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　　假如和此前曾经递表港交所的茶百道、古茗和蜜雪冰城比拟较，沪上阿姨此前毛利率的表示相对较弱，但2023年有所改进芳村茶叶报价网。2021年和2022年，沪上阿姨的毛利率别离为21.8%、26.7%，较着低于其他几家。古茗同期毛利率别离为30.0%和28.1%，蜜雪冰城同期为31.3%和28.3%，茶百道的毛利率则更高，为35.7和34.4%。2023年前九个月，沪上阿姨毛利率有所上升，到达31.2%，高于同期古茗的31.0%，蜜雪冰城的29.7%。

　　详细而言，从门店数目上来看，陈述期内，沪上阿姨门店数目别离为3776家、5307家、7297家。2022年和2023年前九个月增速别离为40.55%和37.50%。贩卖本钱则别离为12.83亿元、16.13亿元和17.45亿元，占总支出的比重从2021年的78.2%降落至2023年前九个月的68.8%。贩卖及营销开支占比也由2021年的10.8%降落至2023年前九个月的10.1%。终极促使净利润率从2021年的5.1%提拔至2023年前九个月的12.8%。

　　而为了追求新的增加点。2022年，沪上阿姨推出了咖啡品牌“沪咖”。不外今朝，“沪咖”门店数目有限，对沪上阿姨的营收奉献也有限。陈述期末，沪上阿姨旗下共有1964家沪咖，2023年前9个月的定单数77.6万芳村茶叶报价网，奉献GMV2440万元。不只云云，沪咖今朝凡是以沪上阿姨奶茶店中店的情势存在，并且将来，沪咖仍方案次要经由过程现有沪上阿姨门店停止扩大。

　　从数据上看，近几年沪上阿姨营收、净利双双高速增加芳村茶叶报价网，且净利增速高于营收，此中除门店扩大带来的营收增加以外，还在于贩卖本钱占比低落推高了营收毛利率。同时，虽然2023年前九个月公司营销及营销开支有所上升，但在总本钱的占比降落，也进一步增厚了公司利润芳村茶叶报价网。

　　在海内茶品品牌合作日趋加重的理想下，想要在茶饮市场脱颖而出，抓牢消耗者其实不简单。品牌晚期，沪上阿姨以一杯血糯米奶茶出圈。招股书显现，“五谷奶茶”最合适热饮，特别在中国北方地域，可在冰冷的冬季带来暖和及温馨的觉得。也因而，为沪上阿姨翻开了北方市场。停止2023年9月尾，其北方地域门店数目占比仍旧超越了50%，此中山东省门店数目最多，共有1024家。但跟着消耗者需求改变，沪上阿姨比年来也不能不做出变革。2019年，沪上阿姨曾经完成了从“五谷奶茶”向生果茶的拓展，并将门店邦畿向北方扩大。停止2023年9月尾，广东曾经成为沪上阿姨门店数目第二大的省分，在山东以后，具有840家门店。

　　不外，和茶百道、蜜雪冰城等品牌试图从下沉市场走向一二线都会差别，沪上阿姨固执于下沉市场。停止2023年9月30日，沪上阿姨一切门店中约49.0%的门店位于三线日止的九个月，其新开门店中有50.4%开设于三线及以下都会。为了进一步向更小的县城下沉，2023年，沪上阿姨推出了专为三线及以下都会消耗者所设，主打性价比的“轻享版”门店模子。与普通沪上阿姨比拟，轻享版订价在2-12元，与蜜雪冰城价钱相称，店型更小且门店选址上愈加灵敏。

　　在各大茶饮品牌加大下沉力度，放慢下沉程序确当下，品牌关于加盟商的争取曾经进入了2.0阶段。此前，就有某品牌茶饮加盟商报告磅礴消息记者，一些茶饮品牌对加盟商的挑选曾经从看资金到看资本，手头有资本，能开出多家门店的加盟商更受喜爱。对各大茶饮品牌而言，品牌的开展曾经逐步从拼加盟商数目变成拼加盟商质量的时分茶叶批发价钱表大全。优良的加盟商，正成为各大茶饮品牌争取的中间。

　　2023年前三季度，沪上阿姨净利润为3.24亿元。能够比照的是，同期古茗净利润为10.02亿元，蜜雪冰城为24.53亿元。茶百道2023年第一季度净利润为2.85亿元。

　　从产物价位上来看，沪上阿姨价钱区间处于7-22元，定位为中价现制茶饮品牌。从招股书中表露的数据来看，在中价现制茶饮品牌中，按停止2023年9月30日部分系门店数量计较，沪上阿姨排名第三。但假如单比力2023年前九个月的GMV，沪上阿姨仍旧与前两位的古茗和茶百道有着不小的差异。

　　从客单价来看茶叶批发价钱表大全，茶百道和沪上阿姨的客单价相差其实不大芳村茶叶报价网。2021年、2022年和2023年前九个月，沪上阿姨的客单价别离为26元、27元和27元。而2021年、2022年和2023年前三个月茶百道的客单价别离为28.9元、28.6元和28.1元。但在单店均匀客单量上，两家差异较大芳村茶叶报价网茶叶批发价钱表大全。以2021年、2022年纪据为例，沪上阿姨定单总数别离为1.57亿单和2.27亿单，而门店总数别离为3776家和5307家。以此计较，单店均匀客单量约莫为41661单和42682单。茶百道总定单别离为3.45亿单和4.66亿单，门店数别离为5077家和6361家，单店均匀客单量为68032单和73243单，别离为沪上阿姨的约1.6和1.7倍。

　　招股书显现，沪上阿姨于2013年在上海开出第一家门店，主打以血糯米奶茶为代表的“五谷奶茶”。2019年，沪上阿姨调解产物种别，新增生果茶品种。跟着品牌开展，沪上阿姨近三年来营收和净利都大幅增加。招股书显现，2021年、2022年和2023年前九个月，沪上阿姨营收别离为16.40亿元、21.99亿元和25.35亿元，2022年及2023年前九个月同比增速别离为34.05%和54.14%；净利润别离为8339.9万元、1.49亿元和3.24亿元，同比增速别离为79.22%和188.70%。

　　从IPO前的股权构造来看，沪上阿姨实践掌握报酬单卫钧。2023年9月25日，沪上阿姨开创人单卫钧及结合开创人周蓉蓉订立了分歧动作人士和谈。和谈显现，单卫钧和周蓉蓉配合经由过程掌握上海璞海、上海森芮及上海禹超别离持有沪上阿姨45.97%、17.86%及16.80%的已刊行股本，总计掌握公司局部已刊行股本约80.64%的投票权。

　　但是，和茶百道、古茗和蜜雪冰城一样，沪上阿姨的扩大之路也要面对一个主要的成绩——加盟商的争取。沪上阿姨的次要营收来自向加盟商售卖货色和收取加盟效劳费等茶叶批发价钱表大全。招股书显现，停止2023年9月30日，沪上阿姨7297家门店中，有99.3%，约7245家为加盟门店，加盟商奉献的GMV占到了公司总GMV的97%以上。

　　2月14日，沪上阿姨（上海）实业股分有限公司（下文简称“沪上阿姨”）向港交所递交上市申请，联席保荐报酬中信证券、海通国际、东证国际。

　　招股书中援用灼识征询数据显现，停止2023年9月30日，沪上阿姨具有门店7297家，笼盖天下343个都会，2023年前九个月GMV为72亿元。比拟之下，门店数在7500家阁下的茶百道，同期GMV却有125亿元，是沪上阿姨的1.7倍。而排在第一，总门店数8578家的古茗，在门店数比沪上阿姨多出1281家后，其同期GMV为138亿元，是沪上阿姨的1.9倍。

　　在招股书风险身分一节中，沪上阿姨也指出，吸收新加盟商或现有加盟商开设新门店的才能对公司将来的胜利相当主要。别的，公司遍及需求在品牌出名度、门店红利才能等方面与其他现制茶饮店品牌及其他特许人争取优良的加盟商。未能吸收新及优良加盟商会令公司的门店扩大方案或团体门店表示受阻，从而对公司的增加及经停业绩形成严重倒霉影响。