山西什么茶叶最出名西安有几个茶城

　　茶叶市场空间很大，郑州新开的茶叶市场很多，想要开店从何处下手？从未接触过茶叶行业，想做茶叶生意要做哪些准备？茶叶生意越来越难做，咋走出困境？　　三位嘉宾用自身经历和经验，给众多创业者指点迷津，如果你也想瞅瞅茶叶行业里有什么奥秘，来看看嘉宾们的建议吧

　　茶叶市场空间很大，郑州新开的茶叶市场很多，想要开店从何处下手？从未接触过茶叶行业，想做茶叶生意要做哪些准备？茶叶生意越来越难做，咋走出困境？

　　三位嘉宾用自身经历和经验，给众多创业者指点迷津，如果你也想瞅瞅茶叶行业里有什么奥秘，来看看嘉宾们的建议吧。

　　“单枞茶”，一个十分小众的茶叶种类，一位创业者想要在郑州市场上经营“单枞茶”，却不知从何处下手，希望嘉宾指路。

　　刘建认为，单枞茶的口感其实很好，而营销的关键在于赋予它“故事”，人们对小众茶很好奇西安有几个茶城，而说起普洱和毛尖就很少有好奇心。

　　根据单枞茶自身特点，刘建给这位老板支招，“单枞茶由于市场上量小，最适合打礼品的概念，正是因为量少，恰好满足了人们猎奇的心理。另外它的价格相对不够透明，在这种情况下，就可作为礼品。”

　　而刘建所说的礼品概念并非指“贵”。“礼品是一个概念，可以通过做一些活动来实现，比如你做一万份茶，每份九块九西安有几个茶城，也是不错的选择。”

　　小杨是现场一位年轻的创业者，刚刚大学毕业，他想开一家茶叶店山西什么茶叶最出名，但是又不知道从何做起，他希望有着丰富店面经营经验的崔大彬帮忙分析一下他该如何操作西安有几个茶城。

　　崔大彬建议，小杨在开店前要先搞清楚自身目前具备的资源和条件，“列清楚自己可支配的资源有哪些，为什么要选择这个行业，真正认清之后怎么做。”

　　崔大彬说山西什么茶叶最出名，开店前的市场调查要非常详细，包括选址、选人等一系列工作。把自身情况和细节都弄清楚后，再决定用哪种模式。

　　“店有很多种，茶馆、专卖店可以，利用互联网操作也可以，重点就在于能不能打开思路做一些新的模式。”

　　最后崔大彬特地向这位创业者强调：创业和开店一定要根据自身条件山西什么茶叶最出名，如果手里只有50万元却照着100万元的投入来操作，明显不现实。

　　“我家在信阳有茶山，我想在淘宝上卖茶叶，如何在淘宝上做大呢？”面对这位创业者的提问，刘建认为，现在进入电子商务不是一个很好的选择。

　　“尽管电子商务很火，但现在进入的话不是一个最好的选择，除了要了解电子商务是怎么运作的之外，你还要能承受一定的代价。”刘建引入天猫“爆款”的概念，他说，拿来做爆款的茶叶常常是赔钱的，是想起到“导流”的效果。

　　“店铺里面不可能只有一款茶叶，还有其他的，顾客就有一定概率去选择别的茶叶，而你则要经受住爆款带来的代价。”

　　刘建说，现在讲的“微营销”并非只是在微信和网络上简单贩卖，跨界进行资源整合的营销模式，早有人提出，但做出来的很少，“在网上，普洱大红袍卖得最好，信阳毛尖排名十大名茶之列，位置却很尴尬，需要思考的事情还有很多。”

　　“信阳当地政府也对毛尖下了很大工夫，但还是走不出河南，这与运输、口感等都有关系。论适应性，比不上普洱，论口感比不上铁观音，论颜色的吸引力，比不上红茶。”刘建说，尽管之前他对互联网已经有一些了解，但仍然没有做好进入的准备，“但并不代表这个思路是不对的。”

　　现场一位在郑州茶叶批发市场打拼的创业者问：八马茶叶为何选择做专卖店而不在批发市场里面开店？市场店和专卖店两种模式有何不同？专卖店又是如何取得巨大的销量增长？

　　“很多同行说铁观音的销量和趋势是坐着火箭往下走，其实说的是清香型铁观音，而八马茶叶的销量之所以增长，是因为早在2010年就全面推广了传统工艺的赛珍珠。”崔大彬说，单点突破、拿有竞争力的产品重点推广，是销量增加的原因。

　　其实，清香型铁观音是上世纪90年代，南方茶商为了打开北方市场改良的产品。崔大彬说，但凡喝茶都有一个过程，一开始可能偏轻偏淡，“但传统工艺的铁观音口感很有特点，顾客长期饮用才会接受。”

　　八马茶叶开始做的时候为何不进入批发市场西安有几个茶城，崔大彬解释说：“批发市场里茶叶的价格随意性很大，而如果你的产品是特有的，品牌茶价格体系不会变，在批发市场开店，利润空间有限。”

　　关于市场店和专卖店的区别，崔大彬说，郑州的茶叶批发市场实际上很早就开始做零售了，“现在能做批发的只有手里有绝对资源的‘大户’，而消费者经过多年培育，也越来越认可品牌。”

　　信阳一位经营家庭摆件的老板说，他自家店里也有茶叶，但是卖不过专业的店铺，就想走茶文化旅游山西什么茶叶最出名、农家乐的模式。这条路能不能走？

　　“你选的点非常好啊，这就是茶叶行业的差异化经营。”刘建说，“茶文化旅游”是旅游和茶之间很好的结合。“因为去旅游的人往往都是有一定消费力的人，茶也是一个聚人气的产品，以茶会友、以茶结缘、以茶兴商。”

　　不过光有点子不行，关键还是营销。“茶文化旅游不光局限于信阳，可以去远一点的地方，比如带客户去、福建山西什么茶叶最出名、云南等地考察，营销模式上要跟进。中国古代茶文化里任何一样，都可以作为旅游的重点。”（陈晓丽 王菁 实习生 吴涛 万夏玙/文 记者 刘鸿翔/图/视频制作）