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　　场中，“茶企第一股”一直没有诞生

　　场中，“茶企第一股”一直没有诞生。近日，一度被业界认为可能成功拿下“茶企第一股”的八马茶业，在经历了十年的上市探索之路后再次以失败告终。

　　茶企的上市之路难在哪里？作为大消费中的重要组成，茶叶相关品牌又该如何塑造竞争力，赢得消费者和投资者的信赖？

　　中国茶叶市场的规模从2016年的2148亿元增加到2021年的3049亿元，茶叶市场可谓高速发展，然而中国茶企的上市之路并不平坦潮州茶叶有哪些品牌。在八马茶业三次冲击上市之外，还有澜沧古茶、中国茶叶等都在冲击IPO。其中，早前冲刺A股失利的澜沧古茶已选择改道港股，而中国茶叶至今也未登上“茶企第一股”的宝座潮州市十大茶叶品牌。

　　茶企的上市难，与茶叶行业整体环境有关。一方面，当前中国茶叶市场规模较大潮州市十大茶叶品牌，但企业数量多而分散，行业集中度低，茶企整体相对体量较小且偏于中低端；茶叶的整个行业还没有完全进入规范化、专业化、品牌化、规模化的阶段。另一方面，传统茶企确实存在上市需求。在高速发展的同时，茶企整体进入“内卷期”，上市在直接帮助企业实现融资，完善产业链完整度的同时，还能帮助茶企增长企业综合实力，建立起品牌“护城河”。

　　茶企的上市之路曲折或还与业绩的预期相关。茶叶本身是“暴利”的行业。以八马茶业数据看，2019年至2021年，其主营业务毛利率分别为53.31%、53.22%、53.72%，总体保持稳定，毛利率较高的乌龙茶、岩茶，2019年以来一直保持在60%以上。然而，其同期净利润率分别为9%、9.2%、9.37%茶叶市场冷热不均。传统茶企毛利率与净利润率的较大差异，一是随着市场竞争的加强，人员、物流、营销各方面成本进一步提高；二是奈雪、小罐茶、喜茶等新生代品牌不断崛起，消费者对茶饮品牌的认识不断强化，对缺乏品牌建设的传统茶企经营发展形成直接挑战；三是新生代消费者和茶叶爱好者的专业程度不断提升，对茶产品的要求提高，部分茶企高价低质的茶产品老套路已经走不通了，这些都成为削减茶企利润的重要原因。

　　此外，部分传统茶企因为历史原因，没有规范化管理经验，一定程度上也存在着整体运营并不规范、内部审计及原始材料未能完全匹配达到上市的要求丽水茶叶之乡，比如原始单据不齐全、进销存管理混乱等，这不但影响上市进程，也会对企业未来可持续发展形成制约。

　　中国是重要的茶叶生产与消费地茶叶市场冷热不均，茶饮文化历史悠久。然而传统茶叶市场整体“有品类，没品牌”的现状制约着茶叶行业整体发展。一方面，茶叶行业集中度低，单个品牌企业在整个茶叶市场中的市场份额占比仍较低。另一方面，长期以来“暴利”，也让茶企普遍不太重视品牌建设，没有进入品牌运作的阶段。在茶叶行业进一步规范化、专业化、资本化、规模化发展的当前，如何打造品牌、运作品牌、发挥品牌影响力是茶企高成长、高质量发展的重中之重。

　　笔者认为，加强茶企品牌建设至少需要从三点发力。一是品质保障。茶产品高价低质的阶段已经过去，茶企想做高价格潮州市十大茶叶品牌、高毛利的产品，需要让消费者明明白白看到产品贵在哪里丽水茶叶之乡茶叶市场冷热不均。在这一方面丽水茶叶之乡，可以通过清晰产业链流程，把整个生产流程、产业链链条通过文字、视频等形式让消费充分了解，让消费者真正认可其品质与价格的对等，始终与消费者“公平交易”，才能塑造可信赖的品牌形象。

　　二是产品迭代升级潮州市十大茶叶品牌。“差异化”逐渐成为打造品牌竞争力、吸引消费者的核心。新生代的消费思维，喜新厌旧是一大特点，消费端对“尝鲜”始终有追求潮州市十大茶叶品牌。茶企的品牌建设要抓住“尝鲜”这一消费需求潮州茶叶有哪些品牌，不断开发差异化、个性化，甚至功能化的产品。尤其对于已有创新茶饮开发基础的新中式茶饮品牌，可以根据供应链的优势、自身消费的档次与定位，以及季节性原材料的优劣势等诸多因素出发，研发出能满足多元化市场需求的差异化茶饮产品，打造受新生代消费群体喜爱的、多元化的品牌形象。

　　三是服务体系建设。服务始终是品牌建设的重点，是增强客户黏性的手段茶叶市场冷热不均。比如通过专卖店提供茶饮品鉴、茶饮知识科普、茶饮文化讲解等服务，提高消费者对品牌的认识。(中新经纬APP)

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