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　　定位理论，由美国著名营销专家艾里斯与杰克·特劳特于20世纪70年代提出

　　定位理论，由美国著名营销专家艾里斯与杰克·特劳特于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。 但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事云南茶叶最好的品牌。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。定位理论的核心：“一个中心两个基本点”：以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。

　　简单来说，定位就是让产品和服务在生产和传播的过程中聚焦，进而占领消费者心智的方。聚焦的力量就像阳光在放大镜下折射出的一个点具有很强的破坏力，同理，企业制定的定位战略将会最大程度的调配资源对市场实现精准投放，提升企业经营效率沈阳茶叶市场。

　　定位理论是一个系统运用，涉及企业经营的每一个环节，从产品的设计、生产、宣传到售后服务，这就衍生出我们常说的产品定位、渠道定位、人群定位、品牌定位。而这些定位是环环相扣的，相互影响的，产品的设计需要根据消费人群的需求设定，渠道需要根据产品的特性和消费人群分布寻找，品牌需要统筹产品、消费人群沈阳茶叶市场、渠道制定营销策略云南茶叶最好的品牌。接下来对定位理论进行详细讲解。

　　产品定位：在产品设计之初或在产品市场推广的过程中，通过广告宣传或其他营销手段使得本产品在消费者心中确立一个具体的形象的过程，简而言之就是给消费者选择产品时制造一个决策捷径。对产品定位的计划和实施以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。具体地说，就是要在目标客户的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。

　　市场定位：也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌的形象或个性的营销技术。企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度云南茶叶最好的品牌，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置沈阳茶叶市场。

　　人群定位：指对产品潜在的消费群体进行定位。对消费对象的定位也是多方面的，比如从年龄上沈阳茶叶市场，有儿童、青年、老年；从性别上，有男人、女人；根据消费层，有高低之分；根据职业云南茶叶最好的品牌，有医生、工人、学生等等。

　　品牌定位：品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在消费者的正确认识。做品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点，当消费者产生 这一方面的需求时，首先就会想到它的品牌的定位，就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的，有别于竞争对手的，符合消费者需要的形象，其目的是在潜在消费者心中占领一个有利的位置。

　　渠道定位：通过提供比其他竞争对手更好的产品、服务、财务收入、项目和系统等而获得的在分销商中的一种信誉。

　　价格定位：营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是与竞争者相比较而言的。价格定位一般有三种情况：一是高价定位沈阳茶叶市场，即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。二是低价定位，即把产品价格定得远远低于竞争者价格。这种定位的产品质量和售后服务并非都不如竞争者，有的可能比竞争者更好。之所以能采用低价，是由于该企业要么具有绝对的低成本优势，要么是企业形象好、产品销量大，要么是出于抑制竞争对手、树立品牌形象等战略性考虑。三是市场平均价格定位，即把价格定在市场同类产品的平均水平上。

　　三只松鼠股份有限公司成立于2012年，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。“三只松鼠”品牌一经推出，立刻受到了风险投资机构的青睐，先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。2015年，三只松鼠获得峰瑞资本3亿元投资。2017年4月21日，公司首次披露IPO招股说明书，登录深交所创业板 沈阳茶叶市场。

　　企业树立定位战略，意味着清楚地知道自己生产的产品和服务是什么，目标客户人群是谁，品牌怎么打造，客户怎么获取，以及怎么快速、低成本的获取客户等经营管理方，这对于企业长期发展至关重要。