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　　市场细分是市场营销战略中最核心的部分，对企业的成败关系重大。为什么要进行市场细分, 过去没有做市场细分不也照样活的不错吗。其实这个问题的答案取决于市场竞争的状态附近有什么茶叶批发，在一个卖方市场里，的确不需要市场细分，可是今天有哪些行业还是卖方市场？所以必须进行市场细分的道理可以从两个方面去看，从企业的角度看，由于资源有限，其能力必然是有限的，只能有选择地去经营，即所谓的有所为，有所不为。所以如何选择，如何判断是企业的决策者面临的最大的挑战。从消费者的角度看，由于需求的差异化越来越明显，多样化，个性化成为很多行业的发展趋势，没有哪个企业能向所有的消费者提供多样化的产品与服务。

　　可以说市场经济的第一课就是学会“放弃”, 而市场细分是决定放弃什么, 保留什么的科学依据。要把市场细分做好茶在国外的发展现状，首要的问题是能否摆正市场营销部门在企业中的地位和作用，能否使之成为企业的总参谋部和开路先锋，在企业参与经营或将要参与经营的市场上找出“市场机会与企业实力的平衡点”，选出投资回报率高，有长期效益，与公司专长一致的目标市场，才算真正发挥出了市场营销的战略作用。如果只是让市场营销人员搞策划，搞广告，充其量只发挥了一些战术作用。企业的经营贵在有特色茶在国外的发展现状，没有特色的企业会越来越难生存。

　　第一步工作就是进行市场细分，也就是说，按消费需求，消费心态，消费模式等参数将用户和户进行归类, 找出不同群体之间的差异性。通常情况下，工业品大多按行业，按应用，按使用者，按工作性质等参数来细分；而消费品则按消费者学历，按年龄，按收入，按地区，按产品类型等参数来细分, 但是不管用什么参数, 必须遵循一个基本原则, 即细分后的市场能量化, 换句话说能用一个数字形容其大小, 而不是凭感觉。经过4至5层的细分附近有什么茶叶批发茶在国外的发展现状，会出现几十个不同组合的“子市场”，也称为“可定义的目标子市场”。

　　第二步工作就是在这些子市场当中选出用户需求最强烈，购买动力最大，有明显的回报和重大影响的子市场，并总结出用户“非买不可”的理由和原因附近有什么茶叶批发。这样就能分辨出谁是第一目标用户群，谁是第二，第三目标用户群。明确了前三个目标市场, 就能看清楚谁是相应的竞争对手，从而更有效地制订市场战略与战术，达成企业的经营目标。

　　过去几年中经常会听到或看到这样的高论，“全国各地都是我们企业的市场附近有什么茶叶批发，所有人都是我们的用户和户”，此话听起来很有企业家气魄，但恰恰是违背市场细分这一最重要的市场经济原则的具体表现，也是我国在过去十几年中出现大量重复建设、一窝蜂上同样或类似项目，最后导致恶性竞争，资源浪费的根本原因之一。

　　纵观过去几年的中国市场，一个明显的特点就是少数产品成为社会的消费热点，产品差异性很小，所以价格战，广告战在所难免。与此同时，很多用户的深层次需求无人去研究，去关注，产品的创新速度很慢，往往是跟着别人后面走。

　　它是确定产品特征，定价，宣传，销售渠道的依据。因为用户的需求千差万别， 个人有个人的爱好，没有市场细分，就不知道该听那些用户的意见， 到头来只能是什么省事茶在国外的发展现状， 省钱做什么， 出来的产品可能兼顾了许多人的需要, 但是哪一个消费群体也不完全满意；是指引销售队伍主攻方向的有力工具, 因为销售人员的时间和精力是非常有限的；是分配人力资源，技术资源和资金的参考标准；是量化市场与用户，进行市场调查，把握市场趋势的关键。

　　因此，不管是国有企业还是民营企业，都应当高度重视市场细分，真正做到有所为，有所不为。这样才能建立起企业的竞争优势，找准方向，突出特色，把握机会，使我国有限的资源利用达到最佳状态，使企业能健康发展。最后我们不妨用一个简单的例子来说明这个问题。在一个小城市中, 有四个新建的小区, 分别坐落在东南西北四个角落上, 这时候A公司想开办一个超市, 以服务这些小区的用户, 但是超市建在哪里就成为一个头疼的问题, 在计划经济时代， A公司的自然选择就是选坐落在四个小区的中间位置, 这样可以兼顾各个小区的用户, 看起来用户数量多一点, 如果没有竞争对手, 这种选择当然是正确的。但是在市场经济时代, 只要有机会, 就有人感兴趣, 就有人加入竞争。特别是当A公司很红火的时候, 一定会招来竞争对手, 在这种情况下, B公司最有效的竞争方法就是集中精力服务其中的一个用户群体, 比如上述四个小区当中的一个, 而放弃其他几个小区的用户。这样由于他比A公司有地理位置优势, 更贴近用户，如果在其他方面不相上下，就能赢得这些用户。如果有C公司茶在国外的发展现状，D公司和E公司加入竞争, 可以想象A公司的前景是什么样的。那些在计划经济时代成长起来的大公司之所以走向衰败，与这些企业忽视市场细分有很大关系。因为没有明确的目标用户群体概念的企业将越来越难生存下去。

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