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　　我们开设“汉昱茶业”店铺至今已是第四个年头，和茶城内其他茶铺相比时间不算厂

　　我们开设“汉昱茶业”店铺至今已是第四个年头，和茶城内其他茶铺相比时间不算厂。目前仅是照看实体店，进行线下零售和批发生意，也就是所谓的“坐商”。我们曾尝试过入驻“阿里巴巴”电商平台，也开设过一段时间的淘宝店，交了一笔费用，无奈我们并不擅长运营维护网店茶叶进货渠道一览表，不知该如何打理客户与产品宣传，导致效益不好，渐渐就放弃了线上销售，转而全心全意经营好实体店了。这次经历让我意识到，当今时代做任何生意都要有广阔的知识面，要跟上时代潮流，多学习新的东西，比如新的销售模式、渠道等，不然就会吃亏。

　　杜总：四年时间说长不长，说短也不短，自己并没感觉到市场有啥明显变化。只是在这里，在大西南茶城，受市场追捧并销量坚挺的始终是四川本土茶叶。

　　可喜的是，相对四年前茶叶市场批发价格，大西南茶城消费者总体数量增加了不少批发茶叶去哪里拿货，我们这类只做外地茶叶生意的商家效益也有所提升。唯一令我不满意的就是零售客户买家流动性颇大，远远高于批发的客户买家批发茶叶去哪里拿货。当然，一个完整的市场既需要零售商也需要批发商，只是市场分工不同。批发商所做的大多以中低端为主的花茶批发茶叶去哪里拿货，零售商销售的则以高端一些的多个品种的茶，因此我们不能因为批发客户忠诚度高就放弃零售。

　　杜总：“汉昱茶业”里可以买到几乎所有福建出产的茶叶，其中最受欢迎的是武夷山红茶。正如刚才所述，四川本身就是饮茶和产茶的大省，因此多数四川产出的茶叶，尤其是绿茶就直接自产自销了。如果大西南茶城有1000家茶商茶叶礼盒批发价格，那就有800家是经营川茶的，剩下的200家则由普洱、铁观音、武夷山红茶等外地茶商构成。其实只用在大西南市场呆三五天茶叶市场批发价格，就能深切体会到：经营川茶的商铺一次补货大多是50—100斤，而外地茶一次补货就几斤左右。

　　杜总：市场随时都在变化，此消彼长。只能说决定一种茶叶市场好坏是由很多因素决定的，不同商家经营的理念和方式不同，可造成同一种茶销量的巨大差异茶叶礼盒批发价格。打个比方，同样是竹叶青，在A商家处卖得很好，但到了B商家那里就不行了，原因是B商家可能主营的是外地茶叶，精力就没放在竹叶青市场上，但这不能说明竹叶青就不好，只是B商家经营的侧重点不在竹叶青上。

　　另外，市场规律也可影响某种茶叶的销量。拿金骏眉举例茶叶进货渠道一览表，1998年左右金骏眉开始被市场普遍熟知，2012年到达价格和销量的巅峰，随后几年就进入相对稳定的周期，直到现在都没有大的变动。这就是市场规律在起作用，即供求关系：早年金骏眉供小于求茶叶进货渠道一览表，因此价格利润都上涨，越来越多的商家开始做金骏眉生意，到最后供求关系达到平衡，自然就稳定了下来，只是不同地方的消费者具有固定的喝茶习惯，导致不同茶叶在不同地区供应量存在差异。总的来说，只要是中国茶在中国总有受欢迎的地方茶叶市场批发价格。

　　杜总：目前为止还没感受到任何竞争气氛，更不存在恶性竞争，大西南茶城的商家之间就像邻居一样，相对团结。我们不清楚为什么没有产生竞争氛围，也许做茶的人都有一颗宁静致远的心态，不太喜欢与别人竞争；也可能与成都本身就是一座悠闲都市有关。

　　茶城之间更不可能有什么竞争，就拿龙和茶城举例，首先它距大西南茶城很远，各自面向的市场产生的交集就比较少；此外，龙和茶城定位也和大西南茶城不同，前者并不是单纯的茶城，据我所知，龙和前期的招商引资就有向其他行业开放茶叶礼盒批发价格，两个茶城开展的业务、面向的市场都存一定差异。而位置相对近一些的海峡茶城，由于其距离新都区很近，拥有优良的市场环境，它与大西南茶城市场交集也很少，故不存在很明显的竞争。

　　廖碧华：2000年时，我去当兵，路过成都，正巧来到大西南茶城，随即被这里良好的市场氛围深深吸引。在复员后的2002年，我就来此开设了茶叶商铺批发茶叶去哪里拿货，一晃已经15年过去了。

　　还记得刚来这里时，整个市场的商家们，包括茶叶生产加工商，在生产、销售等环节都不太专业，茶叶价格也不如现在透明。不过这些问题随着时间流逝和市场发展有了较大的改善，茶叶的生产、加工、买卖走向正规化和专业化，大家都公平竞争，市场管理更加合理规范。

　　廖碧华：作为福建人，我们以销售自己熟悉的福建茶为主，其中乌龙茶销量最大。这么多年过去了，我们仍然没有从事其他茶叶的生意，主要是不了解，没有信心去做。

　　关于影响茶叶市场的因素，我不是专业人士，无法系统分析，不过我知道，一种茶的文化深浅对其销量有着不小的影响。例如，福建茶文化就相对单一茶叶市场批发价格，主要是与乌龙茶有关的文化，所以乌龙茶在市场的表现就好过福建其他种类茶叶。令我欣慰的是批发茶叶去哪里拿货，白茶的茶文化也在近两年迅速传播，为越来越多的人熟知，因此白茶的全国销量也增长迅速，我发自内心为家乡茶的红火感到高兴。

　　《茶业金融》：《茶业金融》：早些年诞生的“电子商务”，及去年兴起的“互联网+”，您在事业上有所涉猎吗？

　　廖碧华：很遗憾茶叶市场批发价格，我们没有在线上销售茶叶，也没有去了解“互联网+”，对这些新兴的线上模式不太了解，担心挣不了钱，甚至亏损。况且我们店铺属于品牌加盟店，相对一般零售批发的散茶店而言具有一定优势，因此，直到现在，我们店铺仍以线下批发为主茶叶进货渠道一览表，做着熟人生意，散客相对较少，却也在缓慢增长。

　　不过我自己也感受到电子商务对自己生意的冲击，互联网技术发展很快，也给无数行业的商家和消费者带来了极大的方便，因此我们茶叶的整体销量少了很多。我相信，随着互联网和茶叶融合的不断加深发展，最终自己也会进入“电子商务”这个广阔的世界。

　　廖碧华：随着市场改革，在茶叶市场进入平静期的背景下，高端茶销量下滑严重，中低端茶市场销量反而有了上涨，说明实体店相对网店并非一无是处。首先购买茶叶的消费者平均年龄偏大，“逛集市”买茶已成为他们的消费习惯，这群人始终有线下买茶的需求；其次，实体店铺可让消费者零距离接触产品，我们甚至会现场泡上一杯，让消费者自己品尝。从“色香味意形养”多角度体验产品后，他们再决定买不买、买多少，这一点网店就不能做到。

　　对蒙顶山茶叶交易所的“O2O体验店”我略知一二，我认为这种模式可以解决上述电子商务的弊端。我深知电子商务有更多传统店铺无法比拟的优势，如市场布局更加灵活，可轻松将销售重心根据市场变化不断调整，而不必付出太多精力茶叶进货渠道一览表、金钱代价等好处。