茶文化展会策划书茶叶博览会方案开茶叶店的十大坑

　　等方面一直存在各类争议

　　等方面一直存在各类争议。中国事产茶大国，茶叶行业开展过程丰硕，从最后浩瀚小作坊分离运营，逐渐开展到现在

　　比方，作为八马茶业前五大客户之一的河南瑞之茗商贸有限公司的控股股东，是八马茶业一位员工的夫妇。

　　2023年3月，八马茶业再度递交A股IPO申请。或是因为上次递表时公司创业板定位被重复询问，八马茶业此次将上市板块改成了主板茶文明展会筹谋书，估计融资金额也从上次闯关的6.83亿元增长到了10.08亿元，但仅保持了半年，2023年9月，公司以“思索到本钱市场及羁系情况的变革招致公司上市工夫表存在不愿定性”为由撤回上市申请。

　　近几年，八马茶业在营销上连续发力。2021年八马茶业的贩卖用度为5.76亿元，陈述期，八马茶业的贩卖及营销开支别离为6.17亿元、6.81亿元和5.20亿元，次要以贩卖员工本钱和告白及宣扬开支为主。据悉，八马茶业

　　约2.3-2.6亿元，别的每一年还要负担2-2.5亿元的告白及宣扬开支。很多加盟商由前员工、支属掌握

　　虽然中国茶叶市场潜力宏大，但高端茶叶市场茶企集合度较低，前五大茶企市场集合度为6.2%，八马茶业在中国高端茶叶市场占有的份额为1.7%。

　　面临宏大分离的茶叶市场，八马茶业的上市扩大志愿激烈。本次IPO，公司拟召募资金在云南成立重生产基地、扩大线下门店收集、追求收买或投资中国茶行业到场者等。

　　八马茶业向广西九云贩卖产物金额别离为1146.80万元、980.40万元和715.60万元。

　　停止2025年1月10日，八马茶业的控股股东王文彬、王文礼、陈雅静、吴小宁、王文超及王小萍按照分歧动作摆设有权于公司股东大会上利用或掌握利用合共55.90%的投票权。

　　公司的直营店数目为274家，较两年前缩水了93家，加盟店数目则扩展至3224家。这与彼时募投方案相悖。近几年，八马茶业线下直营店贩卖支出占比从2018年

　　澜沧古茶闯关多年，终极在联交所主板胜利挂牌。中国茶叶、华祥苑、安溪铁观音、谢裕大、七彩云南等多家茶企均有过A股IPO测验考试。今朝，中国茶叶在IPO询问阶段停止近两年，仍未更新一轮询问函复兴。

　　设立以来，八马茶业的贩卖渠道就肯定为“直营+加盟”形式。在不竭拓店的过程当中，八马茶业也停止了一些调解，最明显的是公司加盟店数目大幅增长茶文明展会筹谋书，而直营店则不断在“缩水”。

　　近几年，八马茶业线下直营店贩卖支出占比从2018年的40.91%降落至2023年的19.8%，与之相对的是线年9月30日公司线下加盟支出占比处于50%阁下。实践上，公司来自加盟店的毛利率比直营店更低，2022年9月30日从前的线%阁下，但线下直营店毛利率能够到达75%以上。加盟形式下，加盟商具有对加盟店的一切权和收益权，自力核算，八马茶业无需负担加盟店的吃亏，而是由加盟商自傲赢亏。

　　茶业的红利形式在很多人眼中较为奥秘。一名深耕福州茶叶市场范畴多年的业内助士流露：“茶叶行业对人脉与资本的依靠水平极高。一家品牌茶店的次要红利路子次要在于纯茶贩卖和包厢效劳。这些茶叶店并不是纯真依托售卖茶叶来赢利，偶然能够还带有必然的金融属性。以福州市场为例，这里合作态势非常剧烈，若茶店没法有用培育起客户忠实度，就极有能够面对昂扬的淹没本钱，前期投入的大批人力、物力、财力等资本都能够付诸东流。”

　　或是因为上次递表时公司创业板定位被重复询问，八马茶业此次将上市板块改成了主板，估计融资金额也从上次闯关的6.83亿元增长到了10.08亿元，但仅保持了半年，2023年9月，公司以“思索到本钱市场及羁系情况的变革招致公司上市工夫表存在不愿定性”为由撤回上市申请。八马茶业崎岖的IPO过程与港

　　招股书显现，根据连锁店数目计较，八马茶业以2023年的3370家的门店数目位列第一。界面消息留意到，这几年八马茶业的门店数目增加非常疾速，2020年公司共有2066家门店，到了2024年9月30日，其门店数目大增至3498家。

　　休整三年后，八马茶业开端向厚交所申请创业板上市，并在2021年4月获受理，颠末三轮询问，八马茶业2022年5月在临审前自动撤回了上市申请。

　　分离以往递表的招股书来看，八马茶业支出在2018年以来连结连续增加，从2018年的7.19亿元增加至2020年的12.57亿元，进一步增加至2023年的21.22亿元。2024年1-9月，八马茶业支出16.47亿元，同比增速0.98%，较2023年同比增速16.72%下滑较着。

　　弗若斯特沙利文数据显现，中国茶叶市场团体范围从2019年的2739亿元增加至2023年的3347亿元，复合年增加率为5.1%。此中高端茶叶市场表示亮眼，范围从2019年的827亿元增加至2023年的1052亿元。

　　但是，停止2024年9月30日，公司的直营店数目为274家，较两年前缩水了93家，加盟店数目则扩展至3224家。这与彼时募投方案相悖。

　　团为施行董事及总司理吴清标的兄弟，为八马茶业的联系关系人士，吴清团别离持有深圳银泰、深圳云祥及广州祥泰51%股权，这三家公司均系八马茶业的加盟商。陈述期，八马茶业向吴清团及其掌握的公司供给茶叶及其他产物而收取的总金额别离为973.30万元、1240.90万元和1128.00万元。图片滥觞：招股书

　　面临宏大分离的茶叶市场，八马茶业的上市扩大志愿激烈。本次IPO，公司拟召募资金在云南成立重生产基地、扩大线下门店收集、追求收买或投资中国茶行业到场者等。

　　，八马茶业支出在2018年以来连结连续增加，从2018年的7.19亿元增加至2020年的12.57亿元，进一步增加至2023年的21.22亿元。2024年1-9月，八马茶业支出16.47亿元，同比增速0.98%，较2023年同比增速16.72%下滑较着。招股书显现，根据连锁店数目计较，八马茶业以2023年的3370家的门店数目位列第一。界面消息留意到，这几年八马茶业的门店数目增加非常疾速，2020年公司共有2066家门店，到了2024年9月30日，其门店数目大增至3498家。

　　有茶叶店老板暗示：“这两年海内茶叶贩卖行情都不是出格好，2024年尤其困难。”他指出，“茶叶因其交际属性，使得大部门消耗者都是拿来送礼的，这两年海内经济情势下茶叶畅通很难像前几年那样靠‘送’来畅通。”

　　从2013年5月开端冲刺本钱市场，彼时公司意向递表厚交所中小板上市，后却不了了之。2015年至2018年，八马茶业挂牌新三板，为着眼促进其他融资办法，终极在2018年4月改过三板摘牌。休整三年后，八马茶业开端向厚交所申请创业板上市，并在2021年4月获受理，颠末三轮询问，八马茶业2022年5月在临审前自动撤回了上市申请。

　　近几年，八马茶业在营销上连续发力。2021年八马茶业的贩卖用度为5.76亿元，陈述期，八马茶业的贩卖及营销开支别离为6.17亿元、6.81亿元和5.20亿元，次要以贩卖员工本钱和告白及宣扬开支为主。据悉，八马茶业

　　意向加盟商暗示：“八马茶业的选址要颠末总部赞成，且今朝不开小店了，只能承受开大店的情势。”还有八马茶业加盟商暗示本人的加盟总破费到达了100万元。”加盟店数目增加疾速，停止2024年9月30日，八马茶业有77家加盟商为公司前员工或由前员工所掌握的公司茶文明展会筹谋书。

　　的加盟商之一，由曾国文持有60%权益。曾国文系八马茶业控股股东吴小宁的娘舅。陈述期公司向江西优源贩卖产物金额别离为426.90万元、503.20万元和313.70万元。

　　年9月30日公司线下加盟支出占比处于50%阁下。实践上，公司来自加盟店的毛利率比直营店更低，2022年9月30日从前的线%阁下，但线下直营店毛利率能够到达75%以上。加盟形式下，加盟商具有对加盟店的一切权和收益权，自力核算，八马茶业无需负担加盟店的吃亏，而是由加盟商自傲赢亏。有茶叶店老板暗示：“这两年海内茶叶贩卖行情都不是出格好，2024年尤其困难。”他指出，“茶叶因其交际属性，使得大部门消耗者都是拿来送礼的，这两年海内经济情势下茶叶畅通很难像前几年那样靠‘送’来畅通。”

　　别的，广西九云作为公司加盟商之一，由聂文及王渊铭别离持有90%及10%权益，王渊铭为聂文的夫妇及为公司的施行董事、董事会秘书及联席公司秘书之一王文龙的胞兄弟。陈述期

　　八马茶业的支出次要滥觞于茶叶支出，包罗乌龙茶（铁观音）、岩茶、黑茶（普洱茶）、红茶、绿茶、白茶等，还贩卖茶具、茶食物等。一份茶礼盒的价钱在几十元至万元不等，性价比力高的小珍珠系列（铁观音）的售价为150元/盒/240g，赛珍珠系列（铁观音）、冰冷感老白茶系列价钱则在千元以上，殿藏系列老树牡丹五子饼的售价则到达9800元/提300g*5饼。

　　但是，八马茶业的上市路走的非常困难。公司从2013年5月开端冲刺本钱市场，彼时公司意向递表厚交所中小板上市，后却不了了之。2015年至2018年，八马茶业挂牌新三板，为着眼促进其他融资办法，终极在2018年4月改过三板摘牌。

　　值得留意的是，八马茶业家属颜色浓重，控股股东声势中王文彬、王文礼、王文超三人系兄弟干系，王小萍系三人姊妹，陈雅静、吴小宁为王文超、王文礼老婆。返回搜狐，检察更多

　　上市公司澜沧古茶（0611.HK）有类似的地方，澜沧古茶也曾冲刺A股IPO，于2020年7月向厚交所递交招股书，却在2021年5月上会审理前自动撤回了申请质料，以后改道港股，于2023年12月22日挂牌联交所主板。茶叶

　　。”还有八马茶业加盟商暗示本人的加盟总破费到达了100万元。”加盟店数目增加疾速，停止2024年9月30日，八马茶业有77家加盟商为公司前员工或由前员工所掌握的公司。停止同日，这些前员工加盟商运营的加盟店数目到达了300家。陈述期公司向前员工加盟商贩卖的支出别离约为9300万元、1.05亿元和8440万元，别离占同期公司总支出的比例5.1%茶文明展会筹谋书、5.0%和5.1%茶叶展览会计划。停止2025年1月10日，存在两名加盟商由公司的少数股东掌握，这两名前员工各矜持有少于0.05%的股分。

　　茶叶行业凭仗较高的毛利率，持久以来备受注目。以部门出名茶企为例，2020年，澜沧古茶的毛利率打破70%；2021年，中国茶叶的毛利率也超40%。

　　茶业的红利形式在很多人眼中较为奥秘。一名深耕福州茶叶市场范畴多年的业内助士流露：“茶叶行业对人脉与资本的依靠水平极高。一家品牌茶店的次要红利路子次要在于纯茶贩卖和包厢效劳。这些茶叶店并不是纯真依托售卖茶叶来赢利，偶然能够还带有必然的金融属性茶叶展览会计划。以福州市场为例，这里合作态势非常剧烈，若茶店没法有用培育起客户忠实度，就极有能够面对昂扬的淹没本钱，前期投入的大批人力、物力、财力等资本都能够付诸东流。”

　　向广西九云贩卖产物金额别离为1146.80万元、980.40万元和715.60万元。别的，江西优源也是

　　家茶企均有过A股IPO测验考试。今朝，中国茶叶在IPO询问阶段停止近两年，仍未更新一轮询问函复兴。打击上市多年未果的八马茶业股分有限公司（简称：八马茶业）面对

　　吴清团为施行董事及总司理吴清标的兄弟，为八马茶业的联系关系人士，吴清团别离持有深圳银泰茶文明展会筹谋书、深圳云祥及广州祥泰51%股权，这三家公司均系八马茶业的加盟商。陈述期，八马茶业向吴清团及其掌握的公司供给茶叶及其他产物而收取的总金额别离为973.30万元、1240.90万元和1128.00万元。图片滥觞：招股书

　　茶叶行业凭仗较高的毛利率，持久以来备受注目茶叶展览会计划。以部门出名茶企为例，2020年，澜沧古茶的毛利率打破70%；2021年，中国茶叶的毛利率也超40%。

　　打击上市多年未果的八马茶业股分有限公司（简称：八马茶业）面对一样窘境。克日，八马茶业改道联交所主板再度IPO，华泰国际、农银国际和天风国际为保荐机构。

　　很多加盟商由前员工、支属掌握八马茶业的支出次要滥觞于茶叶支出，包罗乌龙茶（铁观音）、岩茶、黑茶（普洱茶）、红茶、绿茶、白茶等，还贩卖茶具、茶食物等。一份茶礼盒的价钱在几十元至万元不等，性价比力高的小珍珠系列（铁观音）的售价为150元/盒/240g，赛珍珠系列（铁观音）、冰冷感老白茶系列价钱则在千元以上，殿藏系列老树牡丹五子饼的售价则到达9800元/提300g*5饼茶叶展览会计划。

　　别的，前述茶叶店老板也提到，诸如八马茶业、澜沧古茶这类的品牌店存在必然的品牌溢价，但关于新手来讲，这类店肆可以供给必然保证。

　　渠道等方面一直存在各类争议。中国事产茶大国，茶叶行业开展过程丰硕，从最后浩瀚小作坊分离运营，逐渐开展到现在——澜沧古茶、中国茶叶、天福茗茶、八马茶业、艺福堂等一批品牌连锁店鼓起。但是，虽然行业开展态势优良，这些企业若冲要击上市，仍面对诸多应战。澜沧古茶闯关多年，终极在联交所主板胜利挂牌。中国茶叶、华祥苑、安溪铁观音、谢裕大、七彩云南等

　　的是公司加盟店数目大幅增长，而直营店则不断在“缩水”。详细来看，2020年八马茶业的直营店数目为366家，加盟店超越1700家。2022年9月30日，八马茶业的直营店数目增长1家至367家。彼时的召募资金计划中，八马茶业提到要以租赁的方法在天下15个都会新增308家直营店肆，项目方案投资金额3.03亿元。

　　窘境。克日，八马茶业改道联交所主板再度IPO，华泰国际、农银国际和天风国际为保荐机构。陈述期各期（2022年至2023年及2024年1-9月），八马茶业持续分红派息3800万元、3040万元和3190万元。而在此前两次递交招股书中，公司在各个陈述期均停止了现金分红，合计约1.19亿元。

　　八马茶业崎岖的IPO过程与港股上市公司澜沧古茶（有类似的地方，澜沧古茶也曾冲刺A股IPO茶叶展览会计划，于2020年7月向厚交所递交招股书，却在2021年5月上会审理前自动撤回了申请质料，以后改道港股，于2023年12月22日挂牌联交所主板。

　　之一，由曾国文持有60%权益。曾国文系八马茶业控股股东吴小宁的娘舅。陈述期公司向江西优源贩卖产物金额别离为426.90万元、503.20万元和313.70万元。吴清

　　别的，前述茶叶店老板也提到，诸如八马茶业、澜沧古茶这类的品牌店存在必然的品牌溢价，但关于新手来讲，这类店肆可以供给必然保证。

　　停止同日，这些前员工加盟商运营的加盟店数目到达了300家。陈述期公司向前员工加盟商贩卖的支出别离约为9300万元、1.05亿元和8440万元，别离占同期公司总支出的比例5.1%、5.0%和5.1%。停止2025年1月10日，存在两名加盟商由公司的少数股东掌握，这两名前员工各矜持有少于0.05%的股分。

　　设立以来，八马茶业的贩卖渠道就肯定为“直营+加盟”形式。在不竭拓店的过程当中，八马茶业也停止了一些调解，最

　　虽然中国茶叶市场潜力宏大，但高端茶叶市场茶企集合度较低，前五大茶企市场集合度为6.2%，八马茶业在中国高端茶叶市场占有的份额为1.7%。

　　陈述期各期（2022年至2023年及2024年1-9月），八马茶业持续分红派息3800万元、3040万元和3190万元。而在此前两次递交招股书中，公司在各个陈述期均停止了现金分红，合计约1.19亿元。

　　停止2025年1月10日，八马茶业的控股股东王文彬、王文礼、陈雅静、吴小宁、王文超及王小萍按照分歧动作摆设有权于公司股东大会上利用或掌握利用合共55.90%的投票权。

　　详细来看，2020年八马茶业的直营店数目为366家，加盟店超越1700家。2022年9月30日，八马茶业的直营店数目增长1家至367家。彼时的召募资金计划中，八马茶业提到要以租赁的方法在天下15个都会新增308家直营店肆，项目方案投资金额3.03亿元。

　　值得留意的是，八马茶业家属颜色浓重，控股股东声势中王文彬、王文礼、王文超三人系兄弟干系，王小萍系三人姊妹，陈雅静、吴小宁为王文超、王文礼老婆。