仅仅1个半小时就吸收了56万多人在线日，仅仅时隔半个月，“江华苦茶”再次搭上直播顺风车。当天，“芒果扶贫云超市”在湖南广电前坪开设直播间，湖南卫视掌管人结合江华瑶族自治县两位80后副县长及江华扶贫带路人共异化身带货主播，向广阔消耗者推介江华特征农货，此中就包罗“江华苦茶”，当天该直播微博线万人次。在“芒果扶贫云超市”的动员下，“江华苦茶”进一步拓展别的线上贩卖平台，并联动线下贩卖渠道，不只挣脱了因疫情影响贩卖倒霉的处境，相较客岁还进步了30%。停止7月尾，全县茶叶贩卖额靠近2亿元。

　　《江华苦茶》别离从江华苦茶的茶史茶源、天然生态、资本种类、茶树栽种、茶叶采摘加工、品格特性、茶艺茶道、瑶乡茶俗、诗词联赋等方面较体系、片面地引见了江华苦茶，是一部内容丰硕、兼具科学性和适用性的著作，极大地丰硕了品牌文明内在。可供处置江华苦茶消费、加工、贩卖的茶叶企业、专业协作社、茶农及茶叶科技事情者参考，也可供广阔茶叶喜好者、消耗者浏览。

　　基于品牌主形象和帮助图形，“江华苦茶”决议同一包装设想，而且将品牌标记系统使用于各类传布场所当中，以求成立同一的品牌视觉形象辨认体系，完成与消耗者的便利相同。

　　“宁肯三餐无酒，不成一日无茶”是对钟爱吃茶品茗的瑶族人最活泼的写照。因为江华地域多高山幽谷，雨雾旋绕，因而湿气、冷气较重，偶然以至另有瘴气，瑶族人在与天然相处的过程当中发明，饮用由发展于本地野茶树所炒制的苦茶可以去湿、祛寒、祛瘴，因而，江华苦茶便成为瑶族人居家糊口的必备品，还被被誉为“瑶都神草”。“江华苦茶”原种多是上百年囚首垢面的古茶树，采茶时瑶族人常常需求爬到树干上。为削减伤害，聪明的瑶族人还学会了锻炼山公采摘茶叶。古法制茶的方法亦是简朴，鲜茶叶略加晾晒后放入热锅内炒制，后用双手把茶叶揉搓成条索后再晒干，用纸包好，悬挂在厨房的灶台上，如许做出来的茶，人世炊火气中带着淡淡的药香。瑶族的开展虽几经磨练，但瑶族同胞们却一直悲观开畅，非常热忱好客。“进屋就是客”茶叶推行营销计划，不管能否了解，瑶族人均会为来客敬上大碗茶，美意招待。正如瑶族文籍《盘王大歌》中唱道：“写信回家禀大姐，人来客往要煮茶，莫说亚六不在家。”可见煮茶待客是瑶家的传统礼仪之一。比拟于持续千年的茶道与人们对茶艺的敬服济南茶叶展会，瑶族人对品茗并没有庞大的讲求，就是把茶叶放进热水壶里泡开，倒出茶水间接喝即是。一碗“苦后回甘”的“江华苦茶”尽显瑶族人那朴实、率真的民族魅力。

　　探访“江华苦茶”的瑶文明与消耗者“文脉心像”的链接，能够追溯到苦茶名字的由来。苦茶之名，源于一个值得细细品尝的误解。江华瑶族群众热忱好客，当远方高朋到来时，仆人便会煮茶待客，敬上一碗江华苦茶。客人笑问：“这是甚么茶？”瑶家人便用瑶语答：“苦茶”。因瑶语“好”与汉语“苦”谐音，便被各人叫成了“苦茶”。以是，江华苦茶，即为江华好茶。为凸显瑶山的地区背书、生态情况和民族风情，“江华苦茶”将品牌标语锁定为：

　　2019年4月27日，江华首届神州瑶都（中国•江华）茶文明旅游周在涛圩镇牛牯岭省级当代化农业树模园正式落幕。来自省市县消息、文艺、拍照界的专家名流及社会各界人士近万人欢聚牛牯岭，群众经由过程“沉醉式”的茶文明体验，同享江华茶园美景，牛饮瑶家大碗苦茶，赏鉴热忱豪放瑶歌对唱，品读瑶族特征文明，从而全方位天文解“江华苦茶”这一地区公用品牌的共同魅力。

　　当全国战书，江华苦茶财产开展顶峰论坛在神州瑶都大旅店举办，来自湖南省茶业界的专家、学者们云集江华，就江华苦茶财产开展、市场营销、品牌建立、茶旅交融、茶与文明等话题展开交换和讲话，为“江华苦茶”的开展强大和品牌建立奉献专业聪慧。

　　当下正迎来电商直播的高潮，直播这一互动性强、高效益的营销情势能够在短时间内疾速协助品牌扩展出名度，提拔贩卖量。在此布景下，“江华苦茶”捉住机缘（用词不妥，怎样是不甘逞强？），打出了一系列电商直播组合拳，鞭策“江华苦茶”品牌的数字化、电商化开展。

　　面临云云大好情势，江华县当局疾速呼应、展开动作，将茶叶财产列为全县重点开展财产，同时把开展名优茶叶财产列入“十三五”时期的计谋计划。优良的政策情况极大助力了“江华苦茶”财产的复兴开展，2015~2017年为江华县茶财产开展顶峰期，茶园面积增至7.5万亩,此中江华苦茶栽种面积达4.93万亩,千亩以上范围连片茶场8个，开端构成了以江华县冯河大龙山农业开辟有限公司、江华县瑞鑫源生物科技有限公司等4家市级龙头企业、16家茶叶专业协作社、43家栽种大户构成的财产集群。

　　没有传布就没有品牌。品牌的打造远不止于品牌称号、品牌标语、品牌标记的设想创意，更在于关于品牌形象、品牌理念的全方位平面传布，只要当产物与消耗者发作了特别干系以后，品牌才算真正构成。为此，“江华苦茶”在品牌计谋计划完成后，随即停止了系列品牌传布办法，经由过程品牌赋能、数字驱动的双引擎鞭策，很好地提拔了“江华苦茶”的出名度、认知度与好感度。

　　品牌代价是一个品牌建立效果的综合表现，按照浙江大学CARD中国农业品牌研讨中间评价的《2020中国茶叶地区公用品牌代价评价研讨陈述》，“江华苦茶”的品牌代价达2.18亿元，较2019年的1.91亿元增加了14%。可见，“江华苦茶”在天文标记农产物品牌计谋计划完成后的营销传布为品牌积聚了大批资产。

　　能够看到，今朝“江华苦茶”参展各种展览会的范畴次要集合于湖南省内，特别是省会长沙。作为刚完废品牌重塑一年多的“江华苦茶”，其在品牌传布计谋上挑选起首安身于省内，提拔在省内的品牌出名度与市场占据率，进而为后续拓展天下以致天下市场打下坚固的根底。这正表现了“江华苦茶”步步为营地的品牌建立风格。

　　“江华苦茶”天文标记地区庇护范畴为北纬24°38′35″—25°19′43″，东经111°25′25″—112°12′35″，涵盖江华瑶族自治县河路口镇济南茶叶展会、涛圩镇、白芒营镇、大石桥乡、桥市乡、未竹口乡、贝江乡、大锡乡、务江乡、湘江乡、花江乡、大圩镇、小圩镇、码市镇、水口镇、沱江镇、东田镇、江华国有林场等乡、镇、场。

　　比年来，江华茶财产获得了省委省当局的高度正视，迎来史无前例的开展机缘：从省当局出台的《关于放慢茶叶财产开展的定见》到《关于进一步放慢茶叶财产开展的定见》，江华均被列为湖南省劣势产茶地区县之一。2018年湖南省“村落复兴计谋”中提出要重点拔擢“茶叶、油茶”两大经济作物；在湖南省启动的“湖红”品牌建立中，江华县成为永州市独一入围的重点开展县。

　　政策搀扶对财产的鼓励结果吹糠见米，“江华苦茶”比年来得到了一系列声誉，品牌建立逐渐走上正轨。2013年“江华苦茶”得到中华群众共和国农业部的核准成为天文标记农产物；2015年，“江华苦茶”当选天下名特优新农产物目次；2016年“江华苦茶”胜利申报天文标记证实商标；2017~2018年，“江华苦茶”持续两年参与“湖南茶业博览”，惹起普遍存眷；2018年，“江华苦茶”走出国门，荣获中澳茶博会金奖。

　　江华县素有“中国自然氧吧”之称。这里地处湖南、广西、广东三省接壤处，五岭山脉之一的萌堵岭山系盘桓在江华县境内，县内南、北、东三面地形海拔高度普通在600米以上，以高山为主；西面海拔高度在200-400米之间，以盆谷丘陵为主，加上亚热带潮湿季风天气带来平和的天气与充分的雨量，使得这里丛林笼盖率极高，植被富强，泥土肥饶，进而构成了完善的绿色天然生态体系。湖南省最大河道湘江的东源——潇水贯串江华县境内，《水经注·潇水》中纪录：“潇者，水清深也。”因此中上游两岸树木翠绿，水流明澈幽邃，故名“潇水”。山高谷深的地形、平和潮湿的天气、松散肥厚的泥土和清泉叮咚的潇湘泉源，配合培养了江华县绝佳的生态情况，孕育了“江华苦茶”这一上好的天然香茗。

　　江华县素有“神州瑶都”之称，作为湖南省独一的瑶族自治县，它在天下13个瑶族自治县中瑶族生齿数目位居第一。瑶族是中国最陈腐的民族之一，厥后代传说是现代东方“九黎”中的一支，原始社会期间曾糊口在黄河道域，以后因为部落、诸侯盘据和朝代变化，瑶民逐渐向南迁移。瑶族人以为万物皆有灵，对天然抱有忠诚跪拜之崇奉，因此江华县境内那云雾旋绕、延绵不停的瑶山所具有的优良天然生态，便吸收了浩瀚瑶族人在此依山建寨，繁衍生息，代代相传。与瑶族宗脉一同传播的另有那民族颜色浓郁的瑶族文明，不管是衣饰、修建、音乐仍是跳舞，都无不流露着江华瑶族人在历经千年变化后关于天然、糊口如故抱有的坚固之性情，也见证着“江华苦茶”的浓重味道。

　　各种展览会常常是科技交换、项目洽商、品牌展现、商业定货和商品贩卖于一体的大型综合平台，是农产物品牌形象传布、贩卖渠道对接的主要载体。“江华苦茶”自品牌计划完成以来茶叶推行营销计划，主动参与各种展览会，极大地进步了品牌暴光度，为本身积聚了必然的品牌出名度与好感度。

　　为进一步深化阐释品牌形象，“江华苦茶”请专业团队拍摄了一部地区公用品牌形象片。该形象片别离以江华县广袤的原始丛林与明澈的山间溪流来表示好的天然情况、人文汗青孕育好的江华苦茶；以瑶族制茶人传统的制茶技术来显现好的加工工艺建造品格上乘的江华苦茶；以瑶族人喜庆的婚嫁场景、热烈的民族跳舞和丰富的瑶族婚宴来表达美妙的瑶族糊口方法与江华苦茶的消耗场景。形象片最初别离用一般话和瑶族方言朗诵“江华苦茶茶叶推行营销计划，瑶山好茶”这一品牌标语，经由过程差别言语发音的比照，直观地转达“苦茶”即“好茶”的寄意，加深消耗者对“江华苦茶”品牌的了解。

　　“那说笑当中的苦济南茶叶展会，终会变故意底回甘的甜。”等待这一杯包含着江华瑶族群众糊口方法的“江华苦茶”能在将来大放异彩，成为中华民族茶品牌中一颗带有瑶族文明印记的灿烂明珠。

　　2020年6月1日，由湖南省农业科学院学术委员会委员、中南大学硕士生导师粟本文和江华县农业乡村局茶叶初级农艺师李端生配合主编的《江华苦茶》一书经过中国农业出书社正式出书。

　　品牌的根底在于产物，产物品格的包管离不开尺度化建立。关于品牌重塑不久的“江华苦茶”来讲，一方面，应持续对峙对产物品格的把控，成立一套标准化、尺度化的茶叶消费、加工系统，不竭稳固“江华苦茶”品牌开展的基石；另外一方面，应进一步完美针对品牌系统的尺度化建立，在茶企业产物品牌中主动导入品牌包装的标准化使用。别的，还要经由过程系列常态化的彰显瑶族文明、凸显品牌本性的传布办法向外界同一转达明显的品牌形象，不竭提拔“江华苦茶”的品牌出名度与佳誉度，而且经由过程渠道的拓展与整合，进步“江华苦茶”的市场占据率。

　　“江华苦茶”的品牌主形象以瑶族衣饰上的“八角纹”为创意元素，构成一个“茶”字。八角纹传承自瑶族陈腐的图腾文明，意味太阳，隐含对品牌将来开展如日方升、一片光亮的美妙祝福。细节处提取了瑶族织锦元素，用多少图形的方法绘就三条差别的织锦，每条的纹路均有纤细变革，表现瑶族文明的多样与灿烂。红底黄白线是瑶族衣饰经常使用的搭配色彩，民族感谢烈，图形亮眼耀眼。