展会背景图片展销会茶叶的营销策划方案

　　在品牌上，开创人Neo提出“皮肤与魂灵”的办法论，意为：更新皮肤，传承魂灵，以为品牌的“皮肤”要用一种当代化的情势表示

　　在品牌上，开创人Neo提出“皮肤与魂灵”的办法论，意为：更新皮肤，传承魂灵，以为品牌的“皮肤”要用一种当代化的情势表示。简朴来说“皮肤”就是视觉上能看到的展销会。喜茶深知年青群体是网红茶饮主力军，也深知在“网红经济”、“颜值经济”等多种外在身分影响下产物表面设想的主要性，因而喜茶在重视产物的口感同时还十分存眷品牌形象的视觉设想。喜茶从品牌logo到饮料包装都自成气势派头（如图3），其线上公家号、官方微博等交际软件平台更是重视海报设想、笔墨排版（如图4）。

　　2020年，喜茶推出副牌“喜小茶”（如图2）展销会，喜小茶开业33分钟，发生123笔定单展销会，待做饮品329杯；开业1小时，点单体系忙到被迫封闭。喜小茶在疫情时期“逆势而上”的表示一方面阐明了喜茶品牌的壮大召唤力，另外一方面展示了下沉市场的宏大潜力。

　　除茶饮外，喜茶的线上小法式及线下门店皆同时售卖吐司、雪糕、欧包等食物。这类搭配营销的方法意在到达“1+12”的产物结果，在带给主顾新的消耗体验的同时进步客单价，而且经由过程“茶+小食”的搭配，还耳濡目染扩宽了本人的消耗群体。

　　按照中国茶叶手艺系统经济研讨室查询拜访数据，停止至2017年，中国的茶饮消耗群体人数约5亿人，占总生齿的36%，远远未到达饱和，可发掘的潜伏消耗群体，出格是年青群体宏大。跟着“90后”年青群体逐步成为消耗主力军展销会，茶饮行业也顺势作出了改动，多量量的网红茶饮开端出现，此中喜茶作为网红茶饮中出名度及产物立异度较高的茶饮品牌，其营销战略关于全部网红茶饮行业来讲具有主要的指导意义。

　　[2]俞凌岚.中国网红茶饮品牌形象设想研讨——以网红品牌喜茶为例[J].品牌研讨,2020(02):52-55.

　　喜茶的胜利并非偶尔，其营销战略以品牌的“立异”理念为起点，不竭在多样化开展，我们无妨从其动手，看2020年网红茶饮营销的这五大战略：

　　[3]陈奕铮.网红产物的营销战略阐发——以喜茶为例[J].天下畅通经济,2019(31):5-6.

　　关于枢纽的两点，喜茶采纳了“跨界联名”的方法将其交融，在营销的同时强化了品牌的IP形象。喜茶在2019年11月份与护肤品牌“科颜氏”跨界协作，以“牛油果”为中心代表物推出立异产物（如图1）。

　　这类跨范畴的联名协作一方面给喜茶拓宽了客流，另外一方面也强化了本人“立异、潮水”的品牌形象，在产物推出后，喜茶与科颜氏还联手打造线下“牛油果主题快闪店”并与小红书、微博等多个交际收集平台的时髦KOL协作，经由过程“网红打卡”扩展了举动影响力。除此以外，关于牛油果系列产物，联名协作单方秉承着“庇护情况”的公益理念实施“空杯收受接管”、“空瓶收受接管”环举荐动，获得一片好评。

　　喜茶借助新媒体经由过程这类按部就班的、多角度、多方位“跨界协作”营销战略不只培育出一批真正酷爱品牌自己内在及文明的忠厚粉丝，而且给协作单方都建立了优良的公家形象，在这个网红茶饮品牌高速更新迭代的时期下站稳了脚根。

　　在饮操行业，安康早已成了一种公益力展会布景图片。把口感做好以后，做安康，成为食物行业恒久开展的一个主要点展销会，其次，遭到2020年头新冠疫情影响，“安康糊口”更是成了时期新潮水，愈来愈多的年青人也参加“摄生”行列。喜茶在质料立异上也适应了这一潮水，除主顾能够在点单时挑选“0糖低卡糖”外，喜茶在六月份推出了0脂肪、0增加剂的地道鲜榨果汁系列，无不都是在“示好”寻求“摄生潮水”的年青消耗者。

　　在已往，喜茶曾接纳过“饥饿营销”手腕经由过程让线下主顾“排长队”的方法吸收更多的客户，但跟着时期的开展，在快节拍的都会糊口方法下，“排长队”不只没有令消耗者发生购物欲反而“推远”了消耗者。在这类状况下展销会，喜茶的“喜茶GO”小法式满意了消耗者对“高服从”的需求，主顾能够经由过程微信小法式“喜茶GO”线高低单，在饮品完成后线下取餐，同时小法式将用户举动、消耗数据、质料、物料的计划停止数据化，反哺门店运营和供给链办理，将其打形成营业和数据同一的平台，终极买通全部公司的数字化链条。

　　关于同价位茶饮品牌来讲，喜小茶的开业无疑是个凶讯，它展示了头部品牌借助本人壮大影响力诡计深耕下沉市场的野心，现有“喜小茶”作为例子，今后难以确保不呈现其他头部品牌的副牌到场合作下沉市场，因而固然“喜小茶”的开业对大品牌来讲是一种营销参考案例，但低价范围化品牌该当进步警觉，增强本人合作力。

　　“体验经济”影响下，品牌在线下门店建立上也更减轻视客户体验感及观感。跟着通例门店离消耗者愈来愈近，品牌的共同征也愈来愈难凸显出来，因而比年来“沉醉式体验”的店肆形式开端大放异彩。“沉醉式体验店肆”即为“超等门店”，这类超等门店不管在功用性仍是体验感比拟起传统通例店肆都愈加优化，以喜茶LAB为例（如图5），立异性的店面设想及齐备的餐品品种都在吸收着广阔消耗者前去打卡，在优化品牌形象、强化品牌调性的同时到达了在线上传布的营销结果展会布景图片。

　　品牌文明内在关于任何一个品牌来讲都是相当主要的存在，茶饮品牌也不破例。现在，跟着茶饮行业的不竭更新迭代，市场朝着差同化、本性化、精密化的标的目的开展，关于品牌来讲品牌文明建立愈加火急：

　　作为新茶饮文明代表的喜茶，明晰的认知到品牌的消耗人群以80后、90后、00后为主，年青人看待新颖事物布满猎奇的心态也很好地体如今了茶饮身上，处于这类消耗者心思，喜茶在茶底、配料上都有多种立异，以“阿华田波波鲜奶”为例，喜茶与阿华田协作在改款产物的配料及表面上都做了立异打破展会布景图片，激起人们的“怀旧心思”，惹起消耗者停止测验考试。

　　2012年，大街喜茶HEYTEA（原名皇茶）降生于广东江门展会布景图片，努力于探求年青人喜好的茶饮。在广东传统茶文明影响下，喜茶领先将芝士、奶盖等新配料融进传统清茶中，研发了推翻全部奶茶行业的“芝士奶盖茶”，尔后愈来愈多的茶饮品牌也效仿喜茶履行新配料茶饮，能够说，在产物方面，喜茶成了茶饮行业的领军者，直至2019年9月，喜茶已推出过上百款商品，在天下已有309家门店。

　　与喜茶25-33元客单价比拟，喜小茶6-16元的均价愈加亲民，业内助士以为，今朝一二线都会已为红海，头部品牌已占有支流市场，而下沉市场还没有有头部饮品企业规划，喜茶恰是发觉到了头部品牌之间合作的难度因而挑选以“喜小茶”这类中低档茶饮运营形式试水下沉市场。

　　喜茶作为新时期潮水茶饮品牌的指导者，牢牢环绕着企业初志：做好中国人的新式茶饮品牌，和明晰的品牌定位，将品牌理念中的酷展会布景图片、灵感、立异观点贯串全部品牌形象，在开放性的营销理念与立异性的运营思绪下喜茶具有络绎不绝的内容输出并得到了多量量的忠厚主顾，在2020年这个布满应战的年度，喜茶却“逆势而上”，其背后的营销之道值得我们去讨论。

　　早在2019年，喜茶就试水了“取茶柜”形式，并逐渐推行这一无人化购茶体验；而在疫情时期，#我其实太想喝奶茶了#的微博话题登上了热搜榜首，得到了超越9000万的浏览，在这类茶饮需求非常兴旺的状况下，喜茶领先推出“无打仗配送效劳”，在外卖上附上“外卖放心卡”同时赠予一次性消鸩酒精棉片，这类营销形式疾速加强了消耗者的信赖，喜茶顺势播种了一大波“新粉”。