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　　“近年来，梅洋村乡村旅游业越来越热，把茶业发展与旅游相结合将是一个发展新趋势

　　“近年来，梅洋村乡村旅游业越来越热，把茶业发展与旅游相结合将是一个发展新趋势。”涵江区萩芦镇梅洋村梅洋茶场负责人陈剑明在沙龙上如是说济南茶叶市场哪家好。

　　陈剑明介绍说，梅洋村的茶叶生产历史悠久，至今还保留有一些老茶树。全村超半数人在种茶，茶园面积2000亩。村里还有一个梅洋茶场，该村的茶叶大多在这里制作生产，最高峰时年产量约200吨。近年来，莆田茶业发展整体在下降。其中，劳动力成本的提高是一个重要因素。2003年在梅洋村雇用一个制茶工人每天13元，而现在则需150元。茶农无法承担雇工费用，导致许多茶园无人采摘，甚至荒废。同时，莆田茶一直未打响品牌，不利于市场推广。莆田茶质量优，口感好，与安溪茶叶不相上下。但在实际销售中，很多经销商由于莆田茶知名度不高以及考虑自身经济效益等原因，把莆田茶改称为名气较大的安溪茶来卖，导致莆田茶品牌、品质被掩盖，消费者无法真正认识莆田茶，“因此莆田茶要飘香，必须加大推介力度。”

　　“梅洋村是清朝御史江春霖故里，近年来吸引许多游客慕名前来观光旅游。梅洋村又是茶乡，如何把茶文化与旅游相结合，这需要进一步思考济南茶叶市场哪家好。”陈剑明说，“我们发现旅游对茶农收入、茶业发展有着一定的推动作用。游客们来村里观光，恰逢茶农制茶之时，都会被空气中的茶香所吸引，来到茶场品茶，喝完无不交口称赞。很多游客品完还直接向茶农买茶叶，带回家和亲朋好友一起分享，提升了茶叶的知名度。不仅如此，平日里远离乡村的游客们对茶园风光和制茶的过程也很感兴趣，”这都对宣传梅洋茶叶起到了良好的推动作用。

　　陈剑明说，“莆田茶+旅游”的方式大有可为。以武夷山市为例，当地的茶叶节与旅游节同期举办，吸引了众多游客对武夷山茶叶的关注，带动了茶叶品牌的推广，效果非常好。茶产业融入旅游，不仅能为旅游提供更加丰富的特色产品，还能扩大莆田茶的知名度，扩大消费群体，促进茶产品的消费。今后，梅洋村将进一步探索莆田茶产业与旅游的有机结合福鼎市茶叶批发市场，打响莆田茶品牌。

　　作为我市茶产业的龙头企业，莆田市天林茶业有限公司多年来一直注重于推广莆田茶。面对当前莆田茶知名度不高、价低等现状，天林茶业有限公司经理胡亚东认为，应当加大“莆田茶”的宣传力度，特别是在莆田本地提倡“莆田人也喝莆田茶”济南茶叶市场哪家好，打响“莆田茶”品牌。

　　胡亚东说，莆田茶在历史上非常有名，传承千年茶叶市场调研表，唐代起还被作为贡茶。可惜的是，在今天却鲜为人知。莆田属带海洋性季风气候，年平均气温18℃-21℃，日照充足，降水充沛芳村茶叶批发市场，非常适合茶树的生长。这里能产出品质很好的茶叶，如铁观音、龟山月中香、白云高山红茶等。但是芳村茶叶批发市场，由于缺乏整体宣传推广，品质优良的莆田茶至今没有一个响亮全国的品牌。

　　对此，天林茶业还在莆田茶业市场中做过一个市场调查。他们走访了我市100家茶叶店，发现销售莆田茶的商店仅有5家，大部分是以销售安溪的茶叶为主。不仅如此，大多商家说起莆田茶，第一反应便是：“莆田有茶吗？什么茶？”“这个调查直观地体现了莆田茶现在面临的现状———知名度不高。”胡亚东说。

　　作为一家立足于莆田的茶企，天林茶业致力于发展莆田茶，打造出莆田自己的茶叶品牌及特色。为了打响莆田茶在本地的知名度，天林茶业投入了大量的广告，如动车站、社区、酒店、楼宇电梯广告、公交车、出租车LED等，多渠道地进行宣传莆田茶，力争做大莆田本地市场，让莆田人了解莆田茶，让莆田人也喝莆田茶。

　　胡亚东还提到，近几年，通过收集大量反馈和意见，可以发现消费者的爱好和关注正在逐渐发生变化。以铁观音为例，之前大多数人喜欢消青茶，现在口味则逐渐向正味茶转变；之前消费者关注较多的是茶业的原产地，现在更关注的是农药残留检测是否合格。消费者的观念在改变，而这正是莆田茶发展的一个机遇，就是以质量去赢得消费者的认可。下一步，天林茶业将继续以“无添加、无农残”为理念，坚持做“高端品质”的莆田茶品牌。同时，计划在莆田投资建设天林茶旗舰店、茶叶加工庄园和生态茶园，建成后将对外开放，让广大消费者参观体验无污染茶叶的制作全过程，进而了解莆田茶。

　　近年来，福建省比一壶茶业有限公司发展迅速，不仅实体店数量增多，在淘宝等平台的网店也销售火热，网络销售占了其销售额的六成左右。尝到了茶叶营销电商化运作的甜头，该公司董事长黄建清在沙龙上说，莆田茶要发展，除了要树品牌、挖掘卖点，还可以借助莆田电商发展优势，扩大产品知名度，赢得市场份额。

　　黄建清表示，现在很多莆田茶企面临着一些“尴尬”的局面，明明都是莆田的本土企业，卖的却大多是安溪铁观音等外地茶。长久以来，莆田茶名气没打响，很大的原因在于没有发展出一个主打的自主品牌。建议有关部门可以公开向社会大众征集莆田茶的命名和商标设计等，这无形之中也是一种宣传推介。确立主打品牌后，再深入挖掘核心的卖点，进行主推宣传。

　　黄建清说，“除了树品牌，深挖卖点，随着经济社会的发展，传统的茶产业营销模式面临很大的挑战，也需要转型升级。”近年来，莆田大力发展“互联网+”经济模式，积极深化和阿里巴巴集团的合作，开拓农村淘宝等项目。去年，我市与阿里巴巴再次联手推出“莆田好果”网上销售，拓展莆田农产品销售渠道芳村茶叶批发市场，助力农产品与互联网的对接。在活动中，莆田农产品企业实现报团销售，龙眼、文旦柚等为主打的“莆田好果”销售火爆，业绩喜人。

　　黄建清说，莆田电商发展迅猛，在全国都具备了一定的知名度。莆田茶的销售，完全可以运用“互联网+”的发展模式。线下的实体店可以主打品牌推广，采取批发为主的销售模式，但网店可以发展零售模式，线下的实体店配合线上的虚拟商店，再找准切入点，进行营销联合运作芳村茶叶批发市场，不仅能拓展客户群，增加分销渠道，也将大大增加产品知名度和市场认可度。

　　此外，他还建议说，天猫、京东、阿里巴巴等推广费用较高，大家可以尝试农村淘宝等项目，作为政府扶持项目，会给合伙人提供一定的投资基础设备和培训等服务，将减轻企业负担。

　　“要做大做强莆田茶产业，发挥行业协会作用十分重要。” 莆田市海峡茶业交流协会会长、福建省天林茶业有限公司董事长林天忠在沙龙现场说，协会将继续在政府与企业、企业与企业、企业与市场间，发挥好桥梁和纽带作用，与协会同仁们一起开拓进取、共同奋斗，把协会的事情办好，服务好茶企，加快推动我市茶产业健康发展。特别是引导茶企不跟风茶叶市场调研表，差异化发展，把自身的茶业做精，走出特色发展之路。

　　市海峡茶业交流协会于2011年5月成立，今年1月召开了第二届会员大会，林天忠当选协会新一届会长。“现在，加入协会的茶企不断增加，截至4月底，会员数量达100多个。” 林天忠说，协会成立以来，积极组织开展了茶赛、茶叶品鉴会、斗茶交流活动、茶叶技能赛等一系列活动。在市委市政府的大力支持下，连续多年举办名优茶鉴评活动和茶王赛，旨在进一步鼓励生产名优茶，不断提高莆田茶叶的知名度和市场占有率。每年的茶赛济南茶叶市场哪家好，邀请了省名优茶评审专家组前来评茶，吸引了许多本市茶企、茶农、茶商选送茶样前来“比拼”。通过这几年的茶赛，莆田茶的品种不断增加，茶的质量不断提高。协会去年还成功举办了首届茶叶技能大赛，竞赛工种分为茶叶加工、茶艺师和评茶员，按照国家标准要求进行，促进从业者技能的提升。

　　谈及莆田茶业的发展现状时，林天忠说福鼎市茶叶批发市场，目前，我市茶市场主要是“卖多、产少”。粗略估计，莆田市面上的茶叶年销售额应该有数十亿元，但所卖的茶95%是来自外地的。究其原因，并非因为莆田产的茶叶质量不好，其实莆田产的乌龙茶质量就很好。我们不要一直去跟风，不能“人家现在种什么茶，我们也跟着种那种茶”芳村茶叶批发市场，把自己原有的茶园荒废掉，而且跟风的风险也大。因此，要找准定位，做出自己的特色来，走差异化发展之路。比如，仙游金溪茶主要是出口，就应该专攻“出口”；老茶园就要去研究茶叶怎么突破，做出特色；新茶园，要研究好要种什么新品种。这样才能保证不会在后面跟风。

　　“同时，莆田茶业不要跟安溪、南平等地去比数量。莆田发展并非只靠茶叶。因此，我们要注重把茶业做精，就像莆田的荔枝茶叶市场调研表、龙眼、枇杷、文旦柚‘四大名果’那样做出特色。引进新品种，也有一定的风险。要利用好现有的茶园，做出自己的特色来。”林天忠说道。

　　林天忠表示，协会将一如既往地发挥桥梁纽带作用，为茶企服务。下一步，将积极推动莆田茶申请国家地理标志产品芳村茶叶批发市场，供广大茶企使用，打造出具有莆田特色的茶叶品牌；与农科所专家联系对接，为茶农提供种植技术、虫害防治等指导；加大宣传力度，继续支持、组织茶企参展参赛，多渠道提升莆田茶知名度，促进莆茶走天下。返回搜狐，查看更多