汉中最大的茶叶市场茶叶消费市场分析茶叶线下销售渠道

　　戴高诺，中国茶叶贩卖情形式培训导师、脱销书《茶叶该当如许卖》作者，广东省茶叶畅通协谈判学院副院长；为华祥苑、武夷星、白沙溪、谢裕大、大业茗丰、峨眉雪芽、福元号，大益、下关沱、陈升号、八马、品品香、文新等数百家出名茶企总部或经销商供给培训茶叶消耗市场阐发，为湖南省茶叶研讨所、安徽茶叶行业协会、北京马连道侨联等供给培训

　　戴高诺，中国茶叶贩卖情形式培训导师、脱销书《茶叶该当如许卖》作者，广东省茶叶畅通协谈判学院副院长；为华祥苑、武夷星、白沙溪、谢裕大、大业茗丰、峨眉雪芽、福元号，大益、下关沱、陈升号、八马、品品香、文新等数百家出名茶企总部或经销商供给培训茶叶消耗市场阐发，为湖南省茶叶研讨所、安徽茶叶行业协会、北京马连道侨联等供给培训。返回搜狐，检察更多

　　它有视觉、嗅觉、味觉等感官体验，这是大部门主顾仍然挑选线下门店购置茶叶的缘故原由。按照《2016中国茶业经济情势简报》材料“受‘互联网+’影响，茶业电商、微商营业量持续增加，但增速变缓；传统批发门店、批发市场持续遭到打击，但呈现苏醒迹象”，因而茶叶实体店该当改良批发形式，从流量（主顾）、服从（物流）、贩卖形式进步获利才能。好比，

　　小米手机，接纳推出非联系关系产物的贩卖，打破手机产物利润单薄近况。实在，今朝茶业也停止了产物的多元化，六大茶叶、茶叶深加工产物、茶叶联系关系产物（茶食物、茶具、茶人服、茶餐饮）、非联系关系产物（香道、红酒）汉中最大的茶叶市场，以发掘消耗者潜伏的消耗需求，进步消耗代价。

　　“新批发”观点的中心则是“线上线下分离，再加上物流”，这实际上是将实体店等线下渠道和线上渠道（电商和微商）的干系，由本来合作性、代替性、自力性汉中最大的茶叶市场、抵触性，调解为“互补性、交融性、混淆性”，并经由过程”精准、体验”为主的形式，理解消耗者，满意并指导消耗需求，以到达消耗晋级，并完成“1+1＞2”的效益。

　　营销实际报告我们“一个茶室茶店的销量，在主顾基数充足根底上，进步销量枢纽在于发掘主顾潜伏的消耗代价”。假设一名主顾，年度消耗茶叶2000元，茶食物消耗500元，红酒消耗1000元，假如茶叶、茶食物和红酒局部来自一家茶店茶叶消耗市场阐发，那末其在茶店消耗的代价就是3500元，假如茶店只运营茶叶汉中最大的茶叶市场，那这位主顾在茶店的消耗代价最多2000元，茶店发掘到的消耗代价还不到60%。

　　小米的案例，一样也是符合“互联网+”时期最火的贸易形式之一的“羊毛出在猪身上”，该形式最中心的也是用户，用免费、补助大概微利得到用户，然后经由过程推出其他效劳来获得获利。

　　茶叶的线上、线下批发渠道，在许多茶商看来，是相互合作、代替的干系。我在天下范畴展开的近50场公益课上调研发明，开实体店的茶商以为“茶叶欠好卖”的缘故原由之一是电商渠道劫掠了实体店的销量。

　　因而，茶业新批发，先要处理用商品引流。肯定引流的商品汉中最大的茶叶市场，经由过程免费大概低利润形式引流主顾，也能够经由过程免费的举动引流茶叶消耗市场阐发，比方茶会、小小茶艺师的培训等。固然，线上线下的互动互补茶叶消耗市场阐发，引流也不限于线下停止，经由过程线上的电商、微商等用户集合的平台举行各种举动，一样能完成引流。

　　“新批发”的观点，来自马云在2016年杭州云栖大会时揭晓的演讲：“将来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只要新批发汉中最大的茶叶市场。也就是说，线上线下和物流必需分离在一同，才气降生真实的新批发，线上线下加受骗代物流合在一同，才气真正缔造出新的批发起来”。

　　小米手机，由于手机利润低，假如从传统批发角度阐发，该当是获利力很低的，但重新批发的概念看，小米的胜利有其贸易逻辑的公道性。小米经由过程手机成立与消耗者的干系，用高性价比手机得到消耗者口碑，然后经由过程运营小米用户得到红利，当小米推出非手机商品(充电宝、插座、电视、平板电脑等3C商品)是，能得到高销量而带来获利。

　　拓展线上渠道，并增强线上渠道与线下实体店的联系关系性，完成线上、线下互相引流的结果。同时操纵线下实体店，对线上渠道停止互补，将实体店的定位拓宽为网上定单的提货场合汉中最大的茶叶市场、产物的展现厅、消耗的体验场合等。原载济南时报

　　茶叶贩卖终端最缺的是甚么？某市场查询拜访机构的结论“2015年，天下茶室茶店均匀日进店率不到10人”，它报告我们，茶室茶店最缺少的起首是主顾。

　　线下渠道停止“商圈化”，让消耗者离门店更近，线上渠道停止“挪动化”，让门店和消耗者的交换相同完成“便利性、快速性”，这也就是前2年很火的“O2O”或“全渠道”。关于实体茶店来讲，茶叶是一种体验性十分强的产物，

　　为何茶室茶店会短少主顾茶叶消耗市场阐发，缘故原由：第一是高端消耗人群流失，本来买高端茶叶送礼的人群由于礼送不进来，而不再消耗；第二是茶店老板人脉带来的主顾，曾经到极致，没有新的人脉进入；第三是线上渠道（电商、微商）分流了实体店的主顾；第四是主顾办理缺失，开了10年的茶叶店，老主顾积聚不到100人，主顾材料表仅是一张简朴的表格，没有消耗记载。

　　在海内茶叶贩卖渠道逐步走向扁平化、去中心化的明天，间接面向终端批发客户，曾经成为摆在浩瀚茶商眼前的新课题。茶行业，怎样完成“新批发”呢？完成路子在哪？

　　2017年4月，《济南时报·茶报》大篇幅登载了中国茶叶贩卖情形式培训导师/脱销书《茶叶该当如许卖》作者戴高诺独家撰稿文章“