第一展会网官网中国茶叶博览会开幕茶叶营销策划方案

　　告白并没有在我的推行战略当中，由于我不善于做告白，同时由于十剑式里的连环传布战略，都是由“消息”、“公关”、“举动”和“变乱”营销构成，每个举动自己都具有壮大的能量，但因为第一个变乱营销的“救济动作”过于胜利，别的战略还没有摆设投入，虎魄金茶的出名度就曾经响彻天下市场

　　告白并没有在我的推行战略当中，由于我不善于做告白，同时由于十剑式里的连环传布战略，都是由“消息”、“公关”、“举动”和“变乱”营销构成，每个举动自己都具有壮大的能量，但因为第一个变乱营销的“救济动作”过于胜利，别的战略还没有摆设投入，虎魄金茶的出名度就曾经响彻天下市场。

　　不论怎样，这个案子激发的颤动效应是有其主动意义的，由于关于茶文明的本诘责题，一直没有真正辩说过和深思过，多是由于这个缘故原由，虎魄金茶筹谋案，厥后得到了由《经济察看报》和等多家机构结合举行的“中国出色营销奖”颁布的“文明营销奖”和“立异营销奖”两个大奖。

　　当天，本来方案200人的会场，实践挤满了400人，前面的人实在都站着。除实到的天下消息媒体记者、天下各茶业协会和专家50余人外，大部门是天下各地闻讯而来的经销商和省内的茶叶贩子。

　　如今追念这个案子来，较着觉得到其时战略中的缺点，好比未能实时给企业做计谋计划，未能帮企业成立对外公关部分，以至未能供给品牌将来两三年的开展途径等，招致厥后企业表里呈现成绩时，不克不及妥帖处理。

　　但可强人红长短多，虎魄金茶的忽然爆红，也获咎了一多量的传统黑茶企业，有企业以至向有关部分赞扬，说虎魄金茶包装上没有“安化黑茶”四个字，属于违规，由于虎魄金茶的素质就是安化黑茶。厥后的确有相干部分找到企业，请求在虎魄金茶的包装上，必需放“安化黑茶”，而企业以为，虎魄金茶固然源于黑茶，但实践上曾经经由过程立异，改动了茶叶的表里属性，而放了“安化黑茶”则没法表现虎魄金茶的时髦特性和立异特性。

　　而这些剧烈的狡辩局面，都被记者们用相机和摄像机局部拍摄了下来。能够说，这个论坛真正开出了“论”坛的实在结果，特别是台上争持，台下争辩，不晓得的觉得我们是预先菜彩排好的，实践上会场发作的统统全都是实在的自觉的，只是我这个始作俑者也没故意料到，这个论坛会开展到这个境界。

　　本来我假想的是先做湖南市场，后出处于贾霆的进入，我以为能够进军天下市场，如许可觉得企业快速发出第一桶金。而茶叶渠道的形式，有气力的企业大部门是自建专卖渠道，好比天福贩卖的都是天福品牌的茶叶，八马贩卖的也都是八马本人品牌的茶叶，竹叶青专卖店，天然贩卖的都是竹叶青茶叶；湖南当地的怡清源茶叶，贩卖也都是怡清源本人品牌的茶叶。

　　产物包装设想的时分，我跟设想师说，重点要突破如今茶叶包装以“铁罐”为中心的传统，测验考试用纸盒包装，由于纸盒包装更简单设想出结果来。在这根底上，再推出高端包装，这个高端包装，用的是紫砂，里面再装以纸盒包装。关于高端包装，我是持阻挡定见的，但企业对峙以为，那样比力高端，以是我就做了让步。

　　为此，我决议召开一个天下渠道招商大会，并将这个招商会设想成一个“救济中国茶叶”的茶叶立异顶峰论坛，在会上，虎魄金茶全新表态；其时的《贩卖与市场》，是一个辐射面比力广的专业媒体，我投放了一期招商告白，花了企业5万元告白；但告白的信息量有限，以是我同时在同期杂志上，登载一篇记者采访虎魄金茶叶的图文消息，片面阐释了虎魄金茶的立异办法，让经销商可以全方位理解虎魄金茶。

　　而畅通渠道根本都是以商超、茶叶店和茶室为中心渠道。虎魄金茶是一个全新的品牌，今朝产物比力单一，加上本人没有消费企业，只是与消费企业协作；而消费企业的产能范围也不大，尚不具有开专卖店的才能。以是，虎魄金茶只能借助与畅通渠道进入市场。但怎样才气吸收天下各地的经销商呢？

　　假如如今做茶叶筹谋，能够会更新奇的办法，好比缔造消耗者导向的立异品牌，聚焦兽性的营销战略，大概创立专属渠道，以至筹谋自力电商品牌等等，用真实的品牌力气来协助企业快速抢占市场，并博得消耗者。惋惜第一展会网官网，做筹谋有点像拍影戏，每一个案子完毕后，过一段工夫再考核，总会发明留有遗憾的处所。

　　为了暗示他对这个行业和对我这个计划的自信心，贾霆以至带了500万真金白银，投入企业，成为企业的一个股东，同时又带来几个贩卖主干，在短短半个月内，就快速组建了一支十分实战的贩卖团队，完整根据我的筹谋思绪，共同计划的施行促进。贾霆入职当前，我才开端考虑渠道招商，期望快速将虎魄金茶推行到天下市场。

　　独一的遗憾的是，其时我对产物包装的认知不现在天如许深入，以是还没有将产物包装往激发争议的标的目的考虑，根本都是以设想师为中心，重点推出品牌理念中的时髦和高贵，假如放在明天，我能够会对茶叶产物的包装大入手术，使得每个看到它的人城市不由自主的惊呼，大概最少也该当发生很想具有的愿望。

　　纸盒包装分为三个系列，别离代表高中低三个层次，最自制的包装，看上去像一条卷烟，但比卷烟盒要大，内里恰好放10包小盒子。这个千元售价的包装，厥后证实也是最脱销的一款，究竟结果，一般人多，而大纸盒的产物价钱是它的两倍以至更高。包装设想参考了保时捷和爱马仕等品牌气势派头，十分繁复，每款包装上，唯一logo和明显的“金花提醇”手艺标记，完整推翻了传统黑茶的包装气势派头。（最贵的是接纳紫砂罐，像一个放围棋的小罐子）

　　：沈坤：破局营销实际开创人，中国最另类也是最具有原创肉体的低本钱营销筹谋专家，深圳双剑破局营销筹谋有限公司董事长。2004年开端使用其共同的横向思想立异办法为浩瀚中小企业供给破局营销筹谋，善于推翻性营销突围怪思绪，且出招勇猛奇异，被行业表里誉为“妖怪营销人”和“中国营销杀手”。著有《妖怪营销人》等书,破局专线： ；公司官网：，/td

　　2009年11月25日下战书，在长沙一家五星级旅店举行的“救济中国茶叶顶峰论坛暨虎魄金茶新品公布会”盛大举办。因为我们预先在天下各个网站公布了有关此次“救济动作”的数十篇软文，招致论坛组委会向天下各媒体记者一收回约请，都纷繁积极前来，究竟结果，“救济中国茶叶动作”出格显眼，消息效应很壮大，记者们更是敏感。

　　我晓得，我的这套品牌筹谋计划，需求一个专业的团队来施行，才气得到较好的市场反响，而其时的企业，底子就没有营销步队，这让我十分担心，这与电子锁其时的窘境十分像，而电子锁企业，我曾经引进了美的前高管邓志刚邓总来接盘，所当前面的施行比力顺遂。

　　爱品茗的商务人士，99%都是男性，虽然如今也有很多女性爱品茗，一个男性消耗特性比力较着的品牌，天然用美男最合适了，并且，虎魄金茶品牌又定位为时髦茶品。以是，我与告白公司的AE说，要找一个十分标致，但具偶然尚感的美男模特，并且她的打扮必须要有金色的，最好能露沟……

　　在虎魄金茶的传布上，我固然设想了以“救济动作”、“与立顿比赛”、“虎魄金男海选”、“茶客寻找”、“茶品品鉴”、“动感视频”、“时髦茶艺”、“珍品拍卖”、“国际动作”和“软文浸透”等十剑式的连环传布战略，但实践上，真正中心的实际上是“救济动作”，由于有了救济动作，虎魄金茶的别的战略都有了各自的计谋意义。

　　终极由于争持过于剧烈，招致曹会长在台上活力生机了，他拿着发话器走到舞台前沿，对着台下的人中国茶叶展览会落幕，细数茶文明的巨大，并激烈鞭挞我的立异思惟和背叛举动，这间接而激发台下观众的高声起哄，很多人以至站起来毛病反对和批驳曹会长的概念，由于台下预会职员也曾经构成了互相对峙的两派，以至差点在现场吵起来，局面一度有些失控……

　　因而，一个海浪长发，身体修长又不失性感的美男模特与企业协作了，穿上我们特地为其筹办的金色绸布，化装师将它往模特身上一环绕纠缠，就活灵活现地表现出了一个年青仙颜时髦性情的美男形象，而她的纤纤素手当中，还拿着一株绿色的茶叶；她的脚下第一展会网官网，恰好踩着一朵金花，但看上去像是观音座下的莲花……

　　这个时髦美男形象，也为我的下一步市场引爆战略带来筹办，由于她的形象，就是当下青年人都能承受的，商务人士更喜好。芳华靓丽的美男时髦文明，与传统老土的茶文明，恰好构成了明显的比照第一展会网官网。不需求明星代言，一个几千元钱的模特就可以令品牌熠熠生辉，何乐而不为？

　　而湖南本省，我则培训了20名女大门生，让他们并分多路，进入级都会，向茶叶市场和茶叶店，大范围投放了两万多张招商DM单。DM单的正面是“救济中国茶叶宣言”和“救济中国茶叶顶峰论坛信息”；后背则是虎魄金茶的斗胆立异引见，同时，每张DM但，用订书机订上一包优良的虎魄金茶，免费让渠道商品味中国茶叶展览会落幕。这一招土法子十分灵验，湖南本省的大部门地级市经销商，都积极参与了11月份召开的招商会，并成为虎魄金茶的第一批协作商。

　　论坛的飞腾部门是剧烈的“新旧文明大辩说”，以我为中心的立异派，与茶业协会曹会长为中心的传统派，在400多人的会场，睁开了积十分剧烈的争辩。剧烈，是由于预先没有彩排，舞台上发作的争辩局部是即兴的实在的。立异派以为，茶叶就是一个商品，企业只需做好产物和品牌，让消耗者喜好就构成了本人的品牌文明，没须要扯出以“陆羽”为中心的传统茶文明；而传统派则以为，老祖宗的工具不克不及批驳更不克不及丢，品茗就是喝文明，哈哈……

　　与贾霆一打仗，我就晓得非他莫属了，由于他是一个具有丰硕白酒营销经历的营销宿将，更加主要的是，他对茶叶营销的认知与我完整符合中国茶叶展览会落幕，他以为，茶业必须要走白酒行业的门路，走品牌化门路，他以至信赖，将来的茶叶行业，有多是明天的白酒行业，自古烟酒茶为一体，白酒卷烟都曾经十分不变的品牌认知，为什么茶叶至今缺少品牌认知呢？

　　我向企业高层提出了引进职业司理人的设想，由于这是快速消耗品，需求有操盘天下市场经历的妙手来共同。我的倡议得到了企业办理层承认。因而，单方勤奋，吸收到了一名在白酒行业浸淫多年的职业司理人中国茶叶展览会落幕，前酒鬼酒营销总司理贾霆。

　　招商告白使用了《自在指导群众》的油画口角布景，用手托一杯茶的时髦女模特替代自在女神。《自在指导群众》是法国画家欧仁德拉克罗瓦为留念1830年法国七月反动而创作的一幅油画，画面展现了攫取七月反动成功枢纽时辰的巷疆场面，喻示者中国茶叶反动的开端。贾霆倡议，痛快把我和他的小我私家形象放到告白中，他是操盘手，我是筹谋人，能给经销商强化企业的气力和信赖感，究竟证实他的倡议是准确的。

　　媒体记者们归去以后，都在各自的媒体上，公布了有关这场救济动作论坛的详情，广州的《北方都会报》以至用了两个版面，刊发了新旧茶文明的世纪之争，虎魄金茶的品牌出名度一时响彻全部茶叶市场，招致前面的几个战略还没有施行，企业昔时的营收就超越了5000多万（也有员工说是7000多万）。

　　原定四个小时的论坛，成果持续了五个小时，连晚饭都耽搁了。论坛完毕后，虎魄金茶的第一批产物，局部被抢购一空，有很多外埠来的经销商，以至把会场双方八个煮茶的茶壶装备都买走了；而当天早晨，天下大部门的经销商都与企业签订了经销和谈，招商会支出超越2100多万，而这个时分，仅仅是计划启动后的第四个月。

　　厥后企业内部也发作了冲突第一展会网官网，招致职业司理人贾霆出走，贩卖团队天然也分开了。厥后传闻，虎魄金茶的告白都不克不及在媒体上公布了，再厥后传闻许多本来的老员工都离任了，本人开起虎魄金茶的专卖店来了中国茶叶展览会落幕，再再厥后，就见不到虎魄金茶了……