茶叶市场需求状况茶叶市场痛点分析茶叶分销渠道

　　品茗场景多元化，满意休闲、交际和商务等需求，是如今很多茶企开展中存眷的新重点

　　品茗场景多元化，满意休闲、交际和商务等需求，是如今很多茶企开展中存眷的新重点。有些茶企不再是以售卖茶叶为主，而是创始了新兴的运营形式来适应消耗者的消耗晋级需求，经由过程增长消耗者的空间体验感和满意茶饮的交际需求来增进消耗者对茶叶的理解和品牌的认知，从而增长对本人品牌的忠实度和归属感。

　　据不完整数据统计，停止2022年10月，虽然线下渠道贩卖额仍在连续增长，但其占比却有所降落。跟着“直播热”的助力和各茶企的贸易形式立异，茶叶的线上渠道占比将会逐步加大。

　　据天福茗茶2022年中期功绩陈述显现，虽然线下门店遭到新冠疫情的负面影响，但其仍旧对线家线家线家，但其自营门店支出却占总营收的41.3%；停止2022年一季度，八马茶业门店数超2700家，此中直营店只要400家，但直营店的营收占总营收的三分之一；沧澜古茶也接纳以经销为主、直营为辅的贩卖渠道茶叶市场痛点阐发，但与八马茶业差别的是，其营收最次要的滥觞是经销商，2021年经销商的营收占比高达八成。

　　固然直播售卖关于线下店来讲是一个不错的拓宽渠道的挑选，可是茶商们的直播贩卖功效仿佛不如人意。跟着入驻平台的茶企茶商数目增长，平台用度和物流本钱逐步上升，紧缩利润空间。其次，茶商们都没承受过专业化、体系化的直播培训，也没有直播数据阐发才能和专业直播团队撑持，公布的视频和直播大多比力粗拙，没法连续创作专业的短视频来吸收观众和保护线上渠道。实践上，大大都投身直播的茶商投入的人力、物力、财力没能获得相对应的报答。

　　跟着吃茶品茗群体的扩展和年青化的趋向，对茶叶购置的渠道偏好也有所改动。虽然今朝消耗者仍对网购茶叶因质量担心而持质疑的立场，但2022年的线上渠道销量在全渠道的销量占比力2021年有必然水平的上升。跟着各茶企不竭停止财产整合，努力于处理茶叶行业的“有品类无品牌”的通病，茶叶行业的品牌集合度将逐步提拔，这将会不竭挤压茶叶个别店肆的市场份额。

　　作为茶企营收主要滥觞的线下贩卖渠道，大大都茶企不断依托代办署理商/分销商形式停止贸易快速扩大。但对这些代办署理商、分销商的运营办理仍旧较完善，这也形成代办署理商/分销市肆的红利程度遍及较低。

　　线下店面临的次要客户群体普通都是中老年群体，新冠疫情三年来，线下店肆运营本钱节节爬升、客流贩卖步步撤退退却，在一些已经人流量大、买卖兴旺的茶叶批发市场呈现了很多“旺铺转租”、“关店清仓”的招贴，冷落冷落不言而喻。

　　中国人吃茶品茗愈来愈遍及。据艾媒征询2022年的调研数据显现，47.5%的中国人有天天都品茗的风俗。但是，消耗者在茶叶选购时遍及担心本人关于茶叶的品鉴才能差，且茶叶行业卖家多、鱼龙稠浊，没法对证量和价钱停止判定。因而，消耗者对大多茶叶店的信赖感都不高

　　茶叶个别店次要是靠干系营销，受疫情影响，茶叶线下店的运营本钱上升，店内助流大幅降落茶叶市场痛点阐发，茶叶的物流运输受限和人们消耗偏好的改动，使得2022年的茶叶线下贩卖本钱不竭爬升。别的，跟着“直播热”成为潮水，不只个别茶商在主动测验考试线上卖茶、追求前途，各茶区市县长、茶企董事长也纷繁参加这场茶直播高潮傍边。今朝大都茶企茶商也还处于直播的低级、探索阶段，比拟于一般的茶商，消耗者更偏向于信赖品牌茶企。

　　从分销运营形式角度来看，次要以直营形式和代办署理/经销商形式相分离为主，即“直营+加盟”的形式。整体来看，大部门茶企的加盟店数目远多于自营店的数目。

　　茶叶或将成为下一个消耗热门。据艾媒征询调研数据，2022年中国消耗者品茗最次要的缘故原由从2021年的休闲放松酿成了保健摄生。跟着摄生潮的鼓起，用户在收集平台对“茶”相干话题的搜刮频次也飞速递增。掌握这一机缘，经由过程全方位准确的计谋布置，完成品牌形象的成立和传布，将会是茶企茶商脱颖而出的枢纽。

　　曾经已往的2022年是党的二十大成功召开之年，是“十四五”计划承先启后的枢纽之年，更是天下茶人在困难险阻眼前勇毅前行的一年。站在新出发点，中国茶行业面临哪些新应战、新变局？迎来哪些新变革、新趋向？中国茶行业怎样在不愿定中追求开展？

　　《2022年中国茶财产察看陈述》由中华协作时报·茶周刊全媒体推出，一切公布相干内容常识产权为中华协作时报社及作者配合一切。未禁受权，任何单元或小我私家不得停止转载、摘编。

　　海内大部门的茶叶批发市场是个别商家、小型商户、无品牌或小品牌的散茶集散市场，茶叶质量良莠不齐。在新冠疫情欺压和“直播热”潮水的动员下，茶叶产地纷繁成立财产直播基地。在本地当局撑持下，多个茶叶产区的直播基地经由过程“直播+短视频”的方法，间接向消耗者引见茶园茶叶市场需讨情况、采茶、炒茶等茶叶建造历程，鞭策茶叶贩卖，对批发市场的贩卖形成必然水平的打击。

　　跟着市场经济的进一步开展，大大都茶叶批发市场市场功用单1、办理稠浊、配套效劳不敷等短处逐步显现。消耗者对茶叶品牌、品格的正视及电商滲透率日趋增加也逐步要挟着茶叶批发市场的保存。自重新冠疫情发作以来，各地茶叶批发市场的人流量和贩卖额均遭到差别水平的打击。人们戏称：茶叶批发市场内交际困，遭受“中年危急”。

　　跟着数字化经济的不竭开展，愈来愈多的茶企与小茶商接纳“线上+线下”组合来拓宽销路。关于有气力的大型茶企大概批发市场，能够思索经由过程自建品牌网站等方法来同一和办理本人的线上贩卖渠道。经由过程将线下和线上用户精准交互引流，让用户的消耗体验和贩卖转化最大化茶叶市场需讨情况。而关于中小范围的茶商来讲茶叶市场痛点阐发，能够思索入驻有气力的直播基地来增长合作力。

　　由中华协作时报·茶周刊全媒体推出的《2022年中国茶财产察看陈述》（以下简称《陈述》）凸起“专业性”“适用性”“建立性”，掌握行业开展局势、聚焦凸起成绩、给出处理计划，经由过程业内资深媒体人和专家的视角，以逼真的体验、共同的视角、灵敏的洞察、深入的考虑，片面解读了2022年中国茶行业财产链条中的核心、困难、变革和立异，对中国茶行业将来开展趋向，给出了科学研判和专业倡议。

　　吃茶品茗群体的年青化趋向扩展了茶叶的消耗群体、增长了茶叶消耗量，但支流的茶叶线下贩卖渠道却很难与这个年青群体停止间接相同互动。实践上，年青群体寻求消耗情况的“颜值”和体验感，较偏向于逛购物中间等大型当代贸易场合，而不是批发市场等根底设备较落伍的场合。其次，手机和各交际APP是年青群体的次要的获失信息滥觞茶叶市场需讨情况。据艾媒数据中间统计，2022年有51.3%的中国消耗者经由过程收集信息的推送来理解茶叶相干资讯，而传统线下渠道对此的存眷温顺应，和操纵，明显是不敷的。

　　本性化和多样化是今世年青群体的消耗特性，他们对新颖事物的爱好远高于其他年齿群体。茶企茶商需求在产物及其衍生品、贩卖渠道等方面不竭停止立异，分离线上渠道的不竭互动来理解消耗者的差别需求，开掘消耗者的本性化需求并供给精准效劳，增进消耗者的消耗愿望。

　　陪伴经济与科技的开展茶叶市场需讨情况，消耗者购置茶叶的渠道愈来愈丰硕，不外今朝中国茶叶贩卖仍以线下渠道为主。据中商研讨院数据统计，2021年整年的茶叶总销额为3049亿元，此中线%。

　　高端绿茶品牌竹叶青，聚焦其高端客户群体，立异门店气势派头，打造了“商务茶会”的新式交际体验空间，也供给了营业洽商及小型集会的空间。这不单增长了目的客户的消耗满意感，也加深了消耗者对其品牌的影象度和黏度。另外一个在小红书上火爆的原创纯茶品牌的Tea’stone，因其美学空间设想吸收了浩瀚用户自觉到店打卡和体验。该店经由过程纯茶饮售卖和茶叶展现柜来增长消耗者（特别是茶小白）对茶叶的熟悉和理解；同时也捉住了颜值经济的潮水，供给与茶叶相干的衍生品来丰硕消耗者的茶糊口体验和增进茶叶的购置欲和消耗力。

　　《陈述》共分十个篇章，涵盖了茶行业政策、品牌、本钱、电商、渠道、教诲、茶室和市场存眷度较高的白茶、六堡茶、普洱茶等十个主要方面，对峙“察看源于一线、结论源于理论”茶叶市场痛点阐发，对峙从理论中找成绩、向理论要谜底、透过理论看趋向。

　　中国茶叶行业的线下贩卖渠道中，批发市场、买卖会/茶博会和专卖店（连锁）贩卖奉献了次要贩卖份额。虽然由于新冠疫情缘故原由，许多茶博会/买卖会被迫延期大概打消，可是各人对茶博会/买卖会的热忱并没有因而低落。2021年10月举行的中国（成都）国际茶业展览会的总成交额为1.8亿元；2022年9月举行的第十四届湖南茶博会现场成交总额达2.68亿元。

　　作为传统的茶叶线下贩卖渠道，茶叶批发市场多年来不断占有主要职位，其次要“产出”来自于老客户的信赖和复购。作为一个茶叶贩卖集散地，新客户偶然也会在这里“货比三家”选购茶叶。